市场面临全球性问题 本土企业创新不倦 ——AGROPAGES入巴基斯坦记
单东丽，AgroPages 世界农化网高级编辑。邮箱： mickey@agropages.com 政策趋紧创新减缓 利润率优势逐渐消失：欧洲中小农化企业的机会在哪里？ 凸显技术服务+保障供应链优势：Point Americas开拓拉美市场及其与中国供应商间的故事 独家专访孟山都：综合解决方案集成新兴技术趋势，迈入现代农业新阶段 打造产业链 把握行业话语权——中国产业链优势企业群像 2017中国农药市场: “无价无货”成年度现象 企业转型初现成效
12月4日，AGROPAGES记者随中国国际贸易促进委员会化工行业分会（化工贸促会，CCPITCHEM）来到巴基斯坦第二大城市拉合尔，参加第四届中国（巴基斯坦）农化、种子及农机展览会（4th CAC Pakistan Summit）。此次会议由中国国际贸易促进委员会化工行业分会（化工贸促会），拉合尔工商会（LCCI）、巴基斯坦植保协会（PCPA）联合主办。
在随团参加论坛、展会的几天里，记者深刻地感受到了中巴人民深厚而真挚的友谊，学习了巴基斯坦农业及农化技术的最新发展，以及目前市场面临的主要问题，同时也亲身体会到了这个市场对于新技术和信息的渴求。纵然市场还存在诸多缺陷，未来，在中巴双方共建“一带一路”，加快推进“中巴经济走廊”建设，更加聚焦经济社会发展、创造就业、改善民生、推进产业及园区、农业领域的合作的背景下，巴基斯坦将会为中国企业带来无限的机遇，这为中巴全方位的经贸往来提供更加坚实的政策支持，中国企业也将充分享受中巴友谊带来的丰硕果实。
市场关键词：
增长迅速
高度依赖进口
面临全球性问题
巴基斯坦全称巴基斯坦伊斯兰共和国，官方语言为英语。该国发展高度依赖于农业，国土面积7961多万公顷，可耕地面积为5768万公顷，农业劳动力占国家总劳动力的42.3%，农业在其国家GDP中的贡献率占19%。巴基斯坦的主要作物包括棉花、水稻、甘蔗、小麦等等，粮食基本自给自足，大米、棉花还有出口。巴基斯坦素有东方“水果篮”之称，在平原洼地盛产香蕉、桔子、芒果、番石榴和各种瓜类，在山地高原则盛产桃子、葡萄、柿子等。
近三年来巴基斯坦农业部门GDP年平均增长率超过3%。植保在重要农作物的生产中起到重要作用。人民对食物的需求以及出口贸易刺激了在巴基斯坦农用化学品的使用，2018年巴基斯坦植保及特肥市场价值为680亿卢比（约合4.84亿美元），年度增长率高达18%。
2012-2018年巴基斯坦植保及特肥市场价值趋势（农民层面，单位：Billion Rs.）
巴基斯坦没有农药原药生产工厂，农用化学品基本依赖进口，登记在案的农用化学品生产工厂包括188家制剂工厂，218家分装工厂，以及213家进口商。
巴基斯坦登记在案的农药制剂、包装及分装工厂
目前巴基斯坦共有11100个登记证件，由于虫类灾害在巴基斯坦比较盛行，杀虫剂占到一半以上，有6857个。除草剂产品2760个，杀菌剂1256个，杀螨剂147个，而生物农药则只有6个。
巴基斯坦也同样面临着农业的全球性问题，当前巴基斯坦病虫害抗性的发展较为严重，已经有超过500种害虫对1种以上的杀虫剂产生了抗性；超过100种植物病原菌对1种以上的杀菌剂产生了抗性；50种以上的杂草对超过1种以上的除草剂产生抗性。当地政府机构和企业正在通过各种方式研究和减缓抗性的产生。当地农民的科学用药需要专业指导，同时更新的活性成分也将有较好的市场发展潜力。
巴基斯坦农药的主要施用对象为棉花、小麦、甘蔗、水稻等等。从2016-2017年，用药出现了从棉花向小麦、甘蔗、玉米等转移的趋势。最近2年，政策原因导致中国农药原药价格增长，这也传递到了终端市场。农民目前尚不能接受这种涨价向终端传递，因此目前当地的农化企业也正在积极调整，避免失去市场份额的风险。
巴基斯坦农业用药结构
当前的巴基斯坦政府正在积极寻求更多的投资，从地理位置、基础设施、投资回报、政治情感上，巴基斯坦都非常适宜中国企业投资合作。展会的主办方之一LCCI也热情表示，将会为有意在巴基斯坦投资的中国企业提供帮助，协助寻找合适，值得信赖的合作伙伴。
企业关键词：
追求技术创新
高价原药影响终端施用
对信息的渴求
这已经是CCPITCHEM连续四年在巴基斯坦举办峰会。近40家中国企业参展，包括润丰、新安、佰事达、中国江苏国际经济技术合作集团、合肥星宇、连云港立本、宁波捷力克等知名生产及贸易公司，更有来自巴基斯坦当地及印度的重要农化企业，其中包括已经被中国企业所熟悉的Four Brothers、Pak China、Aliakbar Group、Petron Chem等。所有参展企业涉及农药、化肥、种子、农药生产设备、包装材料、植保器械、物流、农用化学品施用技术等各个领域。2天的展会中，几千名观众与参展商进行了交流洽谈。
在巴基斯坦，先正达、富美实和拜耳这三家跨国企业占据了市场33%的份额。除此之外，则是Four Brothers、Pak China、Patron Group这样的领先本土企业，他们的市场份额分别为8%、6%、4%，并且也代表着巴基斯坦本土农化技术发展的最新趋势。他们在技术创新方面所进行的探索和成果也让记者印象深刻。
本次会议的赞助商Four Brothers在展会上首次推出其创新Smart Pesticide技术。通过大量的研究试验筛选不同的有效成分，进行配比和剂型的开发，Smart Pesticide技术能帮助作物从萌发到坐果全程抵御生长逆境，管理病虫草害及其抗性。并且，通过多种作用位点的使用，该技术可有效延长现有农化产品的生命周期，降低生产成本和环境风险，最终为农民带来高产高质的作物收成。记者了解到，目前Smart Pesticide技术共包含15个除草剂产品、18个杀虫剂产品、以及11个杀菌剂产品，均为自主品牌产品，在市场中享有美誉。
针对当前严重的棉花虫害抗性问题， Four Brothers的Arfan Ali 博士告诉记者，公司当前正在利用自有技术开发转基因棉花和马铃薯产品。记者了解到，Four Brothers是巴基斯坦第一家开展农业生物技术研究的私有企业，拥有该国最先进的生物技术实验室。早在2004年，公司就在中国企业的帮助下开展转基因研究项目。目前在研项目包括耐草甘膦及鳞翅目昆虫的抗性棉花（Kalgin）、耐草甘膦及吮吸式口器害虫的抗性棉花、耐草铵膦及及鳞翅目昆虫的抗性棉花等。Kalgin使用了全球首创的三基因单T-DNA堆叠技术，以叶绿体为靶标的蛋白表达降低了生物安全风险，而高毒水平则能有效对抗已经存在的害虫抗性。
近两年中国原药的供不应求以及价格飞涨，也实实在在地影响到了当地企业的生意。Patron Group总经理Zulfiqar Ali告诉记者，他们从中国进口大量农药原药，涉及70个产品，国内的许多供应商，包括海利尔、盐城利民、红太阳、滨农、威远、华星等等大型生产企业都是他们的合作伙伴。原药价格的高企迫使终端产品不得不提价，然而很显然，当地农民并不能很好地接受这种提价，原来一季要打4-5遍杀虫剂，现在由于用药成本，很多农民减少到了只打1次，这也为农作物生产带来了负面影响。
此次参展的中国企业有很多已经对巴基斯坦市场较为熟悉。与他们的交流中，记者得知，虽然这个市场目前尚存在走私、监管不严、账期较长、产品价值较低等问题，但是仍然不妨碍他们寻找更多的市场机遇。佰事达-泽福集团业务经理杜冬冬透露，公司目前在巴基斯坦的出口额有2-3千万美金，此次参展和参观的有很多公司都已经是公司的客户。这次来参加展会，能与这些长期合作的客户进行面对面的交流，也能更新对市场的认知，结交新的客户，也是很有价值的。
北京清源保公司总工程师邢福铭告诉记者，虽然巴基斯坦市场尚处于被低价值产品占据的状态，但是全球对更加绿色健康的农产品的日益增长的需求是一致的。目前清源保已经在巴基斯坦登记了数个生物农药，包括其抗病毒病的专利优势产品。事实确实如此。记者在展会上就碰到来自Auriga Group公司的研发经理Asif Ali，他正在寻找适合当地市场的植物生长调节剂。未来巴基斯坦的绿色、有机种植市场值得提前布局和开拓！
从与他们的交流中，记者感觉到，随着市场的发展和规范，巴基斯坦与全球市场的一体化程度也在加深，他们同样需要、甚至比一些已发展成熟的市场更加需要信息和技术的涌入。政策的跟进也为农业发展指出了方向：去年年底，巴基斯坦旁遮普政府批准允许农业部门使用无人机技术，从而提高农业生产率。可以想象，未来符合飞防应用的产品以及设备也许将迎来一轮增长机会。如果中国企业能够真正地深入市场倾听他们的需求，摒除对市场的偏见，提前研判走向，做好储备和布局，那么在巴基斯坦的发展将比在其他国家更加来得水到渠成。
以下记者放上其中一些农药产品登记支持和肥料产品寻购的信息，如您有意向与他们接触，请联系我们。
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