联想控股：佳沃颠覆传统农业

上榜理由：

它是国际市场中国梦的传播者，从立足本土的中国品牌，到上演“蛇吞象”大戏的全球五百强，艰苦卓绝，野蛮生长;它是未来中国梦的传承者，凭借对现代农业的深刻理解，完成全产业链和全球化业务布局。创新不止、自强不息，2013年，联想控股强势“务农”向中国乃至世界诠释着改革的力量

网易CEO丁磊养猪;京东商城董事局主席刘强东种大米;陈光标也在黑龙江承包了近百万亩农田种植作物。此外，像万达、富士康等行业巨头近两年也纷纷泛起“归田”情结，跑马圈地搞起了农业。

PC起家的联想控股，其旗下现代农业品牌“佳沃”2013年5月正式推出首款产品——“佳沃”蓝莓同步上市销售;11月，佳沃猕猴桃上市销售，引爆了一场“双十一”水果大战。

与一些“围城”外的大企业投身农业的“玩票”意图稍有不同的是，联想控股已将现代农业列为五大核心板块之一，未来也将作为联想控股整体上市的一部分。就像在IT板块有联想集团、在化工板块有联泓集团一样，其在现代农业板块的佳沃集团正在被外界熟知。

联想控股2010年开始涉足现代农业投资，并于2010年7月正式成立农业投资事业部。2012年，在原农业投资事业部的基础上，佳沃集团正式成立，围绕水果、茶叶等细分领域进行投资。仅仅一年时间，佳沃就已在智利收购了5个农场，此外还在山东、辽宁、四川、陕西、湖北、安徽、湖南等地收购或建立起种植公司，生产包括蓝莓、猕猴桃、提子在内的“超级”水果。以蓝莓为例，佳沃集团计划在2016年产量达到中国市场总量的20%。

诞生于联想控股的佳沃集团一开始做农业便显示出与中国众多农业公司不一样的基因。当然，这需要强大的资本作为支撑，联想控股在短短一年的时间就为此投入了10多亿元。

联想控股的“高姿态”在有些人眼里，和当年联想集团并购IBM的PC业务一样，仿佛令人看起来又是一场“心惊胆战”的“豪赌”。如赢了，将对佳沃下一步发展奠定了良好的基础，对于其他想进军农业的企业产生巨大的示范效应，还会对联想控股未来产生无限的想象空间，甚至对于中国“三农”问题的解决都将会提供一个新的思路;而如果输了，很可能会打击联想控股以及其他企业进军农业的决心，怎么说都是个让人担忧的话题。

在PC领域中长袖善舞的佳沃总裁陈绍鹏，如何舞动联想控股现代农业板块，进而带动联想佳沃的整个产业资本舞动中国农业呢?

借鉴ODM模式

陈绍鹏在联想已经工作20年，2011年底担任联想控股高级副总裁，全面负责现代农业板块。按照柳传志的话说：“联想控股农业事业部2010年成立，找了一年多掌门人，还是(陈)绍鹏最合适。他是多面手，会制定战略，带团队，懂营销，还执行有力。”此前，陈绍鹏负责过联想和IBM的中国PC业务的整合，还负责联想IT在中国大陆、港澳台、韩国、印度、俄罗斯等150多个新兴国家和地区的业务，令联想在整个新兴市场的总体市场份额快速提升。他还是联想IT独特的“双业务模式”和大联想渠道体系的主要构建者之一。

陈绍鹏说，互联网、尤其是移动互联网的技术对每个行业都有推动作用。在现代农业领域，同样可以借鉴IT思维。“比如说ODM这个模式。”

ODM是IT行业的概念，是“原始设计定制供应商”的意思。佳沃农业有两种主要模式，一种是示范园，一种是托管。而ODM则综合了示范园和托管两种模式，在企业化的农业基地里，佳沃进驻评管人员，统一农资、统一管理和采购，从选育、种植、施肥，到采摘、筛选，品选完全按照佳沃的管理标准进行。

在陈绍鹏以往的职业生涯中，ODM是一个惯常的管理模式，但在智利农场考察时，这个概念再次像林中彩虹一样横亘眼前。陈绍鹏来自甘肃农村，从小到大看到的都是传统田间犁耕的场面，但在智利，他才知道在一片万亩的果林里，光开车就得40分钟，通过卫星遥感和即时图片上传，可以清楚地知道果林每天的细节变化。

“陈绍鹏是IT专家，现在负责农业，同样会把IT最精髓的东西挪到农业。”柳传志曾这样解释为什么让一个IT人负责经营农业。“比如说制定发展战略，联想要做水果，但作为一个新兵是很难杀出来的，所以要先找到市场的空白，这个空白就是精英水果——做中国三亿精英可以吃得起的蓝莓。”柳传志认为，超级水果符合中国人对生活品质和放心食品的追求。

农业中的“联想”

当联想控股宣布要进军农业时，众说纷纭。有人认为联想控股趁机下乡圈地，也有人质疑农业的复杂性与PC有着天壤之别，联想能否掌控得住?当然，更多的人想了解联想控股是如何做农业的，能够为农业带来什么新鲜空气。

当最终决定进军水果选择蓝莓、猕猴桃作为切入点时，陈绍鹏发现水果市场产值已经超过了5000亿元，过去10年以高达13.6%的速度增长，未来几年依然会保持两位数的增长。以蓝莓为例，美国从1906年开始进行野生蓝莓选育，是全球最大的蓝莓生产国，产量占全球50%;2005年〜2012年全球蓝莓种植面积增加77万亩，总种植面积达到140万亩，增长近120%，仍保持快速发展。中国2012年蓝莓消费量为1.2万吨，预计到2017年对蓝莓的需求量将达6万吨，进入高速增长期。

但同时水果产业也存在着比如食品安全、果树品种老化、产业链粗放和脱节以及反季节水果的匮乏等诸多问题。如果说普遍的做法，无非是通过进口等方式来解决，谁也不会去做全产业链和全球化的布局，更不要说什么全程可追溯系统的建立了。

此时，陈绍鹏丰富的经验和联想的背景优势显得尤为明显，以全球化的视野和IT方面的技术及思维来理解整个农业价值链，才有了“绍鹏式农业”的产生，取得了非常可观的效果。仍以蓝莓为例，智利Subsole公司的损耗费只有3%〜5%，中国的损耗费波动非常大，最高的甚至达到60%，佳沃的损耗率从原来的百分之十几降到3%〜8%。

从这一点来看，佳沃已经给农业带来了新的模式，全球化、IT化等已经在逐步颠覆传统农业的运营模式。其实看看其他产业，颠覆者哪一个不是“跨界者”呢?如今的佳沃与联想当年从事电脑行业也非常类似，都处在产业地位比较低的时刻、都需要通过引进外来的技术来发展、起步都比较弱小等等，“佳沃从南美洲进口水果，就像当年联想做电脑，都是从外国进口到中国，等到真学会了，实力强大了以后佳沃其实还可以进行出口。”柳传志表示，“其实佳沃做农业的模式已经发生了改变。”

优势的“嫁接”

业内人士认为，PC领域的品牌优势会对联想农业有益。在食品领域，佳沃集团的农产品品牌从零开始。陈绍鹏认为，举办蓝莓节、发布会等，联想做了很多投入，在品牌方面处于投入阶段，此后，联想将从品牌溢价中获利。在各基地，佳沃也与地方政府签订合作框架，鼓励更多大农户、家庭农场参与，共同做大市场。

流程再造能力是当年联想PC最重要的能力之一，也被“嫁接”到农业领域。目前，佳沃集团有一个规模较小的技术团队，雇了两家服务商。IT部门之外，在北京总部，佳沃集团有五人的质控部门，在青岛，质控部门有十多人。“农业的标准化特别艰难，而青岛的30多个基地在不同片区，有的相隔十几里路，标准化之后，还要求不同片区按照同一个标准操作，对执行力的要求极高。”陈绍鹏说。他的感受是，“较之PC行业，这个流程再造的过程要艰难很多。”

合作模式方面，佳沃集团采用托管模式和ODM模式。其中，ODM模式是从PC行业借鉴而来。未来，托管模式和ODM模式将各占一半。

与流程再造过程并行的，是联想的海外整合，随着高端农产品需求加大，进口比例增大，联想的海外并购整合能力也会成为一个优势。2012年底，佳沃集团与智利排名靠前的水果生产商Subsole成立合资公司，共同管理Subsole拥有的5个水果、干果、红酒基地。2013年3月，整合完成。“在海外整合方面，PC行业的历史和经验起了很大帮助作用，联想收购整合IBM公司PC业务的经历对联想农业是一个很好的促进。”陈绍鹏说。

若将农业作为支柱产业，联想控股的农业业务不会止于“果盘子”。据佳沃集团人士透露，除水果外，茶叶布局也渐次开始，而水产方面还处于研究阶段。以长袖善舞著称的陈绍鹏带领联想佳沃在中国农业领域将舞出怎样的精彩，时间将带给我们答案。