独家专访：Albaugh立志进入全球农化企业前十强

作者：世界农化网记者Leonardo Gottems

近日，世界农化网对Albaugh巴西公司总裁Renato Seraphim进行了一次专访。据Renato透露，Albaugh计划通过加强与经销商的关系、提供最具价值的农药仿制品以及为农民提供强有力的支持，扩大在巴西及全球的业务，争取进入全球农化企业前十强。

世界农化网：Albaugh巴西公司的发展规划是什么？

Renato：我们在巴西的发展前景十分可观，即使去年市场整体业绩下滑的时候，我们还是增长了50%。未来五年内，我们计划将销售收入提高到5亿美元，相比之下，2015年的销售收入还只有9000万美元，2016年只有1.5亿美元。

世界农化网：为实现这一目标，公司正在计划和实行哪些基本措施？

Renato：我们狠抓管理，立志成为一家高效率公司，通过提供质优价廉的产品，持续为农民创造收益。我们计划进一步扩充产品库，进军新市场，如甘蔗市场等，并选择有实力的经销商合作，为农民提供更好的解决方案。我们还变更了市场准入策略，将权力下放给经销商，使其直接服务于巴西农民。此外我们也扩充了现场服务和技术支持团队，投入了大量资金增加产能和提高技术水平。目前农化行业销售额的30％来自于直销，因此我们将加大经销力度，为农民争取利益最大化。

世界农化网：是什么原因让Albaugh立志进入全球农化企业前十强？

Renato：Albaugh是一家美国公司，总部设在爱荷华州。我们是生产仿制农药的专家，并以此感到自豪，我们希望农民能够信赖我们的仿制品。我们的目标是成为农民心目中质量过硬、值得信赖的公司。先进技术对农民来讲的确很重要，但也要与成本效益极高的产品进行平衡，我说的高成本效益是指能更高效的达到农民想要的结果。Albaugh得益于强大的资金支持和当下农化市场的并购整合，成为全球农化企业前十强将极大促进我们在美国、巴西、阿根廷等主要国家发挥更出色的表现。

世界农化网：Albaugh为巴西农民提供的价值主要体现在哪里？

Renato：Albaugh于2016年8月正式进军巴西以来取得了巨大的成功。我们的价值体现在三个方面：提供多用途、适用于多种作物的产品；提供更高效的服务支持；引导农民了解及掌握新技术，从而做出正确的决策。我们的团队是由一批热衷于农业的、经验丰富的专业人士所组成。

世界农化网：近年内Albaugh计划推出哪些新产品？

Renato：我们将为巴西农民提供丰富多样的产品，近五年内至少会推出18种新产品。我们有十足的把握进军杀菌剂市场，并提供高效且经济的新技术。亚洲大豆锈病的控制完全依赖于杀菌剂，而我们不久就将推出一款独特的新型杀菌剂。

AgroPages世界农化网独家稿件，转载请注明版权!