品种权转让四种常见形式
农财宝典,2012-12-17
一口价买断生产经营权
“品种所有者武小金亏大了。”粤西一市级种子经销商秦彬（化名）认为，武小金以270万元让企业一次性买断品种经营权不划算，按目前深两优5814的发展势头，至少有几千万的利润。
武小金并非不会做这道计算题，他认为品种权的转让过程也是育种家对企业真正需求的了解过程，之所以选择一次性付费转让，是考虑到没有专门的成果转让团队，没专人负责后期工作，而企业真正的销量也很难掌控，“买断后我们可以投入更多的时间在育种上。”
有业内人士指出，一次性转让品种权能让育种家获取较高的转让费用，但企业必须承担更多的市场推广风险。因此，企业对买断品种的选择则是慎之又慎。
“ 这两年企业看漏眼的情况较少。”
华南农业大学农学院农作物遗传育种专家陈雄辉说，在广东甚至全国的水稻界，能卖出上百万的品种不多，没有名气的品种只能卖几万。
陈雄辉对一口价买断的形式表示认可，“育种家会面对着不同种企上门求品种，在对种企和市场均不熟悉的情况下，一口价买断是最好的办法。虽然价格未必能体现品种真正价值，但育种家还是希望把更多的心思放在科研上。”
还有一些案例是通过品种展示等平台对品种进行公开竞拍，优秀的品种往往可以拍出很高的价格。有业内人士认为真正的交易在展示前就已经谈妥，在公开场合下买卖品种有炒作的味道，毕竟在品种面世之前其信息十分不透明。
育种单位参与利润分成
即使是上市企业，如果一下子投入大笔资金购买一个品种，无疑是把鸡蛋放进一个篮子里，集中投资买断显然不是企业的首选。面对优良的品种和未知的市场，企业选择了更聪明的做法，与育种家共担风险——先以较低价格买断品种独家使用权，育种家参与市场销售利润分成。
据知情人士介绍，扬两优6号经营权转让费为230万元，但育种单位参与市场销售分成，至今为止该品种带给江苏里下河地区农业科学研究所2100万的收益，相当可观。
李传国认为这种形式能使得品种的市场转化价值发挥到最大，而且水稻作为主要粮食作物，每年的主栽品种及其面积都是有权威部门进行统计，在利润分成方面有所保证。
还有公司开发出一种用于监测品种销售量的方法——贴牌，并具体条例细化到合同中去。即每包水稻种子都必须贴上品种权方单位或个人的特殊标识，通过对贴牌数量的统计可以知道该企业今年销售该品种的总数。而且，品种权方还可以到销售市场随机检查品种是否贴上自己的标签，如果没有则可以追究相关责任。
“还可以请专业公司对自己的品种权进行管理和保护。”有人提出，个人难对提成方面进行监控，一般都是依靠所在单位的监控或者企业自觉。
联合经营需信任基础
这是目前品种权转让最常见的形式之一，这种形式又可以分为两种，一是科研单位与企业合作，二是企业之间联合经营品种。
以广东为例，几大科研院校下面都有自办企业，如华南农业大学和华南农业大学科技实业发展总公司、广东省农科院蔬菜所和广东科农蔬菜种业有限公司、广东省农科院水稻所和广东金稻种业有限公司等。还有部分民办非盈利性机构，都有着相对固定的买家，自有品种将优先转让给下家。
由于关系密切，自然不需考虑企业和育种单位之间的道德风险。一般情况下，由育种单位提供品种亲本，企业生产并推广，销售所得按一定比例返给育种单位作为品种使用权，这样实现了企业与育种单位共同经营、风险共担。
“这种模式十分适合蔬菜产业。”华南农业大学园艺学院教授胡开林认为，蔬菜市场变化很快，利润空间弹性十分大，谁也无法估计品种权价值。他介绍，西北农林大学在上世纪90年代培育出一个西瓜品种西农8 号， 一年利润 6000万， 在没推开之前，没人敢买。
有人指出，在早已建立好的信任基础上，培育出来的品种优先开发，没有中间品种权转让双方的博弈，品种很快可以投放到市场上，育种家也能很快得到市场对自己所培育品种的反馈信息，对下一步的育种工作有指导意义。
企业之间联合经营品种在玉米品种上很常见，郑单958、浚单20、中单909、京科968等优秀品种都采取这种方式，一般由三四家企业联合开发。对此，中国农科院作物所研究员佟屏亚分析，这主要是玉米品种的适应性广，像郑单958推广面积可达7000万亩，一家企业不可能覆盖到，而且科研单位参评科技奖项，面积也尤为重要，“选择几家企业共同开发，能保证一定的面积。”
育种家携品种权入股
对于个体育种家或者由一个人主导的小团队，以品种权作为无形资产折价入股，与其他资本融合，共同经营是一种不错的选择，作为股东之一可享受公司盈利分红，也是品种权价值的体现。
育种小团队很难申请到相关的科研项目，育种研究难有经费来源，而小型企业很难有人力物力去竞争市场上优势品种的转让权，唯有把目光转向个体育种家。
“在没有好的制度的前提下，买品种就像买期货。”华南农业大学园艺学院副教授方木壬认为，育种家缺乏推广能力，而企业追求优良品种，股份形式合作十分适合创业型的团队。
无论是对企业还是对育种个人，这样的合作模式不仅优势互补，而且高效灵活，可根据市场变化而修正发展方向，但需要两者价值观和发展观相对一致，否则因意见分歧导致貌合神离，再到最后的分道扬镳，容易影响个人在业内的声誉。因此，对合作对象的充分了解和拟定详尽的合作细则十分必要。
(文章来源：农财宝典，作者：吴满)
