巴斯夫农业解决方案: 通过并购及研发创新全面完善其价值链 逐步加大在中国的投资布局

世界农化网中文网报道： 伴随着全球农业投入品行业并购整合的不断推进以及新格局的开启，位列全球第四位的巴斯夫农业解决方案亦于2018年8月份相继完成了对拜耳系列业务及资产收购，正式进入种子、非选择性除草剂等专业领域。据悉， 此次收购是巴斯夫153年历史上在农业领域规模最大的一次收购，实现了巴斯夫在农业领域的重大转型，帮助巴斯夫开始涉足到一些农业解决方案的全新领域，进一步巩固了其在该领域的市场地位，同时为其增长带来了新的机遇。

全新的业务价值链亦意味着全新的机遇与挑战。尤其是在种子领域，巴斯夫还是一位新手，并购之后公司是继续沿着拜耳的业务模式继续运作还是在此基础之上，制定新的运作战略？ 新收购的其它业务又将如何整合到目前的产品线及销售渠道中？收购之后的业务占比及业绩预期？如何将数字农业引进到中国来，切入点是是什么？ 如何看待飞防技术在中国的蓬勃发展？在中国农化市场的未来规划是什么？ 带着这些疑问，笔者参加了其于2018年8月28号在上海举办的媒体见面会，并在现场与其公司的三位高管共同探讨了上述问题，接下来，笔者将带您一起先睹全新巴斯夫农业解决方案的未来战略及规划。

不断丰富整合的解决方案 将创新与可持续理念践行到底

通过并购快速扩充解决方案
“为了应对农业领域不断变化的挑战及满足客户日益增长的需求，我们推出一体化整体的解决方案，并将创新与可持续的发展理念贯穿始终，践行到底。” 巴斯夫农业解决方案部总裁Markus Heldt表示。

巴斯夫农业解决方案部总裁Markus Heldt先生


在这一战略的指引下，巴斯夫相继收购了拜耳的系列业务及相关资产，再次践行了其一体化整体的解决方案的承诺。通过本次收购，巴斯夫农业解决方案部的业务已经涵盖种子与性状、化学与生物作物保护、土壤管理、作物健康、虫害防控以及数字农业等领域。 此次收购也扩充了巴斯夫的农业解决方案的团队，拜耳的4500名员工将加入巴斯夫，使得其团队的组成更为丰富，更为多元，同时也给公司带来一些之前不具备的能力。

随后，Markus Heldt又通过系列数字向大家重申了收购案的战略意义。“假设2017年拜耳被收购的这部分业务已经被整合到巴斯夫，我们2017年的农业解决方案业务销售预计达到80亿欧元。另外我们通过4500多名的员工的融入，总共团队全球会有1.2万人，分别会在第一线、在我们生产设施，以及我们的研发实验室里面工作。加上收购拜耳的业务，巴斯夫农业解决方案业务销售额占公司总销售额的13%，而利润占比将高达20%。每年在创新领域的投入达到9亿欧元。

通过相关收购，我们将获得更为均衡的产品组合。2017年假设已经包括已经收购的拜耳业务，可以看到种子板块进一步壮大，除草剂板块将得到进一步扩充。更加均衡的产品组合，将会给种植户提供更为完整的一体化的解决方案。” Markus Heldt介绍道。


“更强的研发能力以及更广泛的业务范围将使我们能够提供从种子到收割各个阶段的强大解决方案，从而提升我们的市场竞争力。这也意味着从今以后，客户会有更多的选择。为了新业务平稳过渡和新员工顺利加入，我们经过了数月的准备，全新的团队加上业务和实力的扩展，每个人都已做好准备整装待发。”

关于新收购业务的运作模式？Markus Heldt表示，这些问题其实是我们在接下去的两年左右对收购业务进行评估的时间当中，会得出一个比较满意的回答。现在可以告诉大家的，一个是除草剂，这个会完全整合到我们现有的业务当中。种子以及生物科技这一块业务，我们会把它融入到我们新成立的全球种子以及性状业务部中进行统一管理。会不会在收购之后，依旧沿用拜耳以往的运营模式，需要进行多方面考虑，一是所收购的业务是否与我们目前的业务有交叉销售的机会，二是非交叉业务，随着业务整合的推进，可能要制定新的运营战略。

加大研发创新力度 不断推出新品
除了通过收购来丰富自身的产品组合，巴斯夫非常注重公司的研发创新能力，算上此次并入的业务，公司未来研发投入预计会达到巴斯夫总体研发投入的40%，这也凸显了巴斯夫农业解决方案的重要性。未来5年，巴斯夫将会不断的推出系列新产品，来扩充其产品组合。据Markus Heldt介绍，七种新型活性成分将进入亚太市场：2018年即将推出的Inscalis®杀虫剂活性成分，适用于棉花及经济作物；2019年将推出的Revysol®杀菌剂活性成分，适用于水稻、谷物及经济作物；2020年之后，公司还会有一系列在研产品会陆续推出。在未来几年，巴斯夫会更加注重于尽早的把这些创新产品率先带到中国市场。


践行数字农业 增强用户体验并增加效率
数字技术为农业创新铺平了道路，使农业更智能、更高效、更加可持续化。优化农业决策系统不仅有利于保护环境，还可通过提高生产率和降低成本来提高行业竞争力。 因其专业化、产业化、规模化的精准农业体系所带来的巨大发展机会，全球各大农业公司已经将此提升到公司的发展战略中。通过本次收购，巴斯夫又将拜耳旗下的xarvioTM数字化平台进行整合，和公司现有的平台形成互补。进一步提升公司帮助小型农户，以及类似像南北美洲这种大型农户并满足他们的需求，帮助他们应对各种挑战。”Markus Heldt表示。


“我们所做的一切，最终其实是帮助我们的种植户解决三大问题，帮助他们提高他们的效率，提高他们的单产，最终提高我们种植户的利润率或者是他们的收益。” Markus Heldt重申道。


加大在中国的投资布局 为中国种植户带来多样性的创新方案

“巴斯夫在中国的植保市场上已经耕耘了多年。目前来说我们的产品已经涉及到了中国农业生产作物的各个领域。而且在经济作物领域，尤其是高价值的经济作物和蔬菜领域，巴斯夫的杀菌剂，已经逐渐成为了市场的领导者。”巴斯夫大中华区农业解决方案部运营总监王翔介绍道。“2018年我们在大田领域方面，得到了快速的成长。我觉得我们过往的成功是基于我们不断的产品创新，以及本土化的作物解决方案。”

巴斯夫大中华区农业解决方案部运营总监王翔


在过去的六年中，巴斯夫在中国农业板块一共推出了超过20款的新产品。这些产品里面有一些是基于全新的专利化合物，比如2014年推出的健达®、健武®，也有一些针对于中国市场新的作物上的创新，比如说目前在市场上非常有名的欧帕®等等，这是蔬菜领域之外的创新，这些创新使得我们在大田领域取得快速成长。除了传统的农药之外，巴斯夫还在其他方面有着更多的创新。2016年推出的力谋仕®，它可以有效提供氮肥在土壤中，在生产过程中的效率，降低氨的挥发。


“我对公司目前的产品管道更是充满信心，未来5年有望推出和前五年基本数量相当的新产品。其中有一部分包括Markus Heldt所介绍的与全球同步的Inscalis、Revysol这样创新的产品，更多的是针对一些中国市场的需求，针对公司产品线的缺失而开发的新产品。相信这些产品的逐渐的上市，会帮助我们加速我们的产品以及作物上的两个多元化。所谓产品的多元化就是我们希望更多的使巴斯夫的产品线在中国从杀菌剂延展到杀虫剂、除草剂等功能性保护产品。作物上的多元化，是指我们希望从高价值的经济作物和蔬菜，延展到我们的大田，服务更大的农业事业中。” 王总强调说。

关于如何在中国践行数字农业？Markus Heldt介绍道，我们计划推出一个病害识别系统，需要大量的一手的素材，而且这个素材也是像所有的现在的人工智能一样的，越多，学习得越快，而且越精准，目前我们正在收集相关的数据。对于飞防植保，也是我们2018年非常关注的一块，公司跟大疆有一个战略合作，在联合推广上也获得了不错的成绩。我们相信无人机飞防，未来将会给中国农业的发展带来积极的贡献，巴斯夫将会加大在这方面的投资力度。

“中国在无人开发及应用方面均是全球领先的，拥有全球最大的无人机的生产企业。在未来，为适应无人机植保的发展，我们会对农用化学品以及农用产品配方进行优化和调整，使其更能够适应无人机的使用。”巴斯夫农业解决方案亚太区高级副总裁谷达福强调说。

任何市场上的商业成功都离不开投资。过去五年中，巴斯夫农业板块持续不断加强公司在中国市场从研发、生产、走向市场上的投资。相继投建了现代化的生产基地及研发农场，从北到南覆盖了主要的气候带，以及公司主要的市场。它们的设立，使得巴斯夫在中国有机会更早的在研发的早期，介入到产品的筛选，产品的开发，到后期的示范及培训，使得公司新产品上市速度可以赶上全球同步的速度。此外，公司还于2014年成立了种子解决方案实验室，主要用于种衣剂产品线的开发与应用，同时还能为客户定制不同颜色、不同成分的种衣剂产品。


众所周知，创新和可持续性是巴斯夫驱动公司发展的两大策略。为了践行两大策略，公司在积极推广新产品，新作物解决方案的同时，一直非常关注、确保从业人员的安全。在过去的数年中，公司通过全国农机中心的合作，通过和中国协会的合作，培训了超过15万名中国的种植户，发放了超过5万份的安全套装。2017年，巴斯夫也被农业公益协会评为安全科学用药培训示范企业。

AgroPages世界农化网 袁娜 报道

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