UPL全球CEO：并购爱利思达协同效应将逐步显现 继续以最优技术保障价值主张

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今年7月，UPL宣布42亿美元正式收购爱利思达，缔造专利及非专利一体化农业解决方案超强平台。12月，UPL发布最新领导层名单，并表示爱利思达收购交易即将收官。该并购将给UPL公司业务带来哪些影响？协同效应将如何发挥？

本篇访谈中，UPL全球CEO Jaidev Shroff指出收购爱利思达产生的协同效应将在接下来23-36个月内逐步显现，此交易也将保障公司在西欧和东欧业务更加平衡。访谈详细内容如下：

此前拜耳发布相关消息显示欧洲市场干旱影响部分业务业绩，

其中存在一些误解，拜耳指的是上一季的气候干旱影响了其谷物杀菌剂业务，也影响了那些谷物杀菌剂占据重要地位的公司，UPL谷物杀菌剂占据份额有限，因此公司业务去年未受到影响。至于欧洲下一生长季的气候状况，现在还很难预测。今年前六个月，公司欧洲业务表现良好，增长率达7％，希望公司欧洲市场业务势头维持。

公司目前主要业务在西欧，但随着收购爱利思达交易的推进，我们在东欧的存在感将大大增强，所以公司未来在欧洲市场表现值得期待。

能否请您简答分享一下收购爱利思达交易进展，此前公司公布了管理层名单，您能简单分享一下并购完成后发挥协同效应的构想吗？

我们已经整合了来自两公司约45人的团队，此前，公司已经公布了公司全球管理团队名单，该团队人员来自UPL和爱利思达两公司。之后，公司还将继续公布下一阶层管理团队名单，公司正在就并购后协同效应的发挥进行努力，协同效应将在23-36个月内显现。

能请您谈谈该并购举措对公司业务的影响吗？您预计接下来两年UPL运营规模如何？该并购对协同效应、公司运营成本以及行业话语权的影响具体有哪些？

正如大家熟知的一样，行业并购浪潮正在进行。公司与农民之间的联系不会仅基于一两种产品，而是基于整个产品组合，通过并购，我们基于全球不同作物各生长阶段的产品组合将得到完善。而且我认为整个行业正在向组合解决方案的方向前进，且正通过技术分摊与农户的关系成本。近年。生物解决方案兴起，我们在全球范围内也已经获得了大量的生物解决方案产品储备，我们拥有的智能气候监测技术正在帮助作物提高抵抗气候变化的能力。

所有我们引进的技术将帮助我们成为一个非常现代化的公司，应对未来农业变革。

能请您谈谈对公司业务增长至关重要的拉美地区业务吗？经过一年的疲软期，公司前六个月业务表现非常好，能请您简单分享下对巴西大豆业务的预期吗？

由于中国进口需求增加，巴西大豆种植面积有所增加，大豆业务市场表现强劲。今年巴西大豆锈病发生率较高，促进了公司在巴西上市的两款产品组合。这两种产品仍在专利保护期内，预计后期还将有大幅增长，我们将继续努力实现南美洲市场的持续增长。

您已经看到巴西市场对公司产品需求增加的驱动因素了吗？

是的，爱利思达的合作体系非常强大，交易一旦完成，将帮助我们进一步提高巴西地区市场份额。我们已经在马托格罗索州甚至整个南部地区的大型农场中拥有非常强大的影响力，并购交易将增强我们在蔬菜和水果、甘蔗种植区域的影响力，全新的产品组合将帮助我们持续增长。

货币风险可能对公司利润而非业务产生比较大的影响，您怎么看？

UPL和爱利思达均为全球性企业，我们在全球132个国家开展业务，了解货币风险把控。过去25年，尽管阿根廷局势不稳，我们也一直在该国开展业务，公司始终致力于调整和应对挑战。

农民在有需要时选择并支付费用购买我们的产品。农业化学品主要以美元定价，短期或一季度内，可能会受货币风险影响，但是在一年时间段内，总会通过调整价格的手段应对货币风险，所以我们不认为这是个会影响我们利润的重要因素。

贵公司一直致力于为全球农民提供具有价格优势且质量上乘的产品，这将还是公司业务和市场份额继续增长的驱动力吗？

当然，这点毋庸置疑。最优质的技术和强大的生产基地是我们提供价值主张的基础，我们具备竞争力并能为农民提供价值，事实上，凭借上述优势，过去15-20年间我们几乎在所有市场中都获取了市场份额，所以，我们没有理由放弃我们的优势。

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