警惕！种业经理人，请不要将企业带向危险发展境地
种业企业经理人不同的经营决策个性
已经成为影响种业企业命运的重要因素之一
企业经理人有三种类型
稳健执中型求稳、求实、求控
冒险激进型求快、贪大、赌一把
保守懈怠型缺乏创新、只求安稳
这三种类型对企业发展有何影响？
你觉得自己属于哪个类型？
回顾中国种业走过的近二十年历程，不难发现，影响种业企业成长与发展的主导因素更多表现为行业机遇、企业人脉和自我经营能力等三大方面。
中国种业发展到当下，整个行业正步入战略整合期。在这一时期下，企业不仅需要注重以上三个方面的相关把握与提升，更需要种业企业经理人注重对自我决策个性有着理性的认知并做好相关的适度修炼与调整。
种业企业经理人经营决策个性，主要是指种业企业经理人在做出相关经营管理重大决策时所秉持的认知偏好或思维习惯。这种认知偏好或思维习惯，一定程度上影响决定着企业决策方式、效率和效果，并进一步主导着企业成长与发展的路径轨迹，甚至是企业整体命运走势。
种业企业经理人有三种：稳健执中型、冒险激进型和保守懈怠型。他们具有怎样的特点？对企业发展有怎样的影响？你属于哪个类型？
1F
稳健执中型——求稳、求实、求控
求稳、求实、求控，这是经理人作重大决策时的突出表现。具体来说，主要体现在两个方面：注重夯实经营基础与强化过程管理和经营目标与风险控制管理。
如何夯实企业经营基础？笔者认为，它至少应包括以下五个方面的主导内容。
一是产品力。提升主导品种（或称“大品种”）主要性状的市场竞争力；针对不同的细分市场完善企业产品群构建，以有效提升企业产品的综合市场占有率；面提升种子质量，提升企业品牌美誉度和忠诚度。
二是团队力。企业之间的竞争，其本质是人才的竞争，企业要打造学习创新型团队和责任绩效型团队。
三是资金力。管理实践中，企业需要确保流动资金安全与有效管理，特别是要确保财务管理上的流动比率与速动比率安全可控。
四是制度力。企业制度力应重点围绕完善的责任制度管理和高效的组织绩效管理开展。
五是组织情商。企业组织情商重点需要抓好诚信、创新、共赢、责任、严谨和坚持六个方面。
作为稳健执中型的种业企业经理人，除了注重企业经营基础的不断夯实以外，还需要异常注重企业各项经营活动的过程管理。
如何做到经营目标与风险控制管理？
一是经营目标控制管理。制定出适宜正确的年度经营目标，做好应收账款及相关预付款的资金安全管理，做好年度种子退货量与存货的安全库存管理。
二是经营风险控制管理。企业所面临的经营风险主要有行业政策与导向风险、全球经济一体化风险、农户种植偏好与区位种植优势变化风险、企业相关经营能力风险。企业相关经营能力风险主要有战略决策风险、战术运营风险、企业道德与文化经营理念风险。
笔者简要分析企业所面临的诸多经营风险，其中，行业政策与导向风险和全球经济一体化风险，更多表现为宏观层面的企业风险，而农户种植偏好与区位种植优势变化风险和企业相关经营能力风险，则更多表现为微观层面的企业风险。进一步就它们对企业的影响程度来说，宏观风险对大型企业影响更为深远，而微观风险对中小型企业影响更为直接。
2F
冒险激进型——求快、贪大、赌一把
经理人在给企业做重大经营决策时并不是追求以稳健发展为导向，而是更多表现为“求快”、“贪大”、“赌一把”等诸多的冒险决策特征与投机思维习惯，从而易把企业带向危险发展的境地。一次冒险而成功是机遇，两次冒险而成功是幸运，三次冒险可能就是危险与危难了。
在管理实践中，有关冒险激进型的经营决策个性，主要表现为三个方面。
一是战略决策过于冒险。
具体来说，它又可分为两种情形。
第一种是因企业对市场走势缺乏深入的调研和管理研讨，随即盲目大幅度地扩大现有业务的产能和基础设施规模，从而使企业现金流管理出现问题。
第二种是对新业务的经营拓展缺乏必要的缜密谋划而仓促上马，且发展速度过快、规模铺得过大，而投资收益却又不尽人意，从而造成企业现有战略核心产品线的相关优势资源被严重切割、分散和弱化，最终导致企业出现全面的风险危机。
二是战术推进过于激进。
主要也有以下两种情形。
第一种是企业对新市场的全新导入和对现有市场拓展的管理下沉。受到人力资源、品种资源、渠道控制资源、资金资源等不足的制约与影响，企业难以对全部新市场和拓展下沉市场开展必要的督导与管理，极易引发市场出现相关的产品窜货与乱价现象，进而给企业带来风险危机。
第二是企业在年度产品宣传中因为采用过度促销手段，不分市场、不分对象、不分时间段进行相关“海陆空”、“地毯式”的广告促销宣传，从而引发企业庞大的促销费用，但却并没有赢得预期的市场占有率和利润所得，并极有可能令企业深陷严重的现金流危机与发展困境当中。
三是组织变革冒险激进。
在管理实践中，组织变革通常涉及到机构部门重设、相关管理流程再造、重要岗位决策权限与人事权力调整、企业薪酬分配与有效激励等多项内容。如果组织变革采取过于冒险激进的方式，也就是相关变革措施的涉及影响面过大，则该项变革极易招致多数人抵触与反对，如处理不慎，通常也会置企业于风险紊乱之中，从而有违组织变革的初衷——即组织效率与效益的双重提升。
3F
保守懈怠型——缺乏创新、只求安稳
保守懈怠型的本质是缺乏应有的忧患意识和进取精神。无数管理实践都表明，一味保守一定是没有出路的，而持续懈怠注定也是没有前途的。
在管理实践中，有关保守懈怠型的经营决策个性主要表现在以下三个方面：
一是战略决策过于保守。
第一，经理人不随市场作相关定位调整，令企业陷入发展困境之中。例如，地处黄淮海地区专一化生产经营棉种的企业，因近年来种植比较收益下降以及替代作物种植面积的上升，进而导致广大棉农不愿种植棉花，市场容量出现急剧萎缩。
第二，对目标地域市场不作相应地调整转移。例如，黄淮海棉区面积出现锐减，但因企业多年来一直在黄淮地区从事棉种的育繁推、产供销经营，其所建立的管理竞争优势明显，在其它作物产品线上基本不具比较优势，也就是企业只能从事棉种的经营管理。此时，企业就要对目标地域市场进行相应转移调整。
二是战术推进近乎懈怠。
第一，缺乏具有创新与创意的管理思想与行为方法，企业战术经营理念落后，因循守旧，不思进取，抑或是固步自封，对其它企业积极开拓的做法时常表现为不屑一顾。
第二，战术执行管理不到位，“差不多”的模糊管理以及“可以了”的松懈管理始终萦绕充斥着企业，影响着企业战略决策的有效落实，从而不可避免地将企业引入风险与困境之中。
三是缺乏组织变革意愿和动力。
保守懈怠型的经理人，不仅战略决策过于保守、战术推进近乎懈怠，而且较少有意愿和动力进行相关的组织变革活动。通过适时有效的组织变革，从而有利于激活企业的斗志与进取心，并达成组织管理效率与效果的持续提升，为战略决策落实和战术行为推进提供良好的组织人事保障。
支招：冒险激进和保守懈怠的种业经理人如何改变？
1准确识别并把握企业发展时期
在不同的发展时期下，企业所采取的战略经营形式会有很大的不同，而战略经营形式的选择与经理人的经营决策个性又是紧密相关联的。惟此，种业企业经理人需要准确识别并把握企业发展时期，以选择沿用最佳的战略经营形式并规避因经营决策个性差异而给企业带来相关的不良影响与经营风险。
2建立强化风险内控决策机制
企业非常有必要建立与强化风险内控决策机制，尽可能消除因经理人决策个性缺陷而给企业带来相关的经营风险。具体来说，企业需要从以下几方面做好相关机制保障与措施跟进。
构建团队领导班子。好的领导团队班子，有助于消除企业管理中易出现的“一言堂”现象，从而最大限度地从组织建设上规避因经理人经营决策个性差异而给企业发展带来的相关影响。
建立科学决策机制。企业一定需要将最坏状态给予充分考虑清楚并力争做到防患于未然；同时，将达到理想状态所应具备的各项管理条件考虑详尽与成熟。
引入适宜经营方式。种业企业经理人在围绕种子产品经营过程中一定要杜绝贯用的过剩经营方式，可以采取组合缺口经营、过剩经营和提前销售三者相结合的经营方式。
谨防投资速成思想。一方面，企业提出超预期过快的市场增长率目标，从而盲目扩大产能，生产与销售出现全面过剩，最终将企业引向危险境地；
另一方面，企业内的优秀经理人因为不能接受超预期过快的市场增长率而极易与控股股东产生重大的经营分岐与矛盾，从而导致他们过早选择离职，而此举势必严重干扰企业当下的正常经营活动，甚至是让有些非常重要的业务经营活动无法开展，更不用说取得经营业绩与成效。
张亚兵（含弘），1992年获江苏农学院（现扬州大学）作物遗传育种专业硕士，2002年获中国科学技术大工商管理专业硕士MBA，种业管理专家、管理培训师、种业实战家，先后四次应农业部与中国种子协会邀请并分别在第四、十、十一、十二届全国种子双交会上作种业发展与企业成长的专家，多次应国内省市级种子管理部门、种子协会、行业高峰论坛等邀请作专题演讲。出版发行创新管理体系 “种业管理五部曲”理论专著（《赢胜种业》《赢销种业》《赢得客户》《赢领种业》《赢在终端》），多次开展种业管理培训班，给隆平高科等近100多家大中型企业开展实战管理培训。
-End-
编辑 | 农财君
作者 | 张亚兵（含弘）
新时代 新种业
南方农村报丨农财宝典
