热带杂交玉米需求量不断上涨，中国市场容量有多大？

近年来，干旱、洪水、极端气温和天气骤变的发生日益频繁，不可避免的气候变化对作物品种提出了更高的要求，新的作物性状需要更加强大的恢复和适应能力。根据联合国的调查显示，当下气候变化中影响力最大的当属地表温度的上升。温度的升高对农业产生了显著的影响，农民们为了维持产量，不得不选择那些耐高温的作物品种。

中国热带玉米市场

目前，中国热带玉米种子市场市值约为3.456亿美元，受气候变化影响，整个市场还在不断扩大。近几年中国北部和中部气温的上涨已经引起了人们的注意，有些地方甚至出现了热带玉米取代传统温带玉米种植的现象。热带玉米主要种植于中国南部和西南部，包括广西、云南、贵州和四川南部的部分地区。

2015年以来，这些地区，尤其是广西和云南，市场上销售的热带杂交玉米以进口品种为主，例如正大集团的正大619（CP619）和正大818（CP818），以及孟山都的DK007和DK008，国产品种只占少部分。然而，市场上的选择并不多。缺少选择且供应的杂交种越来越少，给新品种进入市场创造了机会。

热带玉米 vs 温带玉米

决定热带和温带玉米生长发育态势的重要因素是光照时间。温带杂交玉米如果处在热带气候下会因日照时间短而过早开花，甚至无法抵抗热带气候中的疾病；热带杂交玉米则会因光照时间长而过晚开花。另一个影响生长发育的因素是温度。温带玉米适宜生长在低温环境下，而热带玉米适宜在相对炎热的气候中生长。如果农民在炎热地区种植温带玉米，作物则会长势不佳。因此农民应根据气候条件慎重选择玉米杂交种，以获得理想的产量和收益。

如何成为热带玉米专家

印度安地种子公司(Advanta Seeds)东盟及东北亚地区总监Pachok Pongpanich表示：“我们一直致力于在亚洲开发出更高品质的杂交玉米品种并推动其快速进入市场，尤其是针对主要大田作物是玉米的国家，例如泰国、柬埔寨、老挝和缅甸。我们在泰国以‘Pacific Seeds Thai’为商品名，开展了一个种子项目，销售玉米杂交种3万吨，销售额约1.5亿美元。

1980年以来，跨国公司和本地公司间的竞争一直十分激烈。在1980年时，我们的品种在市场上只占5%-8%的份额。依靠普通品质的杂交种我们无法进一步扩大市场占有率。利用生物技术和最先进的传统育种进技术才是发展市场的策略。

从1999年开始，我们就一直利用双单倍体技术加速自交系繁育。在我们热带玉米项目中应用双单倍体技术的优势是，由优良种质获得新品系的时间，比同行竞争者转移所选性状到衍生系中的时间短。品质更好的杂交种Pac999 Super、Pac339和Pac313作为试商杂交种，于2009年进入市场。”“杂交种检验合格并做好进入市场的准备后，我们首先做的是确保让销售团队参与到试商期项目中。对销售团队来说这是学习的过程。技术部门、销售团队和农民一起监督试运行的项目。

我们安排了超过80个项目，共有1500位农民获得了我们的种子（每个农民种植面积为2英亩），种在主要的玉米产区中。了解各育种条件下杂交种的长势是十分必要的，它使农民和销售团队通过田间的情况真正了解到了品种的状况，而不是通过技术部门的试验文件。”Pongpanich补充道。

造就热带玉米专家的第二步是培训农民。在适宜的地区采用良好的种植方式和作物布局，能将例如穗腐病和其他热带玉米疫病的程度最低化。为了让农民获得最大的收益，农民接受了严格的操作讲解。更高品质的杂交种和正确的种植技术帮助农民将产量和收益最大化。换句话说，了解杂交种在不同环境下的长势，对管理作物布局和改善作物长势来说不可或缺。

这也是Advanta创建研发中心（Center of Excellence），并成为全球亚热带和热带杂交玉米的领先企业的原因。研发中心专注于热带饲料玉米、小玉米、甜玉米和糯玉米的育种，其优异的种质资源成功地推广到了全球热带地区——从亚洲到南美洲。

Advanta进入中国市场的第一批种子

Advanta已经有3款杂交玉米——太平洋98（Pac98）、太平洋99（Pac99）和太平洋891（Pac891），以“太平洋种子公司(泰国)”为商标在中国西南部地区成功商品化。太平洋98是进入中国市场的第一个玉米杂交种。太平洋98具有早熟和稳定高产的品质。加上良好的种壳包裹，便捷的人工收割，以及优异的抗逆境能力，太平洋98成为2010年前后中国市场上长势最好的热带玉米杂交种之一。

太平洋99和太平洋891是近期上市的品种，该品种授权给国内本土的种子公司——广西壮族自治区种子公司，用于商业生产。随着当地合作方对这两种新作物种植经验和技能的逐步积累，新的一年里该品种销量将持续呈高增长态势。

Advanta杂交玉米初入中国西南部市场的成功，体现了我们热带品种的优势，例如，对热带低地湿热气候中常见的多堆柄锈菌引起的锈病具有良好的抗性。其他优良品性还包括抗倒伏，籽粒饱满和耐旱。中国合作方对这两种新品种采取的积极的销售策略，无疑将扩大了该品种的市场，双方均获得收益。虽然太平洋种子公司(泰国)进入中国的品种获得当地市场的认同，但Advanta若要进一步发展市场，如何和中国合作方一起提高其杂交种在中国的产量和生产效率，仍是很大的挑战。

此外，Advanta还在中国南方推广甜玉米种子，目前从客户的反馈情况来看，接受度也比较不错。Advanta和其他在中国经营种子业务的跨国企业一样，通过填补国内种子市场的空缺，为中国种业做出贡献。目前中国种子市场的总市值约为107亿美元，但中国境内的24家跨国企业的营业额只有3.8亿美元，仅占其中的3.56%（2017年5月的官方数据）。从这个层面上来看，在现有的政策体制下，当和本土的种子公司合作时，Advanta愿意提供必要的产品技术，进而实现互利共赢。