坚定信心迎挑战 探索模式撸袖干--山西潞玉建立“中国农发--农业综...
坚定信心迎挑战 探索模式撸袖干
山西潞玉建立“中国农发--农业综合服务中心” 探索农业综合服务体系新模式
目前中国种子企业正面临着产能过剩、市场竞争激励的寒冬，又面临着农业生产模式变革、国家政策调整等一系列的变化。如何加快传统种业向现代种业转型升级，实现跨越式发展？农业部副部长余欣荣在现代种业发展培训班上给出了答案，“要努力延伸产业链、提升价值链。现代种业的竞争己跨越产品竞争阶段，向产业链扩展，必须抓紧补短板、补弱项，将种子与农资、农机、农技、农产品加工等整合，延伸种业产业链，为农民提供全方位的综合增值服务，在一二三产融合中提升种业价值链。”
由于农资市场增长乏力，农资产品良莠不齐，农村劳动力老龄化，接受新事物能力较差，缺乏必要的现代农业技术，导致了农民选不准对路品种、买不对适宜肥料、用不好农机工具等情况。农发种业旗下山西潞玉种业股份有限公司积极探索农业服务体系的创新模式，努力突破“科技推广最后一公里”农业技术利用的瓶颈，充分发挥品种优势，在坚持以玉米种子“育繁推一体化”为核心的基础上，逐步推进种、肥、药结合，农技、农机融合，病虫害统防统治、人员培训等一体化综合农业服务，探索一条由传统种子企业向农业生产综合服务商转型的发展之路。
免耕深松分层施肥精播服务5000余亩
2015至2017年，山西潞玉连续三年实施了种、肥、药结合、农技农机融合、病虫害统防统治和人员培训等一体化服务模式，累计推广种、肥、药一体化种植面积达6万余亩，提供免耕深松分层施肥精播服务5000余亩，病虫害统防统治3万余亩、培训农民2万余人次，收储玉米粮3000余吨。在提高粮食产量的同时也为农业丰收提供了有力保障，更好地提升了农户规模化、机械化、产业化种植的信心，累计为农户直接增加经济收益1200余万元。
2015年，山西潞玉引进了玉米免耕深松分层施肥精播机及相关配套种植技术。该技术可一次性全层施肥打破了传统的耕作程序，节省了劳动力投入，提高了肥料的利用率，达到粮食增产和农民增收的目的，是目前节本增效的先进播种技术。在潞城玉米生长后期遇到干旱其效果尤为显著。2015年在潞城玉米灌浆阶段连续60余天没有有效降雨，导致玉米田干旱、玉米植株枯黄、严重地块出现枯死、绝收的情况，但在山西潞玉推行 “玉米免耕深松分层施肥精播机及相关配套种植技术”的潞城微子镇王都庄村示范田内，使用该技术同期播种的玉米长势茁壮喜人、一片绿意盎然，与相邻的玉米田形成了强烈的对比，该示范田最终收获亩产900余公斤，较未使用的地块每亩增产80-100公斤，得到当地农户及经销商的高度赞扬。“山西潞玉引进先进的种植技术和全程玉米解决方案对我们老百姓真的太有用了，在今年大旱之年得到这样的产量太意外了。”王都庄村民、示范户牛云平这样说。当地经销商“天德恒农资合作社”负责人李其明说：“农业综合服务为我们指明了方向，从事农业综合服务使我们感到很自豪，让我们面对农户时有面子、有干劲、有奔头。”
建设基层“服务网络” 打造闭环商业模式
山西潞玉由传统种子企业向农业综合服务商转型的过程中，逐步通过建设基层“服务网络”，实现以“生产资料+农机服务+人员培训+品牌建设” 为主的四大板块业务。
服务网络：为了解决当前农户不缺农机、缺服务的问题，山西潞玉在山西长治地区，重点打造农业乡镇建设“中国农发--农业综合服务中心”专治农户痛点，建立完善“科技人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人”的服务新机制。目前山西潞玉已经完成建设并运营23个“中国农发--农业综合服务中心”门店，通过小步快跑，试错迭代逐步形成可以复制的运营模式，开展终端农业综合服务活动20余场。山西潞玉下一步计划在长治地区建设运营100家农业综合服务中心。在门店日常运营中不仅为用户提供正品低价的产品，还为用户免费提供相关农业种植管理技术及农事操作、市场现状、粮食产品市场收储情况、重点优质产品推介等方面的培训，提供测土配方服务，制定科学用肥方案，以及先进的玉米种植技术、设备等。真正为用户提供全方位的技术服务，努力为农户实现降低投入、增加收入的目的。
生产资料：山西潞玉从种肥药的产品研发和销售，逐步建立了种子全产业链的综合农业服务体系，提高肥料的利用率，增加农作物的抗性，减少农药的用量，更利于土壤改良和环境保护。针对市场流通的农药肥料鱼龙混杂，良莠不齐，给农户造成巨大的经济损失等情况。山西潞玉开启分作物、分品种的“定制服务”，通过对潞玉种子的不同作物、不同品种、不同区域制定不同的套餐，聘请农业专家根据当地的土壤及农作物病虫害发生规律配置了玉米专用复合肥，进行定向用药、配方施肥，并与药企、肥企进行深度合作，实现全程服务、跟踪监测，从源头上保障了农户的利益，降低种植成本及种植风险，得到了广大农户的认可。
农机服务：山西潞玉现有大型深松分层施肥精播机、无人机飞防、高效远程喷雾机、喷杆式喷雾机、玉米收获机械等农机设备，可以为农户提供全程耕种收、打药、施肥等服务。大型深松分层施肥精播机可以通过一次作业打破犁地层、解决耕作层逐年变浅的瓶颈，提高土壤的蓄水蓄肥能力、提升抗旱能力和肥料的有效利用；通过分层施肥解决农作物后期脱肥问题；通过指甲式播种解决“双珠苗”现象，增产效果明显；高效远程喷雾机、喷杆式喷雾机可以解决发生病虫害时农户对高杆作物难以施药、效率低的瓶颈；玉米收获机械解决农户人工收获费、工时费，有效提高作业效率。
人员培训：山西潞玉依托首批全国新型职业农民培育示范基地，建设集科技创新、试验示范、技术指导、实践实训为一体的高标准实训基地。通过开展新型职业农民培训，不断拓展培训范围，逐步由新型职业农民培训向新型职业农民认证方向拓展。公司组织农民及农业综合服务网络培训1000余人次，组织新型职业农民实地观摩600余人次，并承担了长治市2016年新型职业农民培育实施项目，共培育玉米生产经营型和专业技能型职业农民计500人次。通过培训大大增加了农户对潞玉产品和品牌的认识和信心，以点及面，辐射带动和提升了公司的区域品牌影响力，为公司农业综合服务体系建设奠定了良好的市场基础。
品牌运营:通过“中国农发--农业综合服务中心”为广大农户提供农业综合服务，使农户增产增效，提升“潞玉”品牌顶层布局能力、品牌塑造能力、品牌支撑能力、品牌传播营销能力、品牌综合服务能力，打造“叫得响、过得硬、有影响力”的让农民离不开的“潞玉”农业种植综合服务品牌。
肩负企业使命 争做中国种植业综合服务商
现代农业综合服务体系建设是我国发展现代农业的必然要求，山西潞玉将继续沿着促进农业增效、农民增收，加快推进农业供给侧结构性改革及农村一二三产业融合的发展道路，不断探索解决用户痛点、市场难点的农业综合服务体系建设，依托中国农发的品牌优势，逐步开展土地托管、农业金融保险、粮食收储等业务，形成覆盖全程、综合配套、便捷高效的产业链综合服务模式，让农户播种前就吃下“定心丸”，减少“卖粮难”问题，增加农户种粮信心，提高企业市场占有率。
“明者因时而变，智者随事而制”。公司将坚持以玉米产业为核心，大力开展农业综合服务，充分践行“让农民用上更好的种子，让农民增产增收”的企业使命，立志做中国种植业综合服务商。
（山西潞玉公司 供稿）
