“从种植者的视角出发”---- 由产品到作物方案的变革

世界农化网，2012-11-01，作者:王韬

王韬：本科毕业于中国农业大学植物保护专业，毕业后加入先正达前身捷利康公司销售部。后赴美并先后于蒙大拿州立大学及北达科他州立大学获得昆虫学硕士及作物遗传与育种学博士学位。毕业后回国加入先正达中国区技术部任职产品开发主管。新战略实施后担任作物方案部总监。

本文为王韬先生在第十二届全国农药交流会暨农化产品展览会上的演讲摘要。

在农业市场单一产品竞争日益加剧的今天，每一家公司都在不断思考和调整着自己的发展方向以增强自身竞争力。作为世界领先的农化企业，先正达公司也不例外。虽然先正达有着强劲的植保及种子产品线，在同质化产品现象日益加剧的今天，先正达也在时时刻刻面临产品专利过期和国内外同类产品竞争的压力。如何能够保持先正达公司在市场中的不断创新与领先的地位，是管理层一直关注的问题。

农民在种田的过程中会面临方方面面的挑战，从品种选择，种子播种，种子发芽，到作物生长管理，收获，储存，乃至产品链等等。市场中大多数的国内外公司都聚焦于提供农民耕作中某一阶段的产品及服务，而很难从作物全局上以种植者角度思考和理解他们的需求与痛点。如果能从作物管理角度全方位地了解种植者的需求并提供针对性解决方案，就可以和种植者形成共赢的合作关系。基于从种植者的角度出发这个思路，先正达确定从产品到作物方案的变革方向，对公司的业务和管理模式进行了较大的调整。

先正达公司于2011年初将全球的植保与种子业务合并，并将原先以产品线为导向的业务模式（如杀虫剂，除草剂，杀菌剂等）重组为以作物为单元，全球形成八大作物单元：麦类作物，非麦类大田作物，甘蔗，大豆，水稻，玉米，蔬菜以及特种作物。相应地，先正达内部的组织机构也进行了较大的调整。

对于中国区来说，先正达重组后建立了四个作物单元：水稻，玉米，蔬菜，及特种作物。职能部门总体上分为商务单元（销售部，作物市场部，客户市场部，作物方案部，和种衣剂等）和商务支持单元（研发部，人事部，财务部，法务部，生产供应，和政府事务部等）。先正达的组织架构总体上以业务部门为核心，同时深入挖掘各个职能部门的潜力，力争朝着专业化和职能化的方向发展。

虽然现在的中国农村种植者细分还很复杂，但随着土地资源集中化，农业生产力不断提升，劳动力短缺并价值提升等因素的发展，专业化，规模化的农业种植户已经发展成今日农业中的一股主流。他们对作物栽培的整体管理及科技投入的需求是非常迫切的。因为高效的农业管理及服务，可以大大提升他们在市场中的竞争力，将他们的产业向高品质，高产出，高科技的环保型农业发展。

先正达非常看好中国这个迅猛发展的市场并充满信心，因为先正达在许多农业发达国家有着大量与规模化农场主建立战略合作伙伴关系的成功案例与经验。这正是先正达的优势。有了这些经验的引进，先正达期待引领中国农业产业的发展。这一点也非常契合现阶段中国政府对中国农业规模化及科技化发展的要求的。

先正达公司在传统植保，种子，及生物技术等方面都有着世界领先的优势。虽然在每个单独的市场领域都有着众多强有力的竞争对手，然而综合以上方面的实力，先正达的优势是明显的。虽然在现在中国的农业发展中新战略还面临许多不确定的因素，但基于先正达优秀的产品，理念，员工，和丰富的农业经验，先正达有能力捕捉挑战中蕴藏着无限的机遇，引领行业变革。