四川省种子企业构建现代种业市场营销新模式

四川农村日报,2012年11月02日

《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》明确了种子企业在种业发展中的地位，企业强则种业强。一年以来，我省种业整合正驶入快车道，通过兼并重组、引入资本、科企联盟，纷纷踏上育种能力强、生产加工技术先进、市场营销网络健全的现代种子企业发展之路。本报从四月起，将从种子市场营销模式、科研育种、生产加工技术变革、种业资本运作四个方面展现我省种子企业变革与创新。

仲衍种业 创新营销模式

为积极探索种子营销新模式，加快新优良种的推广，解决目前传统销售模式利润分配严重不合理的问题，抑制终端价格太高、太乱，真正服务“三农”，仲衍种业从2010年开始进行了营销模式的探索。今年在仁寿、简阳开展了种子连锁直销。公司在县城建立种子配货中心、在乡镇设立连锁直销门市部，目前建有连锁直销门市部60余个。在南充、广安、巴中、宜宾、遂宁、资阳、德阳、绵阳等市开展了与邮政网络合作的种子销售模式探索。据仲衍种业副董事长李中华介绍，今年大春期间通过这两种途径销售的种子20多万公斤，销售收入达到400多万元，在销售价格上，比传统销售渠道的销售价格降低8%左右。“直销不仅抑制终端价格，让老百姓得实惠，更重要的是，直销模式可以实现仲衍种业新品种的快速推广与应用，提升企业竞争能力和供种保障能力。”李中华说。

新丰种业 实施农户满意工程

四川新丰种业有限公司自成立以来一直将质量视为企业的生命，为强化质量管理，2012年公司全面启动全员质量管理，实施农户满意工程。

在推进全面质量管理中，总经理亲自挂帅，身体力行，坚决走质量效益型发展道路，把质量经营作为企业发展战略的核心。公司设置专职质量管理部门，配备高素质的质量技术人员到制种基地进行核查、验收，确保入库种子质量。严格监督执行种子加工过程中的批次管理，包装物、包衣剂成分的质量管理，确保出库小袋包装种子质量优于国家标准。

强化售后服务工作，通过梳理产品营销体系，确保县、乡级经销商备案销售，终端销售价格统一、透明，各个销售渠道严格执行市场统一指导价格。严防串通涨价、哄抬价格等行为，切实维护广大农民群众的根本利益。公司还设立售后服务和种子价格监督举报电话：0816-2821088，搭建与农户直接沟通的桥梁，切实排解种植大户的后顾之忧。

农大正红 技术服务到田间

3月18日，当记者走进农大正红生物技术有限责任公司总经理柯永琪的办公室，他正在安排技术人员在荣县正紫镇的技术服务讲座事宜，据柯总介绍，从2010年起，农大正红种业就开始实施“据点营销”和“双品牌运作”战略。在前几年的调研与实践基础上，从今年起农大正红在荣县、简阳、大竹、贵州平塘的近30个乡镇开展“据点营销”。

“据点营销”就是将销售的落脚点定位于真正的用户——种植农户。公司利用自有科研技术服务团队，实施从品种的选择、种植到收割的全过程跟踪一站式服务。农大正红品种的种植户，会在种植的每个阶段得到公司技术人员的指导和技术服务。“差异化的营销策略，一方面给老百姓提供了更大的价值空间，促进农业增产、农民增收，同时，通过细分市场，为公司调整品种结构和科研选育提供了选择基础，今后我们将根据市场特征选育新品种。”柯永棋介绍说。据了解，农大正红种业今年大春期间，在荣县的销售量同比增长50%以上，“寻求品牌的突破，从小块区域开始经营品牌，为企业寻找到一条崛起之道，这是我们的目标。”柯永琪如是说。