破解中国种业困局有五招

问题一：品种没有精准布局

没有最好的品种，只有最合适的品种；我们只是把最合适的品种推广到最合适的区域；所以品种要进行精准布局定位。

破解：对于新品种的推广，有三条建议：第一：因地制宜；第二：因利是导；第三：因人而异。

问题二：品牌意识淡薄，同质化严重

破解：第一：育种方向要更加明确化；第二：营销要做到更加接地气和实用化，而不仅仅是在为了广告而广告，那样只会增加营销的成本；第三：加强营销人员思想和营销水平的提升。

问题三：赊账问题严重

现在赊欠已经成为农资销售行业一个十分突出的难题。很多县级经销商、零售商年终时候还收不齐账，甚至有死账。县级经销商夹在中间，两头都很难，有苦没处说。

破解：要改变这种现状，首先要提高农资销售的门槛，前几年那种谁都可以卖的局面只会加剧这种现象发生。目前国家政策的调整，农资销售难度逐步提高，对于这一现象有着根本的改善。其次，逐步提升服务水平及品牌意识，让零售商及消费者在思想上改变。

问题四：种业人才流失跳动严重

种业销售品种是基础，但核心绝对是人，人才问题更是让大家一筹莫展，这和行业性质以及所处环境有关。

破解：第一：建立良好的人才招聘机制；第二：建立内部沟通机制及渠道；第三：建立良好的奖罚制度；第四：做好培训工作，让每一位员工都能感觉到自己每天接近成功更近一些。

问题五：营销推广十分乏力

种业推广看似风风火火，全国各地一到销售旺季，电视广告、宣传车、站店推广搞得不亦乐乎。但是，在这风光的背后，可能很少有人看到种业推广的乏力和无奈。推广乏力主要表现在夸大宣传，而忽视产品本身。

破解：从品种本身出发去宣传，找到卖点的同时，更要找到缺点。找到让人信服的焦点，这是关键，增加客户和农户的信任度。（王伟华）