允发化工：自主品牌市场开拓获强力支持 三年规划800个全球登记
单东丽，AgroPages 世界农化网高级编辑。邮箱： mickey@agropages.com 2016年中国农药企业TOP20： 环保政策刺激产品价格 新一轮增长蓄势待发 巴斯夫新商业模式解析及对中国农业产业模式变革的借鉴 生物农药田梦金®：开发市场无捷径 示范方具说服力 精异丙甲草胺——大田抗性杂草解决方案的“黄金搭档” 先正达捍卫知识产权不手软 Willowood被判侵犯先正达嘧菌酯专利
2017年初，中国领先的农药制剂企业明德立达在其快速发展的轨道上做出了一项重要投资举措，公司对允发化工（上海）有限公司进行增资，明德立达董事长母灿先同时成为允发化工（上海）董事长兼法人。这在行业人士间引发了不小的震动和猜想。允发化工为何能吸引到明德立达的投资？之后她获得了哪些资源？将如何使用这些资源？未来允发和明德立达，又将铺展怎样的发展蓝图？
允发：拥有全球400余登记证 多年全球自主品牌市场开拓经验
母总首先从时间维度向我们介绍了允发的发展“编年史”。允发化工是一家拥有自主制剂产品、自主助剂产品和OECD GLP实验室的国际农化公司，致力于为全球农业提供优质的植保产品和服务。其前身为台湾允杰公司，成立于1961年。公司在80年代早期就开展全球贸易，从中国大陆进行采购，产品销往全球各地。
通过数年的发展和资金积累，到了1997年，为了配套其制剂的供应能力，允发在上海成立允发化工（上海）有限公司，投建工厂，这对于允发来说是发展历程中的重要节点，自此允发同时拥有了生产和国际贸易能力，开始了自主品牌Pilarquim的全球销售，并加速海外登记布局。
2011年，允发进入发展的新阶段，GLP实验室获得了OECD的资质认证，全面支持公司的产品开发试验。2017年，允发参股允准检测（GLP实验室，17025实验室），开展农业化学品的第三方检测服务，为公司的整体发展提供专业保障。
允准检测实验室设备
发展至今，允发化工已经拥有允发（香港）、杰世化工两家全资子公司，参股允准检测，在江苏淮安拥有制剂生产基地和制剂研发中心。同时在全球四十多个国家和地区登记了400多个产品，包括亚洲、非洲、美洲、欧洲等，业务遍布全球，并通过长期的贸易关系构建了良好的市场渠道网络。
发展目标一致 获明德立达战略支持
2016-17年，国际农药市场陷入低谷，国内农药行业迎来有史以来最为严格的环保风暴，也正在经历整个行业转型发展的阵痛期。而成立于2011年的国内农药企业明德立达，在具有强大研发创新背景的领军人母灿先董事长的带领下，已经凭借着精湛的研发技术、过硬的产品质量在国内迅速崛起，并获得了新时期农药行业具有“工匠精神”企业的美誉。此时的明德立达，拥有大单品明润丰®等产品、呈两位数增长的年销售额、同时也萌生了进军全球市场的战略意图。从这一点来说，明德立达与允发拥有高度契合的发展目标和愿景，这也是两者合作的基石。
2017年初，明德立达对允发完成了增资合作，母总同时成为允发董事长兼法人。母总坦言，他所看重的，不仅仅是允发在海外自主品牌贸易上的丰富经验、在全球拥有400多个登记证，更重要的是其在发展过程中积累了长期合作客户，这些客户都是各个地区市场非常优秀和富有竞争力的客户，允发以这些客户为基础，搭建了较强的海外渠道网络，这对于明德立达是非常具有吸引力的。
允发化工原董事长蔡启志（左）和明德立达董事长、允发化工董事长母灿先（右）
而允发在获得明德立达的增资之前，农药原药的采购是其发展的短板，尤其是在获得新产品或授权产品上存在一定难度。快速发展、雄心勃勃的明德立达，不仅为允发注入了资金，还将为其提供研发、创新的基因和优势，加上依托于中国原药和制剂的强大供应链支持，这些因素将成就允发“升级”成为一个完整的、具有国际自主品牌竞争力的“加强版”企业。
差异化产品策略：为“世界农药中国造”的目标继续远航
作为一个在农药研发创新和创业中有着20多年经验的老农药人，母总对中国农药饱含感情，并寄予了很大的期望和信心，他始终坚信“世界农药中国造”不会是一句空喊的口号，未来中国农药制剂全球化必将成为趋势。
母总谈到，中国农药企业具有产业链的天然资源优势，目前，中国农药有大量品种从原料到中间体，都有不同的生产厂家进行生产，这是其他很多国家所不具备的一个强大产业资源支持。中国农药工业目前正在经历的HSE合规要求风暴，也将在未来催生更为集中的农药产品供应。加上中国人拥有的勤奋刻苦的品格，中国农药人应当持有这样的信心和勇气共同提升中国农药工业至更高水平的国际竞争格局中去。
如今，借助允发，母总已经坚定地迈出了国际自主品牌发展的一步。目前，明德立达已经着手挑选优势产品，以允发为平台，在美洲、南亚、中东、非洲、俄罗斯联邦、波兰等共40余个国家和地区同时启动产品登记。在未来三年，允发将每年在上述国家完成8个产品的登记，预计三年间获得的登记证个数比目前翻番，总数达到1200个登记（含递交）。
在产品和市场策略上，母总表示公司将坚持“制剂品牌化，产品差异化”的路线。明德立达首批已经精心挑选了最具有竞争力的12个产品，包括明润丰（30%戊唑醇·吡唑醚菌酯），德立卡（25%高效氯氟氰菊酯·噻虫胺）等，这些产品具有优异的田间表现，已经获得了国内市场的验证。未来公司将聚焦关键国家市场的关键作物，进行地区产品构建和投放。
明德立达团队在国内开展的产品大田示范
母总预期，三年后允发将进入快速发展通道，届时将利用整个差异化的产品组合直面跨国公司及本土制剂企业的竞争。目前允发的国际销售额为5000万美元，公司的发展目标是到2020年达到年销售额8000万美金，到2023年突破2亿美金。
国际化、品牌化，说出来不过简单6个字，其征程必定是无比艰辛的。在母总眼里，创新技术、产品资源、供应配套都已经得到了支持，未来允发在这条道路上面临的最大的困难将是全球化团队的建设和文化管理，如何组建一支国际化团队，这是允发未来面对的最具有挑战的工作。母总表示，利用国际化的管理思维和方式，允发将不断加大创新，加强专业化服务，公司必将在国际市场中绽放光彩。
AgroPages世界农化网独家稿件，转载请注明版权!
