四年必创净利润不低于1.35亿元，这家种企将凭什么赢得“对赌”？
对赌协议是天使也是恶魔，种企对此感受更深。除了严控产品质量和拼命做市场外，激烈的市场竞争、不可预测的天气等因素增加了回报的不确定性。高额业绩承诺，有的企业无法完成，陷入对赌“泥潭”；有的企业则通过扎实的积累、周密的计划，将对赌协议压力成功转化，实现业绩腾飞。
广西恒茂农业科技有限公司（下称广西恒茂）是广西本土第一梯队的种企成员，也是广西最早吃下资本“螃蟹”的种企之一，2017年是广西恒茂被隆平高科收购的第二年，公司有何变化？
搭上隆平高科发展快车
2016年10月，隆平高科为布局西南市场，以约2.16亿元收购广西恒茂51%的股权。广西恒茂也需交出一份四年累计扣非净利润不低于1.35亿元的作业。
为了让业绩满意，广西恒茂顺应形势，正在作一系列调整。
“在公司开创之初，我们原本计划挂牌新三板，因此各项制度一直非常规范。”广西恒茂总经理谭建林说。不少种企存在管理制度不规范、财务数据混乱等弊病，在资本市场上水土不服。广西恒茂由于一开始就奠定了良好的基础，因此迅速适应大企业的要求和节奏。
管理方面，广西恒茂全面按照上市公司规范管理的要求进行运营，工作流程、财务、信息化等逐步规范，实现与隆平高科集团接轨。随着业务逐步扩大，隆平高科正在实现信息化战略，所有下属子公司在联合办公、财务管理、物流仓储系统、市场营销管理等实现综合信息化管理。由此，广西恒茂引入了信息化管理理念，搭上了隆平高科信息化发展的快车。
成为隆平控股子公司后的广西恒茂，原团队保留2个董事会席位，隆平高科占有3席，不过公司运行依然保持非常高的独立性。“在经营上，隆平高科给予我们非常高的自主权，只在董事会层面对重大决策进行判断。”谭建林说。目前，广西恒茂将业务版图定位为全国市场，重点在广西、江西、湖南、湖北、安徽、广东等水稻主产区。
创建“恒茂”等新品牌
2008年，广西南宁欧米源农业科技有限公司成立，这是广西恒茂的前身，2011年正式更名为“广西恒茂”。
2016年，广西恒茂开始建立新的形象识别系统。进入全新发展期的广西恒茂为进一步建立品牌形象，开始“品牌打造计划”。原本广西恒茂拥有“欧米源”“科源”两大品牌，广西恒茂在原有两个品牌的基础上，开始重新打造“恒茂”系列水稻产品，并将其定位为主品牌。
在以“和两优1号”为代表的品种带动下，“恒茂”主品牌形象迅速走红，成为广西、湖南、湖北、安徽、云南、贵州知名的水稻品牌。
打造新品牌的思路，同样延续到玉米种子上。2016年，广西恒茂收购西南知名玉米种企广西亚航农业科技有限公司（下称“广西亚航”）的玉米品种、种质资源及接收研发生产物流等团队，收购成功后，广西恒茂在玉米业务上的资源得到大提升。但在品牌建设上，广西恒茂并没有选择走捷径继续沿用“亚航”的名号，而是选择建立全新的玉米品牌“恒晟”，新品牌在广西、云南、贵州等区域开始渐渐取得佳绩。
广西恒茂建立起以“恒茂”品牌为主，“科源”“欧米源”“富乐源”水稻品牌和“恒晟”玉米品牌为核心的产品体系，让广西恒茂的品种全面覆盖广西、江西、湖南、湖北、安徽等种业重点市场。
“恒茂”品牌的建立，在内部取得建立起文化体系，在外部实现品牌提升，成为广西恒茂发展的一大助力。
打造“恒茂”特色品种
“广西恒茂永不放弃自主研发，将持续开发具有恒茂特色的产品。”广西恒茂综合部经理汪海表达恒茂的产品研发理念。
广西恒茂一直高度重视自主研发产品，据了解，广西恒茂每年投入品种研发的资金达1000万以上，主要投入到团队建设、科研基地、品种资源引进等方面，2016年更是投入1400多万。广西恒茂拥有大量以广西为代表的华南、西南区域品种资源，如在江西区域拥有“科源”品牌优质稻资源，玉米更是拥有西南大田玉米、华南甜糯玉米、云贵低热河谷玉米等资源。
“乾S”“昌S”和“坤S”是广西恒茂新推出的三个重点不育系，其中“乾S”和“昌S”属于优质稻资源。“坤S”最具特色的品种资源代表。黑米富含硒元素、花青素、β胡萝卜素，是一种营养价值非常高特色稻米，但是存在产量较低的问题。“坤S”是广西恒茂利用广西本土黑米常规资源，使用两系育种方法选育的不育系，被命名为两系紫色特种稻，相比常规黑米品种，产量提升一倍以上。高营养和高产量的特点让“坤S”备受大量大米企业、食品企业的关注。
目前广西恒茂已经推出首个自主选育黑米品种“坤两优1号”，在长江中下游等区域布点试种，预计2018年通过审定。“坤S”也受到隆平高科的关注，其正在使用该资源进行品种组配。
广西恒茂拥有大量特色资源，可以和隆平高科形成资源互补。即使背靠隆平高科，广西恒茂仍然在研发上保持高投入的状态，将进一步加大产品在西南市场等目标区域的优势，产品市场竞争力也更强。
同样值得注意的是，随着广西恒茂未来与隆平高科研体系的进一步整合，“隆平血缘”的品种也已经呼之欲出。汪海介绍，“隆两优丝占”和“晶两优丝占”就是隆平高科和广西恒茂的混血儿，预计2018年通过审定。
面对四年累计扣非净利润不低于1.35亿元的利润承诺指标，广西恒茂首年交出满意的答卷，以1700多万的成绩顺利完成。2017年是对赌期的第二年，他们的目标是4000万元，广西恒茂公司上下都对完成任务表示出极大的信心。
广西恒茂将公司使命定位为“丰收更简单、生活更美好”，希望农民可以更加简单地获得丰收和美好生活。关注客户，关注农民，这是广西恒茂实现目标的最大底气。
