观摩|预定|送礼品..招数用完！种子销量就是上不去，问题出在哪？

作者：张鸿 已授权发布|中国种业商务网整理

通过调查发现几个特点：

多年来所用促销办法几乎一样，招数不变，自然漏洞百出，容易产生“审美疲劳”，也容易让同行赶超。问题出在套路陈旧且重复使用，全员缺乏创新思维不动脑子，根子在上层，只吃老本不立新功。

都在玩弄促销技巧，而不在地里下功夫。不锈钢锅碗瓢盆家家都堆满了，工作服和太阳帽墙上也挂满了，每年种子卖出后就很少见大田技术指导。“剧场效应”导致了促销现场火热，后续工作无着。须知所有的促销手段都是“前戏”，高潮在地里。不论把种子侃的多高尚，到了经销商手里就变成单纯的销售，所有种子承载的文化根本到不了农户这一级，级别不够，品牌优势自然大打折扣。问题出在战略设计本末倒置，全员不接地气。

农民买到的种子永远都是经销商获利最大的种子，而不是最好的种子。作为公司谋略，改变局面很难，但不是不可改变。谋定而后动，办法多的是。问题出在高层不动脑子，不学习我党几十年总结的群众工作经验，“从群众中来，到群众中去”，脱离群众，自然效果不好。

上层装神弄鬼，下层无职无权，自然出现相互“欺骗”的局面。领导千方百计设计各种考核办法制约下级，下级挖空心思填写各类表格应付上级，骗来骗去骗的是老板，越大的公司弄虚作假的事情越多，装神弄鬼的人也越多。问题出在老板身上，用人不当，识人不准，不下基层，不做调查研究。

最根本的问题是公司人才结构。战略型战略家必须有，但不能多，多了只能是坐而论道。战术型战略家很重要，他的作用是把战略谋略具体化。战略型战术家是中层干部的核心组成部分，具有战略头脑的战斗员。战术型战术家就是班组长，他们是具体实施者，基础火力配置和单兵呼应必须通过他们实施，末梢神经不可坏死。