详细分析：草铵膦“叫好不叫座”为哪般？

草铵膦是目前市场上最炙手可热、被认为是百草枯最佳替代者的产品。但是，在百草枯真正退市后1年多的时间里面，它并没有表现出继位者应有的强大态势，反倒依然不温不火的，让诸多厂家与经销商愤恨不已。

话说，草铵膦在百草枯退市的消息传出以后，截至目前，各个厂家所申报的相关证件，不管是单剂的还是合剂的，亦或者原药、母药，加一起已经接近300个，如果算上试验中三证不全的，估计要向着400大关前进了。

然而，在这么多厂家与证件里面，还没有脱颖而出成为新星的。业务员所谓的品牌，也仅仅是在厂家、批发、零售等几个层级内流传，真正得到消费者——农民广泛认可的，确实也还没有。即便是号称推广最强大的进口厂家，某产品也同样未能脱离桎梏，甚至很多时候还不如国内产品推广得好。

说到推广草铵膦的艰辛，很多人都有说不完的苦楚，其中最多的有2个方面，一是农民对百草枯的效果认知根深蒂固，很难接受草铵膦的见效时间；二是市场上没有标签的，套用敌草快证件以及其他套证的百草枯比比皆是，草铵膦很难有立足之地。

从这里，我们可以看出推广草铵膦最大的问题在于，农民对产品的诉求，即市场需求与草铵膦产品特性之间的矛盾，如何去调和这之间的矛盾，才是产品的突破所在。

首先抛开市场上的假冒伪劣百草枯不谈，就从草铵膦自身与市场需求2方面简单说一下存在的问题与从什么角度解决问题。

1 草铵膦自身问题

就草铵膦本身来说，它的死草时间确确实实要比百草枯长得多，也没有百草枯那种耐低温的特性，对环境与使用方法要求相对较高，这是没办法避免的。

针对这些草铵膦自身固有的，没办法改变的特性，只能通过时间来让农民逐渐接受，是没办法一蹴而就的。

草铵膦由于原料不同，目前在市场上分成不同的梯度，具体有精粉、精粉加母液、母液、母液加废液、废液等几个，当然精粉、母液也有细分梯度，这里就大致地介绍一下。

就外观来说，精粉颜色最透亮，也是最淡的，本原色是淡黄色，颜色非常淡，并不是蓝色或者大豆油色，随着里面母液或者废液含量的增加，透亮程度逐渐降低，混浊程度增加，颜色也逐渐加重。

按效果来说，很多人都在鼓吹精粉效果最好，母液跟废液效果差，实际上确实如此？当然不是，如果单纯为了拼价格而诞生的母液与废液制剂，效果肯定是不好的，但是事实证明，在精粉与母液配比合适的时候，效果反倒是能够超越精粉制剂的。

其实，经过实践论证，所谓效果不好的母液与废液制剂，最后一样能够杀死杂草，跟精粉制剂相比较，差距仅仅在于见效时间与控草期而已，如果不考虑死草时间与控草时间，所谓的档次之分意义并没有多大。

现在市场上对于母液或者废液制剂草铵膦有1种说法，即“酱油”草铵膦能够破坏土壤，且对作物根系有害,那么这种说法究竟是对还是错呢？

先来看一下，在合成草铵膦原药的过程中，能够产生哪些物质。按照合成工艺不同，除了能够合成草铵膦以外，还能够形成含硫化物与含氯化物2种，并且在生产过程中涉及到1种“含氰废水处理”问题。而目前以国内生产工艺来说，基本上都是含氯化物，还未能够突破含硫化物的技术壁垒。

所以，在制剂中，精粉是不含有含硫化物与氰化物2种组分的，母液则是含有部分氯化物，废液制剂是由废水浓缩而成，含有高浓度的含氯化物与氰化物。

在土壤酸化、板结中，氯离子确实占有很大比例，但是少量是不会的，毕竟氯元素同样也是植物必需元素之一，只有超量才会，伤根也一样；但氰化物就不同了，除了伤根、破坏土壤外，还能够污染水源，破坏生态微环境。

草铵膦除草的局限性也是制约草铵膦推广的一大因素。草铵膦对尖叶草效果要远远优于阔叶草，很多阔叶草打不死；温度过高或过低都会影响草铵膦的除草效果，湿度过低也会影响；草铵膦抗性发展太快，目前多地已经反映牛筋草死不了。

此外，草铵膦效果的好坏与含量高低并没有直接关系，据实际了解，某厂家30%含量的在实际应用的时候也需要用到60～70毫升，而200克/升实际18.5%左右含量的制剂，在每桶水同样用量的情况下，只要喷透了，死草效果同样是大差不差的。

2 市场需求问题

说到市场需求问题就不得不去研究百草枯曾经的使用方向了，说起来，很多厂家百草枯卖得相当不错了，但是真正研究起来，好像还真没几个人知道自己市场上的百草枯真正用到了什么地方，然后突然换成草铵膦，就只知道做草铵膦在荒地的除草试验，而不知道真正通过研究曾经百草枯的定位，去研究草铵膦应有的发展方向。

荒地除草：这方面百草枯的用量相当大，而草甘膦的用量也不小，曾经在百草枯时代，价格相对比较便宜的时候，使用百草枯进行荒地除草农民都可以接受，而突然进化到草铵膦时代，死草时间慢了许多，而价格又高了许多，这一部分市场在很大程度上会被草甘膦取代，只有等农民完全接受草铵膦特性之后，价格下调，才会大规模接受使用草铵膦。而且农民对产品要求不会很高，只要能够死草就行，所以这一方向会成为低价草铵膦的主要市场，不用管它是精粉、母液亦或者是废液。

果园除草：这里的果园指的是咖啡豆、茶叶以及香蕉、南北方水果等，这里用药对品质要求较高，要求不能伤根、污染土壤或水源，所以含有废液的制剂是万万不能用的，甚至母液含量相对较多的使用起来风险都很大。曾经云南有客户使用过精粉加母液的制剂，结果将香蕉打死了，使用精粉制剂连扫3遍没死，后来只敢销售精粉制剂。还有很多果树都忌氯，含氯较高的制剂是不会被接受的，而这点从外观上又很难看出来，所以这一方向上肯定是精粉草铵膦的天下。

行间定向：这里主要是玉米以及各种小经作在苗后定向除草使用，当然这方面是非刚性需求，很多作物都有相应的苗后除草剂，无非是没有百草枯之后加量定向使用罢了，草铵膦相对来说没有价格优势，短时间内推广意义不大。

播种前除草：这一方向可以进行尝试性推广，因为播种前除草需要残留低不影响后茬的除草剂，目前单剂产品还没有能够完败草铵膦的，但是考虑氯离子等的影响，草铵膦精粉还是首选。这里需要注意的就是草铵膦的适应温度与杀草谱，很多地方种植春茬作物之前，温度很难达到20℃，这时候推广草铵膦很难成功，而且北方多地春季的杂草以阔叶为主，使用草铵膦效果反倒没有敌草快效果好。

收割后除草：这一点主要是在倒茬之间的时间内除草，杂草以前茬残留老草为主，而且由于机械收割，茎叶损伤较大，有时候使用百草枯效果都不是十分理想，有些也在使用草甘膦。可以想像使用草铵膦单剂效果绝对不会有多好，各地可以根据草相不同，复配乙羧氟草醚、精喹禾灵、高效氟吡甲禾灵、敌草快乃至草甘膦使用。

催枯催熟：这一应用在新疆棉花上面应用非常广泛，有些地区辣椒也在使用，当然在这一方向上，草铵膦是很难成为主流的，敌草快完全可以取代百草枯的效果，毕竟都是阔叶作物。

最后，市场需求方面最大的阻力还是在农民，或者说消费者对百草枯的效果、速度，更确切的说是性价比，记忆尤深，一时半会儿很难接受其它价格高，效果还不如百草枯的产品。

目前，已经有不止1个厂家在做残留低、分解快的单剂产品组合，即某禾本科除草剂＋敌草快＋阔叶触杀型，以求能够达到普通百草枯速效、易分解的特性，但是价格却是下不来的。

两广、海南打牛筋草主要就是选用草铵膦，而且农资店大多都会建议农户配上高盖、烯草酮、精喹、乙羧氟草醚一起打，这样效果会好，草铵膦＋高盖、草铵膦＋乙羧氟草醚的组合几乎成了农资店防治恶性杂草的“杀手锏”。