良种推广新模式　四川今年将加大力度

24日，四川省委农村工作会议在成都召开，省委、省政府发布《省委省政府关于深入推进农村改革加快发展现代农业的意见》，在推进农业科技创新的内容中明确提出：推广“政府购买品种、企业集中繁育、项目配套转化”的农业科技成果转化方式。

2013年四川省率先在全国开展以“政府购买品种、企业集中繁育、项目配套转化”方式，探索突破性新品种推广应用的新模式。去年全省公开采购杂交水稻新品种 “川优6203”优质良种3.15万公斤，在15个粮油生产大县（市、区）配合全省“高产高效创建”项目，示范推广种植4.15万亩。近日获悉，今年该品种将在全省的69个现代农业产业县继续推广，并要求集中连片和五个统一（统一供种、统一技术培训、统一栽培管理、统一病虫防治、统一收储），推广面积将达到46万亩。据省种子站相关负责人介绍，这样的推广效果十分显著，一个优质新品种的推广一般需要三年以上的时间，而“川优6203”仅用了一年半的时间，节约了一半的时间。

四川是我国杂交水稻主产区之一，全省水稻种植面积达3000万亩。据了解，全省水稻品种超过200个，但面积过百万亩的仅有2个，一个县就有100多个品种在竞争，少的仅有几千亩。这种无序竞争对我省良种推广十分不利，有些花费数十年研究出来的良种，因为推广乏力几年就淘汰了，造成社会资源极大浪费。

2012年四川省财政采购四川农科院研发的“川优6203”品种权，通过招标方式委托省内6家优势种子企业联合开发，依托中央财政现代农业生产发展资金项目，省政府以60元/公斤与企业结算，将种子送到种子户进行种植，同时项目专家小组通过对基层农技人员进行培训，将种植技术指导到田到户。

邛崃市固驿镇花园村十七组种植大户周家林去年种植水稻3000亩，其中500亩种植“川优6203”，亩产近600公斤，比其它品种增产大约25%，粮食加工企业收购黄谷价格2.6元/公斤，比其它品种价格高出0.2元/公斤，加上他所用的450公斤种子全部由政府提供，收益明显提高。他说，“这样的品种用着放心，田间表现抗性、产量相当不错，米质和泰米相当，粮食企业实行订单收购。”说到该品种的价格时，他说，这个品种的价格比其它品种要高，如果合理，今后还是会选择这样的品种。

省种子站相关负责人进一步介绍说，该品种推广达到一定面积后，将投放市场销售，由于该品种由政府购买，届时将对销售价格进行引导与调节，从而加快优良品种推广步伐，提高了粮食产量。 范莉

危机催生种业从产品销售向服务延伸

每隔三五年，种子行业都会遭遇一次高库存压力，但是象今年这样超过100%实属罕见。据农业部门统计，2013年的杂交玉米(2365 2.00 0.08%)供种量为21亿公斤，全国库存杂交玉米种子约为10亿公斤，这部分库存几乎能够满足2014年全国一年的用种需求。同样，水稻种子也同样出现高库存，预计2014年余种量将达到1.32亿公斤。如此高的库存压力，对种子企业无异是一场生死考验。

种子销售的突破口在哪里？1月10日，记者走进中种集团绵阳水稻种业有限公司，总经理唐彬正在和中化化肥有限公司西南分公司业务代表洽淡整合种肥打包销售。唐彬说，当前种子销售还靠以前的模式进行下去，肯定是死路一条。对于种子企业来说，种子服务型销售模式是当前最该着手抓的事情。

种业服务型销售模式有些公司早就在做，四川农大正红种业有限责任公司的“据点销售”模式做了两三年，在这方面做了些探索，但面对的客户群体大部分是规模小、土地分散的小户，要真正落实种子后期的服务，投入的人力、物力、资金相当大。但在国家大力扶持种粮大户的政策背景下，种子企业针对大户群体，把单纯的买种子延伸至卖服务，提高产品的内在价值将成为现实。

种业服务型销售模式实际就是整合农资，种业企业与农药、肥料厂家合作，打包销售农资，减少中间流通环节，减少大户成本；种业组织专业服务队，包括农机队、运输队，服务大户；种业联系粮食收购，帮助大户出售粮食。但目前，有如此大实力的公司目前还没有，也不可能都由一家种业公司完成，这就需要一种新的代理商——现代农业服务公司的合作。

现代农业服务公司就是从单纯的卖产品延伸到卖服务，和种子公司紧密联合，提供各项服务，协助农资企业整合农资，发放农资，协助或独立开展统防统治，组织配合种业公司开展的各项栽培技术、机械化种植技术的培训，组织当地农户一起申请种粮项目，开展各项农机服务，协助农户的粮食销售，转变成当地的一个现代农业服务型公司，这里面服务空间大，相对与农资的差价，利润空间相当可观。

这一体系的实现与完善，不仅仅需要种子企业、合作社亦或经销售商的努力，政府的支持必不可少。 （范莉）