打铁还需自身硬 看蔬菜种企如何实现转型升级

打铁还需自身硬 看蔬菜种企转型升级

《 农民日报 》（ 2014年01月27日 08 版）

编者按

“春江水暖鸭先知”，市场机制下，任何利好政策总能迅速激发企业主体的积极性，任何市场变化也总会促使企业主动寻求转型升级之路。蔬菜种业市场原本就是一块“大蛋糕”，日前国务院办公厅发文指出要突出以种子企业为主体，推动育种人才、技术、资源依法向企业流动，显然，利好政策将进一步扩大市场规模。面对广阔前景，不少蔬菜种企或进军种子研发领域、或创新经营模式、或引进育种人才，苦练内功谋发展，正是——

本报记者 王瑜 郑可欢

蔬菜种业是我国最早开放的种业市场。“经过20年的发展，蔬菜种子已经从一个国家区分的市场演化成一个区域化、国际化的大市场。”亚太种子协会（APSA：theAsiaandPacificSeedAs⁃sociation）秘书长Tom·Burns预测，到2016年，亚太区域种子市场的规模将超过20亿美元，中国将是主要增长点之一。

面对这个“大蛋糕”，恐怕没有种企会不动心。国际种业巨头早已开始深耕中国市场，拥有全国90%以上抗虫基因专利技术的深圳创世纪转基因技术有限公司也打算“在未来3~5年内进入蔬菜瓜果种子行业”，而国内的蔬菜种企也不甘为他人“做嫁衣”，纷纷走上了从种子经销商到产品服务商的转型升级之路。

销而优则育育而优则销

在蔬菜种业领域里，种子企业可以分为两类，一类是有一定育种能力的企业，一类是依靠代理品种起家的企业，但眼下二者之间的界限越来越模糊，越来越多的代理商进入到蔬菜种子研发领域。

山东省华盛农业股份有限公司就是这样一家公司。今年刚满20岁的山东华盛，曾以进口高档蔬菜品种为主营业务，先后引进并成功推广了冬玉、冬圣等西葫芦品种，但如今其官网上对企业的定位却变成了“以蔬菜种子研发为主”的农业高科技种子企业。

“每一家公司做科研都是循序渐进的。”山东华盛董事长李兴盛介绍说，公司1998年建立了农场做筛选试验，开始走上了育种道路，目前公司已拥有自主知识产权的蔬菜良种200多个，尤其在西葫芦高端市场占有率已超过60%，并逐渐取代国外品种。

“做研发，我认为是每个种企都会做的事。”厦门中厦蔬菜种子有限公司总经理洪金条认为，每一次的转型，都必须有充分的考虑，如何做，什么时候做，这是转型成功与否的关键。松花菜的出现，让洪金条找到了转型的“时机”，如今青梗松花菜已经成为公司的招牌品种之一。

与此同时，育种公司也在向下游产业链延伸。立志要做“黄瓜育种第一品牌”的天津德瑞特种业有限公司，在巩固其育种优势的同时，摸索出了适合其产品销售特点的“办事处模式”，通过强化服务占据了主产区60%以上的市场份额。“蔬菜种业靠压缩成本生存的时代已经过去了。”公司总经理马德华博士认为，创新是蔬菜种企生存和发展的硬道理，而创新，不仅要有好产品还需要有好的营销模式和管理模式。

筑巢引凤or联合创业

种企的创新，离不开人才。如何网罗人才，如何留住人才，是种企关注的另一个焦点。

“能不能出品种，关键在人。”李兴盛坦言，作为民营种企，公司从专科生不包分配开始招专科生、本科生不包分配招本科生开始，如今已经发展到1个博士、3个硕士，2010年，并成为国内第一个聘请国外育种研究员担任所长的蔬菜种子企业。

筑巢引凤，也是厦门中厦的揽才之道。以代理品种起家的厦门中厦蔬菜种籽有限公司，如今已经成为集种子、种苗的科研、生产、营销为一体的专业性种子公司。目前，公司有科研及管理、检验、加工、贮藏、销售等方面专业人才20多人，其中中高级职称5人。“先把公司做大，才能引来人才特别是育种家。”洪金条说。

和已经完成原始积累的种企不同，处于创业期的种企如何吸引人才？育种出身的马德华认为，企业要学会“画大饼”，制定具体的能够实现的3~5年规划，才能让人卯足劲跟着干；同时，要保证3~5人核心团队的稳定性，让他们过上体面的生活。

“要学会资源优化利用。”杨雅生认为，对一个创业初期的团队来说，3~5人的规模是最好的，而且队员组成背景要丰富，有人懂产品，有人会技术，有人能管理；同样，招聘时也应将各种不同优势的人才组合搭配到一起。据了解，应“863”重大关键技术项目——转基因抗虫棉研究成果产业化需要成立的深圳创世纪，目前有员工314人，其中科研人员占比达到22%。

品种创新vs模式创新

转型是方法，目的在创新。对种企的创新来说，品种是绕不过的话题。

“要想获得好品种，我认为一定要有态度。要么不做，要么就踏实做。”马德华认为，蔬菜育种一定要定位准确。天津德瑞特建立的商业化黄瓜育种系统，26人的研发团队中，筛选自交系、配组合、初选、复选以至于终选等各环节，专业人员各司其职，确保公司每年能够配置黄瓜新品种组合1.5万个，并稳定推出4~5个市场化品种。

专业分工，对种企的意义不仅在于一两个品种，更在于减少重复劳动，提高育种效率。“每走一步都是为了后面的人不重走一遍。”北京京研益农科技发展中心副总经理兼企划总监丁海凤这样总结道。面对国外种企强势进驻，京研益农正依托国家蔬菜工程技术中心的人才和技术优势，加快建立科学育种流程，打造“科技型国际化种苗集团”。

青岛金妈妈农业科技有限公司总经理周玉忠认为，所有企业都想拿到优秀的品种，但要拿到的难度很大。一个民营种企要在国内外种企并进的时代发挥自己的优势，模式上的创新比产品创新来得更快。成立于2008年的青岛金妈妈，大胆玩起了“跨界”，将来自种子、机械、医药、金融等不同领域的18家企业组成了一个“联盟”，致力于打造产业链内每个企业都能受益的平台。

实现创新要素的有机重组，还需要打破思想误区。“现在有一个误区，即认为蔬菜种企做不大主要是科技创新能力不强，可以通过加大投入提高技术水平。”国家蔬菜工程技术研究中心主任许勇驳斥了这一观点，“我国蔬菜种业的主要瓶颈是市场行为的技术研发主体缺失，导致整个产业链的技术研发不够完整。研发投入偏向单项技术，会导致某些中下游技术出现‘短板’，因此加大技术研发投入必须先理顺企业的法人治理结构。”

创新是种企保持竞争力的根本，但创新不应记者手记囿于新品种的研发，从“个体户”育种向“流水

线”育种的转变，从纵向整合产业链到横向整合相关资源的拓展，这些管理理念、经营模式方面的创新，也会给种企乃至种业发展带来契机。正如马云所言，没有传统的行业，只有传统的思维。只有打破藩篱，蔬菜种企的创新之路才能越走越顺畅。

记者手记

打造从研发到销售的全产业链发展模式，是蔬菜种企的共识，也是当今国际种业发展的大趋势。打造全产业链，国内种企在资源整合上的优势难以匹敌跨国种业巨头，但其经销商基因使其更了解消费者的诉求；而“船小好调头”的优势也使其更容易回应市场需求。在国际种业巨头成功探索出本土化路径之前，深耕市场多年的国内种企主动找准优势，扬长避短，是成功转型的关键之所在。

种企的竞争，说到底是人才的竞争。不管是筑记者手记巢引凤，还是联合创业，对种企和人才来说，二者能否找到结合点，决定着企业和人才能否走到一起去，能够一起走多久。因此，企业延揽人才，不仅要“画大饼”，更要建平台；人才选择企业，不仅要看“钱景”，更要看前景。只有这样，国内蔬菜种企的竞争力才会越来越强。