观摩会都夸品种好，美轮美奂掖着“…

观摩会都夸品种好，美轮美奂掖着“炒”

——玉米种子市场巡视之一

玉米面积调减，审定品种井喷，库存连年过剩，市场大浪淘沙，如果用一句话来形容今天激烈竞争的种子市场，最恰当的应该是：观摩会都夸品种好，美轮美奂掖着“炒”！

开观摩会是有必要的。种企老板很清楚，在今天以优胜劣汰为法则的竞争行业里，种子企业面临前所未有的生存危机，种子当年卖不出去进库存可就白忙活了。品种观摩会有可能是决定一个新品种的崛起和企业发展的重要招数。企业有了新品种就要开观摩会，尤其在品种井喷、库存连年过剩形势下，抢夺市场独木桥就更要靠观摩会了。

现在的品种观摩会有两个特点：一是观摩会特别多，延续时间长，从8月一直开到11月。你在网上搜一搜，几乎每天都有一家乃至数家种子公司召开新品种观摩会。二是都宣称自己的品种产量比郑单958、先玉335还要高，甚至夸说“超高产”甚至“超吨粮”!最后还要必不可少地加上一句“适粒收”。

按常理，种子企业自家培育一个品种或高价购买一个品种，开几场观摩会展示一下颜值无可非议；如果一场接一场地宣称品种“高大上”，就让人感觉是“炒作”了。更何况有的还是正在进行区试或迈步绿色通道的“组合”，各种赞誉之词炫耀得美轮美奂，自然就给人造成一种“炒”的印象。

为什么会有“炒作”？在我看来是这样的：

眼下“井喷”出来的真正“高大上”的精品极少，许多品种刚进入市场就见光死了，所以种企老板要在观摩会上铆足劲下功夫“炒一把”。种业老板都抱有“炒”一把的心态，孤注一掷，要么穿皮袄，要么露光腚。但眼下“井喷”出来的真正“高大上”的精品极少，许多品种刚进入市场可能就见光死了。

种企老板在观摩会上铆足劲下功夫“炒一把”。出谋划策的实战演练说教也应运而生了，突出提升的是规格和档次，观摩会越来越高大上，有的叫高端研讨会，有的叫精英交流会，或者冠名论坛、峰会甚么的；宾馆越住越豪华，酒宴越吃越高档，奖品越来越诱人。还不惜重金砸向电视、网媒、微信，有多家公司的营销广告费达到数百万甚至上千万元。经销商或经纪人签单一定规模数量的种子，还会赠送手机、摩托甚至汽车。商家的营销成本直线飚升，如果没有与时俱进的“忽悠”措施和投入，品种观摩会很难收到如意的效果！

在连年种子供大于求形成的买方市场，库存压力大的厂家抑或加大对经销商返利和支持力度。企业设计的价格体系让各个环节有钱赚，价格体系不稳甚至穿底会导致经销商无利可图。如今经销商眼界高了，“被返利”的胃口大了，欲求越来越膨胀了。有经销商说：仅八九月份几乎天天忙活参加这样的观摩会，帽子、挎包、衬衫、球鞋等赠品已经无处可放了至于摩托或汽车，那可不是随便敢签单的！经销商都乐意代理返利高的品种，即使这个品种并不十分优秀。

一位经销商实话实说：“你想啊！玉米面积就那么大，每年用种量是固定的，返利高的种子比返利低的种子，到手的钱有很大差数啊！”