种业人--2019除了苦逼的折腾，还要…

杨大海

毛主席曾经说过“与天斗与地斗其乐无穷；但当前市场大环境来看”人定胜不了天；。如果说笔者预测2019年玉米种子市场。要比2018年更难，或许是近五年来最冷的一年。

一，粮价，粮价，一切来源于粮价。

1，农民粮价的下跌直接影响种地的积极性。

2，国家尽管出台了各种补贴措施，但自2015年以来农民收入没有明显改变。2015年东北干旱玉米减产，2016年粮食掉价，2017年价格回暖，但产量一般，2018东北遭遇极端干旱天气，玉米价格前高后低。在大自然灾害面前，农民是弱者。在国家政策调控面前，厂家和经销商同样值得同情。


3，农民没钱将使卖种人的销量和希望大打折扣。

二，当前种业和经销商经营的风险除了我们对困难准备不足，还有我们不可预知的诸多因素。

1，自然风险我们都没法控制，西北基地制种保险可以化解一部分风险。

2，某些种子企业压宝似的生产和某些厂家和代繁公司赌徒式博弈，更加催生了市场产品多少的不确定性。

3，据西北基地反馈的消息显示：2019年又将是一个种子供应的“大年；

4,国家政策方面的出台同样会让生产厂家和经销商措手不及。例如镰刀湾政策和今年对黑龙江影响较大的”大豆振兴；计划。其连锁反映是一部分农民迷茫了，不知种玉米和大豆哪个效益更好。

三，品种井喷，品种海啸，品种大众化，品种亲民化，品种不再神秘化是好事，也是市场淘汰的催化剂。

1，国家农业主管部门出台的改进品种审认定制度得民心顺民意，体现了开明政府科学决策简政放权的英明正确之风。

2，品种井喷乃至品种海啸将使不适应市场发展，符合农民需求的品种淘汰速度更快。

3，品种海啸将使一部分‘投机取巧；型企业，靠模仿过日子的中小企业死得更快。

4，假如一个3000万公司，每年卖20-30万袋种子，盈利200万左右，养活20-30人员工，每年只能年吃年用，何谈发展。继续坚持三年，自己就会主动降级。

5，市场上流通的接近3000个左右品种，不单让有些农民懵圈，经销商选择代理也更加挑剔。

6，中国特色的民族种业发展任重道远，大浪淘沙先从品种开始目前已经显示出其残酷性。

四，苦逼的种业人，2019除了坚守，还需逆势突围和注意规避经营风险。

1，今年该赚钱的厂家和经销商都已经赚到了大钱。但利润相对降低，营销成本普遍增加。

2，别压货别压钱稳赚或保本微利的厂家和经销商你就是最大的赢家。

3，活着和发展同样重要，先别谈跨越发展，种业不易，且行且珍惜！

4，早干的经销商完成原始资金积累的厂家和经销商胜过刚入行的新手。

5，原来大家都对农业产业充满期待都认为是朝阳产业，稳赚不赔。大家反思一下近两年土地流转大户有多少赔钱的。如果没有国家项目补贴，大户模式一定赚钱吗

6,都在说服务带动销售，我们很多经销商都在做，很多都做得很好，至今部分地区离开了短期赊销卖种子寸步难行。因为农民卖粮难没有钱。

7，如果我们经销商有足够坚强有战斗力的营销团队，开发域外直销市场不失为一个好办法。

8，我们抗拒不了自然风险和气候灾害，我们也同样不能及时吃透国家政策，例如粮食掉价，中美贸易战，非洲猪瘟，临储拍卖等。那我们种业人只有挺住，苦逼自己，坚强向上。机会永远垂青有准备的人。挣大钱难了，我们赚小钱。

致敬辛苦奔波劳碌的种业人！



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