袁隆平：中间商分走种子利润大头

去年12月，袁隆平在湖南长沙市举办的首届隆平国际论坛上用“提篮子”的湖南俗语，痛批中间商抬高种子销售价，阻碍了杂交水稻的大面积推广，把种子界利润分配不均的问题摆到了桌面上。

据了解，种子市场化以来，拥有零售渠道或者客户源的批发商并非靠批零差价挣钱，而是依靠“返利”（或称“提篮子”）拿走了种子利润的大头。

袁隆平表示，隆平种业的杂交水稻种子平均出厂价每斤约20元，但到农民手里时却是40～50元。通常每亩需3斤以上种子。按照每斤50元计算，亩种子成本在150元以上，其中90元被中间商拿走，远高于企业出厂价。据了解，水稻种子总需求相对稳定，如供应偏紧，特别是存在部分品种结构性紧缺，价格必然上涨。一般来说，高价种子都是专有品种，这些品种要把研发费用列入成本，也有企业凭借专有品种生产经营权制定垄断价格。种子的流通一般需要经过县、乡两级经销商，其利润率高低会对种子的市场价格产生较大影响。

杂交水稻种子市场占国内种子市场份额的三成，而占总量四成的杂交玉米种子，虽然返利比杂交水稻种子要低，但中间商仍赚取了大部分利润。“郑单958”每袋种子售价30～35元，企业赚不到多少钱，经销商只有10元以下的利润；而很多品种每袋售价55～65元，经销商可拿15～20元的“返利”。基层经销商的客户群固定，当然会选择挣钱多的品种。

种业资深专家佟屏亚表示，杂交玉米种子的经销，生产企业确定各品种的零售价，零售商和批发商都是拿“返利”。企业以量取胜，薄利多销，大部分利润以“返利”形式给了批发和零售商。企业反映，经销商销售的种子都是获利最大的种子，而不是大田产量最高的种子。

在杂交玉米种子市场上，近几年每年会炒作几个品种，但一两年就被做烂。业内总结：一些当红品种逃不过“三年兴衰周期律”，即第一年少数人大赚，第二年大多数人大赚，第三年所有人大赔，第四年无人问津。

业内专家还表示，种子价格包括生产成本、市场销售成本、运作管理成本、知识产权收益等。种子企业应专注于生产符合市场需要的品种，市场管理者应制定更加规范的市场规则，渠道利润过高、厂家利润过低、农户不选择，这个品种迟早会被市场淘汰。 （索荣）