“扯淡”的小麦种子市场

各个种业厂商经历了上年玉米种子“大退货”，部分公司部分品种玉米种子退货比例甚至达到30-50%（提货5000袋退货4000多的不稀奇），这让种业公司倍感压力，不由感叹玉米现在是真不好做。有些开始重点关注小麦种子市场，河南省常年小麦种植面积约8000万亩，市场容量很大，着实是块“肥肉”，玉米没有赚到钱，想在小麦上捞一把。目前小麦种子销售已经接近尾声，是否能得偿所愿呢？个人认为今年的小麦种子市场很“扯淡”，其主要体现在以下几个方面。

投入大

小麦种子观摩会场次之多、场面之大，不说是空前，但远胜于往年；

小麦品种经营权，小部分品种卖出“天价”。

大投入并不代表一定有大销量、大收益，尤其是今年。

价格低

种子繁育基地根据不同品种前期报价1.40-1.50元/斤（精选好，不含包装）；而在上年的话，部分品种种子价格是1.55-1.70元/斤；总体价格比往年低0.10-0.20元/斤。前期制定价格观望，后期为去库存再次降价销售；出现“给钱即卖、薄利即出”的情况。

库存大

今年小麦种子收获季节，受雨水影响较小（豫北有在雨前抢收的情况），种子“丰收”，库存压力大，这也是价格低的原因之一。很多种业公司为了减轻库存压力，也“报废”了不少繁育基地的种子，没有回收。但就是这样，目前仓库积压小麦种子的公司，也不是个例。

授权多

种业公司拿到品种权后，宣传做好，品种“炒热”，然后再进行区域授权，这种经营模式也不在少数。以前是搞联繁体，现在是区域授权。一个地区（一个县）收取区域授权的品种权费用在10-200万元不等。发现授权品种可能比销售种子还好赚钱，最起码可以在短时间内收回品种权成本，“接盘”的公司也会卖力去宣传。至于“接盘”的公司，能不能获得预期的利润，让我们拭目以待。

旧瓶装新酒

由于往年矮抗58价位低、利润低，今年繁育量比往年有所下降，但市场需求量比较大。今年有58包装里边装新品种的情况不少，新老品种倒挂。当然，这种情况往年也有。

销售周期长

河南大部分地区在9月底或10月初，出现了连续十几天的阴雨天气，致使上茬农作物无法收获，或收获后无法耕种的情况。今年10月中下旬，河南省有些地区小麦种子还在大卖；直到11月上旬，小麦种子依然在销售，播种还并未完全结束。小麦种子销售周期，比往年多出一个月的时间。

订单品种热销

优质、强筋小麦品种，进行订单回收的，在今年的小麦种子销售市场中受到热捧，甚至部分品种出现了供不应求的情况。这类种子以高价位、高利润运作，订单回收为基础。

以上言论，存在主观性、片面性、区域性，如有不妥之处，请您一定要指出来，别把您憋坏了。

作者：毛立伟