大北农：努力创建世界级农业科技企业

2013年12月27~28日，大北农集团。公司在提高市场占有率的同时，集中精力重点推广猪饲料中的高附加值的产品。销量迅速增长的同时，公司产能建设的步伐也并未停止。公司在2013年底的产能在800万吨左右，2014年将继续产能扩张，为公司2015年猪料全球第一提供坚实保证。

销售人员招募迅猛，费用大增，人均利润也逐年增长。大北农仅2013年二季度单季就招募了超过3000名销售员工，目前总的销售人员已经在14000名左右，，庞大的销售队伍自然使得人力成本和相关费用的大幅飙升。海通证券研究员认为：一方面，大北农的销售人员数量巨大，且目前公司猪饲料总销量方面，确实相对较低；但另一方面，从切实重要的利润角度看，由于大北农产品结构中高端料的占比要明显高于其他企业，因此公司销售人员的人均实现利润水平并不低，2012年达到了约8.94万元/人，较2010和2011年的数据环比不断提升，意味着公司招募销售人员的边际效用增加。

疫苗、种猪业实现跨越式发展

随着猪饲料为基础的综合服务平台进入佳境，大北农开始在相关的疫苗、种猪业务上发力，且借力平台实现跨越式发展机会很大。其中，2013年疫苗产业人员达到1600人，销售规模有望从当前约2亿在3~5年后上10亿；公司2013年加速布局种猪业务，核心原种猪数量预计2014年可达5000头，居国内前五。受限于行业竞争环境恶化、知识产权保护不力和土地分散等制约因素，大北农玉米、水稻种业预计2013年同比下滑，但当前种业处于持续大投入夯实基础阶段，未来仍有胜出机会。

三大平台战略助力实现目标

大北农实际控制人邵根伙提出在2020年，希望大北农成为一个伟大的公司，他对于伟大公司的定义是：1成为推动农业变革的重要力量，推动实现中国农业梦。2尖端生物技术创新达到国际领先水平，全国第一，世界前五。3成为员工追求成长、事业与幸福的好公司。4市值1500~2000亿元。5投身公益事业，创立大北农公益基金。

三大平台战略助力大北农实现目标。公司已经非常清晰地提出了保证实现2020年目标的三大战略。首先，是平台战略，大北农定位为农牧行业创业的助推器，与2000家农牧企业共同发展，帮助2万个事业伙伴成就梦想，帮助200万个家庭农场主创业，覆盖2亿头猪和2亿亩地。其次，是智慧大北农平台。最后，是大北农的技术创新平台。2020年大北农将拥有万人研发队伍，拥有20个研发领军人物，200个研发带头人，四大研发基地，北京、武汉、美国和欧洲。

最具互联网精神的农牧企业

大北农董事长邵根伙强调，未来在互联网时代，大北农基层服务中心将变成一个复合型组织，大北农将成为一家高科技、互联网化和类金融的现代农业综合服务企业。未来的大北农是一家销售饲料、种子的企业，也是一家快递公司，2万个经销商是他的分销中心，也是一家小微信贷公司，有经销商和公司财务人员做准确的信用评估，公司也是一家类金融机构，未来的经销商服务中心可以代收水电煤费，可以提供理财服务产品。总之，公司希望通过移动互联网，降低内部管理成本，提升综合服务能力，并涉足其他行业。

大北农移动互联的基础网络已经建立并初显成效。2013年，公司通过创新的支付手段的成交金额已经达到90亿元，通过数据贷款超过3亿元，已经有1100家客户进入进销财网络，已经有3.5万名的服务用户数。尽管，智慧大北农的最终结果可能与公司现在的描绘不尽相同，但我们可以肯定是移动互联对传统农业的改造正在发生，而且预期这种改变正在加速发生，只有做好充分准备的公司，才有可能充分享受到移动互联的红利，而大北农正在积极准备。

海通证券研究员到公司调研后指出，大北农未来的战略目标非常清晰，措施明确。一方面对饲料企业而言，恰恰只有规模庞大的“大象”型企业，才能跳舞；另一方面，2013年公司和经销商、中大猪场的绑定更加密切，财富共同体的利益关系更加完备，扎实的市惩客户积累，一定会使得公司在2014年展现出强大的动力。