现代种业的竞争也是“人心”的竞争

玉米播种季节，前往河北省肃宁县种子公司门市部购种的农民络绎不绝。有的开着拖车，有的骑上三轮，还有60多岁的老汉步行几十里的。令人疑惑的是，他们为啥不在本乡镇营销点买种子？购种者的回答很直白：肃宁种子公司种子质量好，让人信得过。

的确，董事长王瑞庄的名片上就印着“品种精良，质量取胜；诚实守信，互利双赢。”的企业宗旨和理念。

王瑞庄介绍说：诚信显示竞争力。现代种业的竞争，说到底是综合实力的竞争，也是“人心”的竞争，只有树立公平诚信的市场形象，并得到农民的认同和肯定，企业才能永葆青春活力。

国内知名种业都愿意寻找诚信可靠的县级合作伙伴。肃宁种业的门市部摆放有27家公司的50多个品牌品种，仅县门市部，每年销售种子就占到全县用种量的80%～85%，其中销售最多的有郑单958（3.5万袋）、农华101（2.2万袋）。

王瑞庄说：随着土地集中、青壮年种田能手短缺、机械化种植尚未全面推广，品种在种植过程会有减产风险。种子企业最重要的责任就是确保农民用上“放心种”。肃宁种业重视售后服务，特别优惠300多家种粮大户，持购种卡优惠5%，有特殊情况的还送货上门。在生长季节，发布病虫预报和防治技术，解疑生产问题；年终举办技术讲座，印发参考资料。有计划地分片种植新品种示范方。按品种特性管理种植，让农民目睹怎么种、怎么管，看这个品种怎么样，就会跟着买，跟着学。

肃宁种子公司靠质量打造品牌靠诚信铸就品种，为了树立良好的企业形象，为了让农民便于识别就近购买，他们在经销品种的每个包装袋上都贴上有公司商标的“检”字标记。

对此，王瑞庄解释说，种业竞争就是“品种加服务”。目前种子销售以种地大户为主，带动周边农户。一般从12月至来年3月，天天都有农民购买种子，高峰日一天销售万袋左右。有两个乡都是集体购种，临近县城的村子也成车地购买。门市部每年供种玉米70万斤，小麦70万斤，加上其他作物种子共150多万斤。肃宁公司在全省每年供种600多万斤。

肃宁种业深知品种对企业发展的支撑作用。1999年开始组建科研班子，广泛征集材料，培育品种，南繁北育。副总经理兼育种家齐文近介绍，有位专家赠给公司一个玉米变异穗，从中分离出几个品系，经加代繁殖，2008年肃宁种业培育的第一个品种联丰20通过河北省审定。这个品种穗柄短，苞叶少，出籽率高，但从外观株型上显不出来。公司认真种示范田，开现场会，当场脱粒验收，果然比对照品种增产，赢得农民认可，在河北省迅速推广，种植面积40多万亩，加上其他省的面积超过200万亩。

2010年肃玉1号品种问世，2013年肃研6号通过河北省审定，肃宁公司营销地区迅速扩大，销量增加，跨进“育繁推一体化”门槛。紧接着，肃研480通过河北省审定，这个品种比郑单958早熟2-3天，制种产量500公斤以上，被推荐进入国家生产试验。

如今，肃宁种业有已审定玉米品种4个，参加有关省市预备试验的组合15个，进入区域试验的8个，正在生产试验的1个。肃宁种业已建成亲本选育、测配、试验示范为一体的研发体系，每年测配材料8000多份，筛选组合500多个。肃宁种业还承担国家黄淮海夏玉米高密组区域试验和河北省预备试验、生产试验。