打假不如鼓励农民买真货　　——看利民种业市场营销之道

打铁还需自身硬，绣花要得手绵巧。吉林省松原市利民种业有限责任公司副总经理周广清认为，只有使用更先进的技术包装种子，为正品种子配套更完善的服务，让农民只愿买真，非真不买，才能从根本上杜绝假冒伪劣，维护企业自身的利益。为此，利民种业探索了两条道路，有效地为企业开拓出更广泛的市场。

“二维码”防伪技术让假冒伪劣无处藏身

利民公司在种业界率先使用“二维码”防伪监控技术。投放市场的每袋玉米种子都有自己专用的“二维码”，如同“身份证”。用户用智能手机扫描“二维码”，或用手机将二维码对应的16位数字发短信到指定号码查询，或登录松原市利民种业有限责任公司网站，或拨打400服务电话，就可以辨别种子真伪，确保用户买到货真价实的利民良种。同时，用户扫描后，利民种业公司的信息平台就将用户的购种信息，如购种时间、地点、数量和用户地址、联系方式等，录入公司的信息库。依据该信息，利民公司可以及时追溯种子流向，发现有无窜货违规行为，牢牢掌控市场。此外，为了使农民掌握使用“二维码”防伪的技术，利民种业还对“二维码”开展了有奖销售的激励机制。农民打开手机，扫一扫二维码，就有可能获得数额不同的奖励。在获得礼品的喜悦中，农民也增强了自身的防伪意识。

“种肥药技术一体化供应”让假冒伪劣鞭长莫及

以农民合作社、家庭农场、种田大户为主体的规模化种植，是今后一个时期农业发展的方向和重点。利民公司响应政府号召，立足民族种业发展需要，与国内知名的肥料企业、收粮企业联手合作，在吉林省、黑龙江省，针对农民合作社、家庭农场、种田大户等，推出“种肥药技术一体化供应”套餐产品：即企业负责提供高产品种利民33和利民33专用配方肥、专用药、成套栽培技术等，合作社、家庭农场、种田大户等负责按照技术方案组织实施田间管理。利民公司和中化等企业合作，根据利民33品种的特性研制出专门的配方肥料，帮助植株成长得更加健康、高产。利民种子还和当地的农科院合作，邀请农科院的专家为种植利民33的用户培训栽培技术和用药知识，提供及时的个性化咨询服务，使利民用户种放心，种得舒心。

强化技术，服务跟进，双管齐下，假劣根除。利民公司靠着自己的制胜法宝，力争在2014年将推广“种肥药技术一体化供应”的供应面积达到200万亩以上。 （石亚楠）