农产品嫁接电子商务 做响品牌是关键

中国科技网12月24日讯（宋瑶）12月22日，在中国农业电影电视中心主办、CCTV-7《每日农经》栏目承办、中国优质农产品开发服务协会协办的2013农产品品牌大家谈活动中，面对电子商务的迅猛发展，农产品营销如何步入电商时代，专家给出了建议。

随着我国消费能力的巨大改变、网购的普及以及消费者对于绿色农产品的追求，我国的农业行业电子商务正在一个逐步发展的态势。专家指出，2013年，淘宝在农产品销售额预计将达到500个亿，京东商城、1号店等电子商务平台也开始在农产品上发力。数据显示，目前我国每年网络销售正以30%到40%的速度增加，预计到2015年可达18万亿人民币。

农产品多重要，端起碗筷就知道。正大置地有限公司副总邢继宪指出，从农产品到品牌农产品，是一个飞跃，卖的不仅仅是产品，更重要的是卖良知、安全、服务和品牌。良知、安全、品牌的背后，是大投入、高科技，以及体系保障。而品牌农产品要从农家进入千家万户，还需要通畅的物流渠道来支撑。

“把母鸡刚下的一枚鸡蛋变成真正的农产品，背后需要高科技、需要产业链、需要资本去保障。”邢继宪的解释通俗易懂。

北京地大物博电子商务有限公司总裁米克建议，农产品营销要搭上电商快车，首先要打造品牌农产品，面对小生产与大市场的矛盾，政府应着力破解生产与市场信息不对称问题，及时准确提供市场预警信息，引导和鼓励发展特色，追求品质、赋予文化、做亮品牌。其次要定位目标人群，推介品牌农产品，把产品价值传递给消费者，并让消费者真正体验到产品的优质安全和承载的独特文化内涵，以口碑做响品牌；第三要利用电子商务平台走诚信自营之路，积累信誉度，提高认知度，做强品牌；第四要利用电商便捷的特点，用预售订单方式降低成本的同时，让消费者享受到原产地品质和味道的平价农产品，增加认可度、做大品牌。