多事之秋！玉米遇天灾，种子闹赊销……连锁反应之下要看清这些大趋势

杨大海

农财宝典特约撰稿人

吉林省今年出现的严重春旱导致大部分区域玉米出苗不好，二三类苗普遍增多，截至8月7日（立秋）还有部分玉米没抽雄（出蓼）。

“立秋不露头，到秋喂老牛”，预计吉林省玉米本年度贪青晚熟现象会显著增多，部分县市保守估计减产两至三成以上。

辽宁受旱情影响更为严重，辽西部分区域甚至有部分绝收地块。今年气候异常，黑龙江绥化部分县市265万亩右右玉米水稻遭遇洪涝灾害。

整体东北四省区玉米产量不容乐观，将直接影响明年农民种地积极性和购种热情。

对于连年农资赊销的经销商们无异于雪上加霜，上年欠帐没给，今年又遇大旱，手里没钱进货，闹心下年咋干。

这些已经成为东北一大部分经销商“剪不断理还乱”的共性问题。

流年不利多事秋，不会卖货都迷糊，农民没钱咋卖货，坚持煎熬也得过！可怜农民不赚钱，苦了俺们经销商，年年垫钱度日如年。

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东北区大豆种植面积明年或回升，玉米种植面积有可能回落

1.受中美贸易战摩擦影响，明年东北四省优势大豆种植区大豆种植面积有或将大幅回升，黑龙江早熟区市场影响最大，不过主要看国家的补贴力度。如果在现有基础上补贴每亩增加50-100元/亩，农民种植大豆的积极性会显著提高。大豆毕竟投入少，便于节本增效。

2.吉林干旱区和辽宁西部干旱区及黑龙江受淹洪涝区，若土地流转金达到500元/亩，租地不赚钱或者赔钱，土地流转金约670元/亩的租地大农户彻底赔钱。

3，东北受旱情影响出苗不好的二三类苗近期才完成开花授粉，预计到秋玉米贪青晚熟现象普遍增多，水苞米也卖不出好价格。

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影响玉米种子销售不单是流年不利，更是“多事之秋”

1.俗话说“六月立秋，两头无收”，“立秋不露头，庄稼喂老牛”。今年春旱和开花授粉季节高温天气（连续几天的高温35-37℃）直接造成玉米授粉不好，出现玉米露头或高温结实不好、阴阳脸和半拉瓜等现象。黄淮海地区玉2017年玉米遭遇的品种“天灾”今年或将在东北部分区域蔓延开来。

2.没有完美的品种，在大自然灾害面前，品种一样遭遇严峻考验，一样遭受双斑莹叶甲和大金龟子的蚕食。

3.在人与大自然的搏斗中不存在绝对的抗旱完美品种，但采用进口种衣剂包衣的种子还是显示出极强的拱土能力。

4.对于今年受气候影响“露头”的某些品种，一旦被大金龟子和双斑莹叶甲蚕食，如果后期雨水过大，发生穗腐病的可能大大提高，直接造成品质下降，影响卖粮。

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2018经销商卖种子预计会遇到哪些困难？

1.最难受和闹心的是“赊销”型经销商，如果今年陈欠不清，明年要帐更难。本年度一部分农民减产减收，明年种田积极性或受影响。

2.经销商给厂家打款必须是现金，如果一旦农民的货款不能收上来，将直接影响回款速度，面临资金链断条风险。

3.让经销商最无奈和纠结的是，既要承受厂家要求预订种子回款的压力，又要承受“还不能太得罪老客户（农民）钱不凑手”的难言之痛。

4.东北种子市场不赊销欲罢不能，赊多了资金链怕断裂出现风险和隐忧。

5.越是有钱的经销商越好干，越是有绝对过硬的品种才能卖现金。在品种同质化严重的时代，不论短期赊销还是做活动促销卖现金，能收上钱，保证资金的良性循环是最大的王道。

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拒绝平庸，也要学会自律，明年能否会迎来最为严历的“打假维权”之年？

1.切勿有侥幸心理，人间正道是沧桑的道理亘古不变。

2.切忌没有远虑必有近忧的思想，所谓的“高大上的口号和目标”最容易小河沟里翻船。任何行业包括种业赌博心态害死人。

3.东北种业曾经的“老炮”已经烟消云散，企业已经成为历史。历史的经验极其惨痛“库存和包袱真的能压死人”。

4.用第三只眼睛看待明年种子市场，树欲动而风不止，理性和冷静看待市场胜过拍脑门做决策的冲动决定。

5.明年抑或中国经济的增长速度适当放缓，虽然经销商逆势增长是个人认为大趋势，但赚到钱不压货没库存是发展的最硬道理。

6.相对于当前热火朝天的农业大趋势，笔者想法相对较为保守。未雨绸缪，先活着生存下来，稳健经营一年，赚到钱抓住发展的最佳契机，然后再做“奔跑吧小强”一样不迟。

“痛并快乐着”努力做好我们的每一步，执着的坚守和踏实地体验式营销，并且将细节做好，我们不认怂，活出个样来给自己看，2018种业人我们一起努力，拼出一个美好的未来！

个人观点，仅供参考。

不针对任何企业和个人！

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编辑丨农财君

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