制剂创新：新的机遇、挑战及解决方案

袁娜 - AgroPages
袁娜，AgroPages 世界农化网 高级编辑。邮箱： grace@agropages.com AgriThority： 不断加强农业新技术的市场准入服务能力 欧洲Belchim公司｜北美Engage Agro公司“联姻”启示录 — 需求互补、理念契合、战略统一 安道麦华丽转身 数字农业赋能现代农业发展新动力 2016全球农化TOP20：“并购+剥离”重组加速 全球农业迎来新纪元 Engage Agro: 在供给侧不断加强与大型植保公司的战略合作

目前，各国政府对农化品监管日益严格，推动行业朝着“绿色、环保、高效”的方向发展。这些都迫使制剂和助剂技术得到不断改进，其中，农药助剂在帮助提升制剂效果和安全方面起到了至关重要的作用。为此，在全球农业投入品行业高度整合的大背景下，AgroPage世界农化网近期邀请了业内五家领先公司：阿克苏诺贝尔、亨斯迈功能化学品、陶氏化学、 鲍利葛、迈图就农化行业及农化助剂领域所面临的机遇及挑战、最新推出的产品及解决方案，以及未来的发展规划等进行了深度的探讨。

阿克苏诺贝尔

虽然农业投入品行业出现了大规模的并购与整合，但我们关注的重点仍是客户，以及如何在高速发展的地区扩大规模，提升业绩，为客户带来最佳体验。阿克苏诺贝尔在东南亚、中国、巴西和印度均设有技术服务实验室，最近我们还在中国宁波投入了新的生产基地，旨在服务当地企业及客户。此外，我们还努力开发以客户为中心、符合全球最新监管法规的可持续解决方案，因此在最近一期的道琼斯可持续发展指数中排名第一。农化行业正面临着巨大的成本压力，因此我们十分重视高效运营和精简机构。全球的农化企业将需要那种具备丰富监管知识和化学品加工能力的大型化学品供应商。

世界各地对清洁标签和健康食品日益推崇，迫于环境和消费者的压力，一些活性成分和助剂将无法再继续使用。阿克苏诺贝尔正积极应对这种变革，寻求可持续解决方案和“绿色”助剂。除了助剂、乳化剂和分散剂外，我们也在努力扩充产品，包括新型种衣剂Adsee™ST4，以及一种独特的绿色溶剂Armid®FMPC。种子处理剂是一个快速增长的领域， Adsee ST4就得益于阿克苏诺贝尔创新的淀粉基技术，它是一种高度可持续性聚合物，在种子处理时能够降低粉尘，而无需牺牲流动性或发芽率。Armid FMPC是一种水溶性助溶剂，能提高传统溶剂的溶解度，作用机制与NMP等老的化学成份相同。如今我们有了现代化手段，通过提供符合未来标准的溶剂，使乳油等传统剂型得以复兴。最近推出的多功能聚合物分散剂如Agrilan® 755，能够解决水基悬浮液中最复杂的分散剂问题，同时还能防止结晶，促进油滴的乳化和稳定，并可用于稳定溶剂体系的油悬剂。此外，对于油悬剂，我们也推出了包含分散剂/乳化剂复配产品Berol® 9985，主要面向中国市场。

而针对近期的发展，我们目前正在研发新型多功能解决方案，以克服高电解质体系复合制剂的问题。减少漂移、提高生物有效性及减少农药流失是我们关注的焦点，这些为我们提供了改进与上升的空间。

创新是未来农化行业关注的另一焦点。我们的表面化学品部门通过绘制技术路线图，确保研发始终指向正确的领域。作为一家大型化学品及涂料供应商，我们能够将最新、最尖端技术运用于农药行业。我们的愿景就是与客户紧密合作，提供环保、可持续的技术解决方案。


亨斯迈功能产品

农化行业并购整合是企业经营活动的一部分。并购常规农化行业为了应对监管方面的合规成本增加，以及为了组建更大的“金库”来支持农药和制剂的创新。那么并购对一家生产传统助剂、功能添加剂和中间体的制造商会产生什么样的影响呢？诚然，并购意味着客户数量减少，但单个客户的购买力则会上升。众所周知，企业实际上只有两条路可走，要么提供低成本的廉价产品，要么提供物有所值的高价产品。走低成本路线虽容易却得不到长久的客户，而亨斯迈比同行更关注客户需求。提供更多的价值无疑是相对困难的选择，它包括为合作客户量身定制解决方案、提供创新材料解决制剂瓶颈、甚至提供类似领域的企业也无法提供的服务等。通过这些方法及多种其它途径为客户提供的附加价值，会带来更稳固、更有价值的长期合作关系，在未来数年内持续为各方带来利益。

农化助剂及添加剂正面临着诸多棘手问题，如农药漂移、生态危害审查力度加大以及人们对“有机”或“全天然”概念的日趋热衷。该行业不断遭遇的一个挑战是，必须用比以往更低的剂量实现更好的效果，而且最好成本也要降低。农药制造商都试图将活性成分的比例最大化，因而允许添加的功能添加物就会相应减少。施药过程中，作业人员和农民都希望减少农药使用量并降低成本，所以农药制剂中功能组分的加入量以及桶混应用增效剂的添加量都面临着不断削减的压力。

应对市场压力的出路就是创新，亨斯迈不断通过新化合物的开发来解决市场上出现的实际问题。近期推出的TERSPERSE®2612分散剂能够良好地抑制困扰水悬浮剂的奥氏熟化现象并解决其它分散剂力所不能及的制剂问题，同时很好地控制了成本。随着硫酸铵在水质调节剂应用的淡出，相关替代品的开发创新成为热点。TERMIX® 4110正是亨斯迈推出一款不含铵的新型水质调节剂品种，虽不如硫酸铵类便宜，低用量以及非铵特性使其极具性价比。产品已在各大院校的试验田间进行了三年的双盲试验，表现了足以媲美AMS的竞争力。这些都是亨斯迈先人一步，利用创新的助剂和惰性物质来满足市场需求的极佳范例。

亨斯迈将坚持贯彻农化领域的创新，尤其在表面活性剂、分散剂和其它如配方添加及桶混增效剂方面。在市场上赢得更多商机的最有效方式就是发现尚未满足的客户和市场需求并加以满足。我们将积极开拓进取，不断研发新的解决方案。未来亨斯迈定会持之以恒，将“以创新丰富生活”的座右铭贯彻始终。

陶氏化学

2017年，农化产品的可持续性受到了高度重视。“可持续性”一词可被视为生态毒性较低、能够提供高效高性价比制剂的产品，而且应该被视为农化行业材料供应商的奋斗目标。这一趋势为陶氏带来了机遇，促使我们在2017年推出了新型绿色溶剂，比如POWERBLOX™ SV-33和SV-92。这两种溶剂具有卓越的溶解能力，能使农药制剂的功效得以充分发挥，且自身毒性较低，EHS性能更佳，生物降解迅速，最大程度地减少了对土壤的破坏。

对于行业面临的主要挑战，我们认为其中之一是来自终端客户对具有成本优势产品的需求。我们的解决方案致力于提高活性成分的有效性，从而减少农化产品的施用量，降低环境压力，使得同样的资金能够发挥出更大的效力，这就为我们的客户和种植者在整条价值链中节约了成本。在过去几年里，陶氏作物防护业务部门推出了ECOSURF™ EH系列的新型表面活性剂，该系列产品具有极佳的润湿性和渗透性，可作为增效剂添加到制剂产品和桶混助剂，比如草甘膦制剂的增效剂，用于提高大田药效。另一个兴起的挑战主要来自中国市场，但在其他国家也越来越普遍，即农药市场急需适合无人机（UAV）的剂型和助剂，以解决成分兼容性、防蒸发和抗漂移等问题。今年陶氏与客户通力合作，成功为制剂生产商解决了诸多此类问题，未来陶氏也将不断与相关企业合作，为这一新兴领域开拓更多的解决方案。

关于未来的产品发展规划，我们认为首要趋势仍是可持续性，它引领了我们诸多的产品开发工作，引导我们研制出更先进环保的农药剂型，环保溶剂和农化各类应用的增效产品，为避免农化耐药性提供新的解决方案。同时，我们也将这当作一次绝佳的机会，因为陶氏化学产品的整体研发工作一直是以可持续性为宗旨，努力开发生态毒性更低、可生物降解的表面活性剂、溶剂和胺类物质。我们未来的愿景是成为国际化的活性成分中间体及农化产品成分添加剂供应商，能够运用专业知识满足客户的特殊需求。我们的目标是成为客户首选的化学品合作伙伴，帮助他们生产更好的活性成分和制剂，提高作物产量。

鲍利葛

我们认为并购与整合既是挑战也是机遇，虽然企业数量有所减少，但创造了更强大、更有能力应对未来挑战的大公司。整合的趋势已蔓延到供应链的其他环节，如特种化学品和功能化学品领域，因此我们Borregaard LignoTech公司理所当然的要将其纳入考虑，以适应这种变化的环境。我们长久以来在人力资源、实验室设备和加工产能方面的投资，将不断巩固我们在行业中的地位。此外，我们在佛罗里达州新建的农用木质素工厂明年也将投入运营，以支持公司的未来发展。

农化行业需要像我们这种尝试解决问题的供应商的支持，以便能够继续投资于新产品和新技术。像制剂越做越复杂，包含了好几种活性成分或助剂，还有桶混的兼容性问题等，都是行业面临的挑战。生物农药领域也迎来了新的挑战，相信在该领域我们也将为制剂创新和延长产品保质期贡献一份力量。2017年，我们推出了新型云杉木质素磺酸盐基分散剂Greensperse S9®。该产品显著改善了电解质耐受性，并有助于避免因含盐量高而导致的沉淀问题。Greensperse S9®可在水分散粒剂中使用，能够改善颗粒的分散性，在悬浮剂中也能提供良好的悬浮性并提高贮存稳定性。在植物营养素方面，我们最近推出了即用型微量营养素微粒Borrechel。

Borregaard LignoTech深耕农化业务多年，为植保及植物营养素领域提供了诸多环保解决方案。我们依赖强大的研发能力、紧跟市场及客户需求来谋求发展。植保方面，未来公司计划继续凭借农用木质素技术，开发新型植保产品和解决方案，重点关注分散剂，兼顾其他用于光敏活性成分紫外线防护、结晶抑制或络合的解决方案。植物营养素方面，未来将重点关注微量营养素及土壤调节剂，进一步开发木质素和改性腐殖酸产品；与此同时，也希望在生物刺激素领域获得显著的突破。

迈图

随着农化产业价值链的整合，我认为农药企业将更难利用高度专业化的产品和支持实现差异化，这有利于那些能为新型农业实践的发展提供专业化创新产品的供应商。自1985年迈图推出Silwet *有机硅助剂时起，我们就不断扩充产品组合，相继推出了SAG *高性能消泡剂，以及区域定制品牌Jiexiaoli *和AgroSpred*助剂等。我们始终将重点放在不断投资创新，提供成熟、高品质和高性能的助剂上。作为农用有机硅领域的专家，迈图还提供专业的技术支持，帮助农药企业向客户提供专业化的帮助和指导，让企业在日益激烈的竞争中脱颖而出。

人口增长、耕地面积缩小以及农业环保需求的日益加大，促使农药效力必须得到相应的提升，这可以通过最大化农药喷雾效能来实现。高分散性有机硅助剂通过卓越的分散性和粘着性实现覆盖最大化，通过降低农药使用量和喷洒剂量提高喷洒效率，使种植者能以更少的桶混量处理更大的耕地面积。迈图Silwet有机硅助剂让全球种植者将农药性能发挥到了极致，可使农药用量最多减少50％，喷洒量最多减少60％。迈图以提高性能为核心，为Silwet有机硅助剂系列新添了具有漂移控制、快速渗透、耐雨水冲刷和高兼容性等优点的新产品。迈图还提供用于有机农业的OMRI认证有机硅助剂。

迈图信奉以创新应对挑战的理念，用坚忍不拔的毅力和过硬的技术把握每一次机会。当我们将丰富的专业知识与广泛的员工经验结合在一起时，就产生了指数级效应。我们常自问“要是…会怎样？”，然后与客户一起，发明出让假设成真的创新产品。迈图坚决贯彻这一理念已逾75年。随着世界经济的不断发展，这一理念将成为我们持续迈向成功的关键。

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