营收7亿，杂交水稻种子占全国15％！这家种企如何成为隆平家族的No.1
隆平高科作为国内种企龙头，近几年的优秀表现业内有目共睹。亮眼业绩的背后，是旗下产业子公司共同发力的结果。湖南隆平种业有限公司（隆平种业）作为隆平高科旗下成立时间最久的产业公司，多年来业绩领跑众多子公司，2016年，隆平种业全年营业收入达到7.03亿元，在所有隆平高科产业子公司中排名第一，是公认的隆平高科旗下最大核心子公司。
无论是成立时间还是业绩表现，在隆平高科内部，隆平种业都是当之无愧的老大哥。在竞争不断加剧、市场需求丰富度提高的国内市场，隆平种业要守住甚至突破全国杂交水稻种子15%的市场份额，将放出怎样的大招的呢？
专注杂交水稻市场，成为隆平高科最牛子公司
隆平高科在规划产品线上，制定了“3+X”战略，即水稻、蔬菜、玉米是最核心的三大种子业务，小麦、薯类、棉花、油菜籽、花生、大豆等品类为辅助种子业务。各个业务由隆平高科各大产业子公司负责运作，一般来说，产业子公司均会做加法，不断增加经营种类，扩宽产品线。但是隆平种业做的却是减法，隆平种业人事财务总监杨震宇介绍：“隆平种业的定位一直以来都非常清晰，就是专攻杂交水稻种子市场”。
2011年时任国务院副总理回良玉（前排右三）考察隆平种业
隆平种业是携带着水稻“基因”诞生的。1996年，在国家杂交水稻工程技术研究中心种子开发部的基础上，湖南杂交水稻研究中心进一步注册成立湖南农平杂交水稻种子公司，在1999年被当时仍未上市的隆平高科收购，成为隆平高科IPO的核心资产。在2007年5月，湖南隆平高科农平种业有限公司正式更名为湖南隆平种业有限公司，进入一个新十年发展期。
隆平高科在起步阶段，尚没有建立起现在规模庞大的产业子公司群，水稻市场基本由隆平种业独家承担，总经理由现任隆平高科总裁廖翠猛担纲。
作为隆平高科上市前重要的水稻业务资产，隆平种业说得上是开国功臣。自1999年正式合并入隆平高科以来，隆平种业在国内杂交水稻市场高歌猛进，2016年，凭借销售杂交水稻种子和配套的农技服务，全年营收超过7亿元。杂交水稻种子目前是隆平高科营收最高的业务，2016年共计营业收入13.72亿元，隆平种业打下了其中的半壁江山，也借此成为隆平高科旗下规模最大，地位最核心子公司。
即使在2003年以后，隆平高科先后成立安徽隆平、四川隆平等多个产业子公司，在湖南、、重庆、江苏、江西、广西等全国范围内大规模并购水稻业务资产。廖翠猛依然兼任隆平高科总裁和隆平种业总经理的职务，表明隆平高科集团层面依旧对隆平种业高度重视。
隆平种业公司总部
多品牌、多主体、多渠道——隆平种业的三多策略
隆平高科现已发展成为一个人数为两千人左右的大型种子集团，在管理和运营上都面临着全新的挑战。为了更好地适应新的发展需要，隆平高科将科研集中至总部平台，市场开发和运作则交给专门的产业子公司，总部对旗下子公司起职能管理、产业指导等方面的作用。因此，作为独立运营的子公司，隆平种业可以灵活调整市场策略。
目前隆平种业拥有隆平品牌、民生品牌、晶隆品牌、高科水稻部品牌和兴隆品牌五大杂交水稻大杂交水稻产品线。
“这是隆平种业基于目前国内种业市场制定的多品牌、多主体、宽渠道的策略。”杨震宇这样介绍隆平种业的品牌运作模式。无论是对外还是对内，在目前的状况下这种模式都具有相当大的优势。
现今，在种业新政的推动下，国内水稻种业已经形成3-4家市场占有率极高的种企，集中程度在进一步提高。但是当下全国持证种企数量仍有4316多家。在种企数量依旧高企的环境下，小规模竞争依旧非常激烈，中国种业市场仍然处在品种时代向品牌时代的过渡期。单独依靠一个品牌，很难将品种做大规模的推广。通过多品牌的模式，可以让更多的下游经销商参与进来，拓宽品种的销售渠道，可以起到最大规模覆盖市场的效果。
隆平高科建立商业化育种体系后，隆平高科新品种研发速度明显加快。2016年，国家共计审定水稻品种66个，其中公司获得国家审定的水稻品种达19个，占比达到28.78%。玉米商业化育种体系累计通过审定的玉米品种26个，此外共获得植物新品种权113件。通过投入大量的资金资源到品种科研上，隆平高科迎来新品种喷发的时期。单一的品牌无法承载数量众多的新品种。因此通过多品牌、多渠道的模式承接大量品种和品系成为了最好的选择。
随着新种子法对种企的要求越来越高，在未来，品种向品牌过渡的模式一定会加速到来。隆平高科五大品牌涵盖不同的品系，形成了南方稻区全覆盖。在国家供给侧改革不断推进的机遇期，隆平种业五个产品线均满足优质、广适、高抗的特点，且没有一个品牌出现偏科的现象，共同组成隆平种业7亿子公司这艘种业巨舰。
“隆平”旗帜，造福世界
杂交水稻之父袁隆平院士是中国种业的一面旗帜，2014年，隆平高科更是以5151万元买下袁隆平院士冠名权及肖像权无形资产。杨震宇介绍：“在建立企业品牌形象和建立商业化育种体系上，袁隆平院士给予了极大的帮助。”
高举“隆平”旗帜的隆平高科，提出“推动种业进步，造福世界农民”的企业使命，要将隆平种子向全世界推广，力争在2020年前进入世界种业前五强。
2012年隆平种业高新技术20年成就展
作为集团火车头的隆平种业，也建立为用户提供农业综合解决方案的愿景。隆平种业希望通过提供绿色、优质、抗风险能力强的高科技品种和专业的农业技术服务，保障种植者效益，造福世界农民。无论是在品种上还是技术上，隆平种业已经拥有了大量的储备，在各地已经取得不错的成效。
在广西，一家隆平种业旗下的子公司——湖南隆平种业广西分公司（下称隆平广西分公司），正在贯彻隆平高科的“造福”理念。扎根广西14年，隆平广西分公司一直深耕广西大地，为水稻种植者提供优良水稻品种。近两年来，隆平高科的品种井喷也为隆平广西分公司带来更多的能量。2016年，隆平高科隆两优534、晶两优华占、隆两优黄莉占、隆两优1206通过国审；2017年，晶两优534、隆8优华占通过国审，隆优3206、隆晶优534通过广西审定，隆平广西分公司在广西区域的可推广品种大大增加。
“在之前，我们主推的品种Y两优1号一年最高可销售超过300万公斤。相信在品种更加丰富的条件下，我们一定可以做出更大的成绩。”隆平广西分公司区域经理宋健东对新品种在广西的表现信心十足。
文/南方农村报记者 刘法钊
