颖泰：下一个十年立志跻身世界农化企业前列
刘晓亮
毕业于北京交通大学工商管理硕士（MBA），毕业后加入北京颖泰嘉和生物科技有限公司，现任战略发展部管理支持主管。
全球对粮食产品需求的持续增长促使农药产品也一直处于不断上升的刚性需求中，同时，全球农药产能向发展中国家，尤其是中国和印度等国转移，也使得我国农化行业迎来了一个前所未有的战略发展机遇期。
身处这样的大环境中，北京颖泰嘉和科技股份有限公司深知唯有秉持精益之道、追求持续创新方能在未来更高层次的竞争中赢得先机，奠定成为行业领先农化企业的基础。2013年，时值颖泰成立10周年，公司用优异的经营业绩和整体实力的突破再一次回馈了自己的努力与坚持。但同时颖泰也意识到这样的成绩也将公司推向了新的起点，未来还将面临更多的挑战，鉴于此颖泰颁布了更新后的《颖泰嘉和战略发展规划纲要》，明确了公司三年发展目标和十年愿景，为下一个十年发展征程指明了发展方向和发展路径。
公司愿景
颖泰的公司愿景是致力于以创新的产品、技术和服务，专心开拓农化市场，良好地平衡公司发展与环境保护及社会责任的关系，到2015年成为中国最优秀的国际农化公司，到2022年成为国际先进、有较强影响力的农化公司。
战略发展目标
1. 2012—2014年，理顺组织和业务结构，通过对国内生产基地的并购重组，规划好产品的市场布局、生产和供应布局，搞好“根据地”的建设； 2. 2015-2017年，在前期整合基础上进一步大力开拓国际和国内市场的广度和深度，成为中国最优秀的国际农化公司。通过全球范围的并购和重组，实现规模的扩张和产业链条的延伸，完善公司的全球注册登记和销售渠道，基本形成符合国际化需求的良好的企业文化； 3. 2018-2022年，完成公司在世界范围内的研发、生产供应和市场布局，迈入国际农化公司前列（前十名），成为国际上有较强影响力的农化公司。
未来发展战略
在颖泰发展战略中，以产品战略、研发战略、市场战略和生产供应战略四个子战略为主，职能子战略为辅。产品战略与市场战略和研发战略等相比，总是表现出先导性特征。换言之，如果产品战略清晰了，市场战略和研发战略等也自然明确了。因此，产品战略是颖泰的核心战略，也是颖泰未来发展的重中之重。
产品战略
颖泰的产品战略涉及到：产品体系包括原药、制剂两大品类，涵盖杀虫、杀菌、除草和植物生长调节等领域，其核心产品具备国际竞争力；产品结构以自主生产产品为核心，委托生产产品为重要补充，形成良好的动态产品规划梯次结构；原药产品和制剂产品实现双轮驱动，以原药带动制剂，以制剂建立品牌；第一阶段产品建设重点是原药和制剂生产的合理规划、有序布局。
研发战略
创新是提升企业核心竞争力的灵魂，增强自主创新能力是企业可持续发展的源动力，是企业生存和发展的根本出路。公司高度认识到研发创新的重要性，研发战略是公司总体发展战略中的主要子战略之一。
颖泰的研发战略是以自主开发为基础，同时将自主开发与引进消化吸收相结合，原创性创新和改进创新相结合，并注重产学研合作，注重企业间技术合作。研发中心以不断创新、绿色生产为研发战略目标，重点开展创新体系建设、新化合物研究、新剂型开发和应用、工艺优化、工程研究、新分析方法研究等工作。目前，颖泰已形成包含管理架构、创新平台和团队、制度机制、科技投入等要素的科技创新体系，建立了北京市企业技术中心。
公司GLP实验室是我国大陆第一个获得OECD认定的实验室，并已经形成独立的业务单元。GLP实验室每年还不断创新，建立新的分析方法和手段，形成横向服务领域的扩展和纵向服务能力的延伸，成为公司持续发展的业务增长亮点。未来，中关村生命科学园新”研发总部”的建设将进一步加大GLP实验室的规模，扩大技术服务范围，实现更快的技术成果转化，形成新的收入和利润增长点； 把GLP实验室建设成为中国乃至世界农药领域领先的综合性服务提供商。
市场战略
在公司的发展中，对市场及客户的关注是成功的关键之一。在10年的发展过程中，颖泰始终以市场为先导，即通过良好的市场研究，有竞争力的产品和国际化的理念，与国际化大公司保持、拓展和深化原药业务的合作。这将是一段时间内颖泰市场战略的核心。目前，颖泰已经初步形成了以大客户为主体、中小客户为补充的国际化客户体系，客户结构良好。市场战略的重点是通过不断创新，为客户提供了更好的技术、产品及最终的解决方案，使产品及服务品质得到了大幅提升，巩固和加深与国际化大客户的良好关系，开发并维护部分中小客户 ，进而发展和巩固了良好的国际化客户体系。
通过参股巴西CCAB，获取直接进入全球最大的农药市场巴西终端制剂产品的销售渠道，是颖泰未来国际制剂业务的重要增长点，并开始逐步建立颖泰在国际终端制剂产品的品牌。在实现终端制剂产品品牌初步建立后，公司将有选择性地从跨国公司购买特定产品的业务资源，在与国家化大公司保持良性和有序合作的同时，逐步推进自有品牌产品的全球开拓。
未来展望
为了实现公司的公司愿景和战略目标，颖泰在今后一段时间还将继续专注在以下三个方面工作：
1) 持续强化研发创新能力 颖泰将继续保持研发投入和创新态势，进一步加强创新的长效机制，使创新成为公司发展的基因。以研发为支撑，公司一直坚持不断对生产工艺、工程进行研究、优化和创新，在提高产品质量的同时，降低生产成本、能耗和三废的产生。今后公司将借助于总部新研发基地的落成建立以自主研发为主，引进为辅相结合的产学研联合开发新模式。
2) 强化可持续发展理念和补强生产管理短板
北京颖泰的EHS和QA/QC理念贯穿在研发、生产等全流程。颖泰从研发开始就有EHS和QA/QC部门相关人员充分介入，在产品研发阶段就要导入先进的EHS理念；在产品生产阶段，从原材料采购、运输、储存、生产、包装等各个环节控制必须执行严格的质量保障和控制体系来保证产品符合既定的规格。只有保障了生产的稳定、安全和合规，才可提高了公司的整体竞争力。目前，北京颖泰的EHS和QA/QC体系得到了国际知名农化企业巴斯夫、陶氏化学等公司的认可，公司也成为国际知名化学公司的供应商。但是不可否认，在生产领域颖泰还是一个后来者，需要有足够长的时间向同行领先者学习。
3) 探索市场与产品开发能力的整合 北京颖泰坚持以研发带动市场，以市场带动销售，以销售带动生产的发展思路，利用自身的研发优势和GLP实验室优势，通过可靠的产品质量和技术服务，与国际知名农化企业形成了良好的合作关系。公司高级管理人员和核心技术人员紧跟农药行业的发展动态和客户的需求，确定研发重点，不断进行技术和产品储备，以满足未来市场的产品需求。在公司的发展中，保持对客户的持续关注，深入了解客户所面临的问题，充分洞悉市场的预期，在此基础上创造并满足客户的需求是成功的关键因素之一。颖泰在国际市场开拓进程中，通过不断创新，将持续为客户提供优质的产品和技术解决方案，帮助客户提高生产率，进而巩固和加深与主要客户的合作关系，发展和巩固良好的国际化客户体系，逐步探索出市场与产品开发能力的整合模式。
