大宗年货订单剧减，商家团购抢零售市场

情况，还真不好说。往年，生意好的果行日营业额四五十万都很正常，但今年有去年十分之一都算不错了。"

零食：销量比去年减少三成

水果礼盒不好卖，零食也好不到哪里去。一家零食品牌负责人表示，今年年货的销量至少比去年少三成，接到的订单主要来自小型私营企业，大多是50到100份，截至目前，最大的订单是770份。

"其实我们在价格上已经调低了，销售还是不如意，真让人发愁。"该负责人介绍，去年一款团购价格260元的产品，今年的零售价仅238元，但订购量比去年少很多。今年销售情况较好年货礼盒价格在100元至250元，而往年都是三四百的礼盒卖得最俏。

团购市场疲软商家转攻家庭市场

面对订单、团购销量的减少，不少商家着手转变营销策略，把目光更多地瞄准普通大众，不少果企看中了年货会展这个平台。在第四届武汉年货会上，华南果业的陈经理介绍，这次带来的主要是平价水果礼盒，针对是普通消费者，7斤装龙眼礼盒78元，甜橙25元/提，香梨58/提。

"一般就是买回去自己吃，或者走亲访友用，贵的消费者也接受不了。"他表示，面对大环境的转变，不能只顾着抱怨，重要的是及时调整思路，做到顺势而动，面向大众消费者。

"前期就预料到年底团购市场有可能出现疲软的情况，很多厂家对产品做了很大调整，高档包装的年货礼盒非常少，大多是袋装或者简单的盒装，尽量在包装上减少成本，主攻家庭市场。"武商量贩工作人员表示，今年年货团购量下降了不少，零售正成为年货市场的主力。

该工作人员介绍，超市与厂商方面合作，许多年货商品零售推出"惊爆价",毛利润接近零，"惊爆价和往年的团购价差不多，即使顾客团购数量再大都没有多少返利了".

在家乐福光谷店，记者询问团购的情况，服务台工作人员却告知如需团购直接找厂商，"价格没区别".