2018年种业市场依旧迷局重重？不！要这么破局
农财宝典特约撰稿人杨大海
2017年的玉米种业市场，从制种和产量说，均呈现出了迅速滑坡的势态，制种面积大幅调减；在灾害天气面前，各地均出现不同程度的减产——比正常年份减产8500万公斤，这是甘肃玉米整体减产的数据；在各种不利因素面前，玉米价格和种植面积似乎都指向了同一个结果——涨！
据农业部农技中心的最新数据显示：全国玉米制种面积由2016年的410万亩调减至2017年的295万亩，调减115万亩，降幅28%；新疆、甘肃共减少100万亩；老的大品种制种急剧下降，新品种数量增多；试制种明显增多，甘肃460个品种中有105个面积几亩到几十亩的，不少厂家多在持观望态度。
此外，灾害因素也是一个摆在众人面前不能忽略的重要角色。
西北基地授粉期遭遇高温，受害持续时间长、范围广、危害程度较大，影响授粉；授粉后期蚜虫、红蜘蛛、锈病等病虫害发生较重，影响玉米结实和灌浆；两大因素造成减产。
甘肃：早熟品种，减产5%-20%；中熟及中晚熟品种减产15%-30%；晚熟品种影响不大，产量与常年持平。预测平均亩产345公斤，平均减产15%-20%左右。整体上，比正常年份减产8500万公斤。
新疆：预测昌吉地区减产50-80公斤/亩，伊犁地区减产100-150公斤/亩。预测新疆地区总体因灾减产6000万公斤。
高温过后，寒潮也来横插一脚，今年，东北四省区极有可能遭遇偏早的初“霜冻”，加之吉林省部分区域遭遇夏季洪涝灾害，辽宁部分和内蒙部分区域遭遇春季严重干旱，黑龙江西部大旱之年，玉米产量部分区域平年欠丰年，玉米价格稳中趋涨，明年预计部分区域农民种玉米积极性会明显上升，面积会有所增长，对广大种子经销商来说是最大的利好消息！
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明年农民种玉米还是最佳选择
随着国家出台的不断加强乙醇深加工建设政策的出台，东北四省区亦或迎来玉米深加工建设的红利期。东北农民今年大体上会解决卖粮难题，并且价格呈现稳中上扬的态势。农民都说“种玉米还是最稳妥的选择”。
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种业整体情况要好于上年，但……
1.市场总量依旧供大于求，今年更加考验品种的整体表现，抗性强的品种继续受到农民欢迎。
2.整体种业市场虽然是种业寒冬，但会迎来一个小阳春，有回暖的迹象。十九大之后预计一号文件出台，会继续出台惠农措施，农民种地多少会有增长，有帐算。市场进入大农户和集约化经营的新时代；土地向规模化和效益化集中；选好种子种好地还是农民不错的出路。
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种子企业需“品种和营销”双驱动
1.品种是企业竞争的法宝，品牌一定能对品种销量提升起到关键的辅助作用。
2.全国种业各种会议全线飘红，千人大会，万袋规模，人山人海，红旗招展，最后看结果看各大厂家预收款金额——今年也一定是赢在收款，赢在品种表现和落地营销上。
3.各大小种子企业除了比拼品种外，更是企业间资金实力的博弈。你会销，我唱戏；你广告，我名人；你千人，我万人；你地方，我央视；你促销，我大奖；你供饭，我婚宴。厂家和经销商当然是营销费用加大，利润变薄。
4.东北陆续进入秋收季节，目前满足农民种地越来越简单的需求，提供能够适合机械收获好卖粮的品种将更受农民欢迎。
辽宁黑山较好品种每市斤0.65左右，黑龙江早熟区0.46-0.49元左右，均价比去年上涨4-5分钱。农民种玉米积极性又显著提升，卖种人今年不再那么寒冷，仿佛迎来了暖冬。
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品种依然井喷，供求如何平衡？
尽管西北基地减产，到今年年末预计会有1965个品种出现。很多小家甚至代理都很难在市场上立足了。
1.在明年的东北种业市场，经销商将进入“优者更优，强者更强”的时代。产品表现过硬，品牌效应强的公司和经销商均能实现双赢。
2.营销模式逾加先进，服务意识更强，品种表现基本没毛病的种子企业和经销商日子相对好过，库存压力巨大的种子企业依旧步履维艰。
3.秀外慧中企业大有存在，但在中国特色下，“金玉其外，败絮其中”的企业也大有存在。家家卖烧酒，不露是好手。自己难圆自己梦。
4.无论多大多小的公司，未来发展的趋势更应该是向“轻资产，重品种，重营销，重服务”这个良性发展轨道进行。企业多拉快跑不如业绩突出赚得多更好。
5.种业寒冬，同样还是“活着和生存”都有价值。挺住是硬道理，发展是真功夫。逆势增长型企业绝对是成功者。
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稳中求胜，经销商该何去何从？
1.选对品种跟对人，选择信誉强，品种过硬的公司进行合作。经销商尽量别压货，厂家别压经销商资金。可以实现轻装上阵就一定要减掉包袱。
2.大公司未必都出大品种，小公司未必不出好产品。选择上年卖的相对较好的公司合作是首选的基础。
3.品种就怕卖“夹生”，稳产丰产性强，田间抗性较好的品种是优先选择的方向。
4.经销商面对品种井喷时代，更应该把握住机会和方向。首先做一年品种示范布点式推广，当前市场上很难找到十全十美的品种，适合本区域种植农民认可的才算好品种。
5.创新思维和营销模式说起来容易做起来难。经销商是只有立足于当地，切实可行地开展“会销、演出、地推、培训、广告、抽奖、参观、签单、回访、分销、直销、微信、拉动、重筹等”系列方式的组合拳营销，并且行动一定要迅速，产品才能卖的更好。但要注意各地实际因地制宜，考虑投入和产出比。
6.扩大销量最直接方法——一是强化分销渠道建设，完善和建立二级经销商队伍的渠道管理体系。二就是加大和增强直销队伍（经纪人）的建设管理。总之增加销量的前提一定是扩大和增加直销队伍的比例。没人没店如何卖货？
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