打响新药销售第一枪 仁会生物巨资布局产品营销窗口期

机构人士表示，选择医药企业标的，一是看研发产品，二是看销售渠道。销售渠道的搭建将为未来销售的爆发奠定坚实的基础。据悉，目前仁会生物已经向研发、生产、销售型企业转变，预计将在新药导入市场周期后迅速拉动销售增长。

近几年，创新药在政策风口下市场前景广阔。作为新三板市场创新生物医药企业代表，上海仁会生物股份有限公司(以下简称“仁会生物”)发布2017年半年报。这也是仁会生物新药上市后第一份经营成果答卷。

数据显示，仁会生物2017年上半年实现营业收入655.82万元。根据公开资料显示，仁会生物实现上市销售的新药为“谊生泰””(通用名“贝那鲁肽注射液”)，是主攻糖尿病市场的创新药。
根据国际货币基金组织数据，全球糖尿病药品市场6年复合增长率15.28%。目前糖尿病用药已跃居全球药品销售排行第二位，仅次于肿瘤用药。另根据国际糖尿病联盟数据，中国2015年糖尿病用药市场规模为413亿元，糖尿病药物市场将继续保持较高增速。
为了全力抢占百亿糖尿病市场，仁会生物正在搭建覆盖全国主要市场的营销体系。据2017年半年报显示，目前已初具规模。
打响新药销售第一枪
目前，仁会生物新药 “谊生泰”(通用名“贝那鲁肽注射液”)已经上市销售。
根据2017年半年报，仁会生物于2016 年12月29日开始进行贝那鲁肽注射液的商业化生产，于2017 年2 月10 日实现第一笔销售。截至2017年6月30日，公司贝那鲁肽注射液已在全国除西藏、海南之外的29 个省市实现销售。报告期内，贝那鲁肽注射液实现销售收入655.82万元。

这意味着，仁会生物创新药产品销售初战告捷，开局良好。
据公开资料显示，谊生泰(贝那鲁肽注射液)是中国糖尿病领域第一个原创新药，也是第一个由中国人自主研发生产的GLP-1 类药物，主要用于二型糖尿病的治疗。其最为明显的治疗作用是在不易发生低血糖风险的情况下，有效降低患者血糖水平，并且明显降低体重指标，改善血脂水平。未来还可以针对不能每天多次注射的患者，采用联合用药的方式增加患者的依从性。
事实上，GLP-1类药物在我国仍处于导入期，市场规模有待扩大。根据IDF 统计,2015 年中国糖尿病用药市场规模高达413 亿元,其中胰岛素及其类似物的市场占比为42.6%, GLP-1 类药物的市场占比不足2%。另外据IMS 统计数据,2015 年全球糖尿药物市场中, GLP-1 类药物约占10%。GLP-1 类药物在全球糖尿病药物市场中占比远高于国内，国内市场潜力巨大,尚待开拓。
值得注意的是，虽然GLP-1市场潜力巨大，但“谊生泰”依然存在着创新药普遍具备的特点，即研发金额巨大，时间周期长，市场接受到爆发需要一定的时间。
业内人士表示，创新生物药在中国还是新鲜事物，其销售额和市场份额的增长必定有与仿制药有较大区别。另外，从发达国家床新药的市场拓展和销售数据来看，国外新药也是有一定时长的导入、爆发周期。
根据医药观察家报数据显示， Caphalon产品销售到盈利花费2年;Gilead则花费6年;Medlmmune花费7年等。
营销体系搭建完成
事实上，长期处于药物研发阶段的仁会生物为了能够快速实现商业价值，早已全面铺开贝那肽注射液的市场推广。
从2017年半年报来看，仁会生物目前覆盖全国主要市场的营销体系建设已经初具规模。
人员配备方面，至2016年底，营销人员超100人，仁会生物开展多次各层次营销人员培训，制定了一套完善的销售策略、市场策略、竞争策略。
渠道方面，仁会生物完成贝那鲁肽注射液的产品定价工作，与全国31个省市的商业配送公司建立合作意向;在部分省市启动招投标工作，并在2017年1季度成功中标;仁会生物已筛选出全国 1300 家医院或其他医疗机构，以及2000余家药店，拟建立合作关系。
财务数据亦可佐证，从2017年上半年年底数据来看，仁会生物业投入巨资抢占新药上市营销窗口期：公司销售费用2008万元;管理费用由2341万元提升至4118万元。
根据半年报显示，目前谊生泰已经取得糖尿病领域多位国家级和省级主任委员的大力支持。
此外，仁会生物还举办了多场专家讨论会等专业会议，探讨贝那鲁肽注射液的基础与临床研究、特点继续加强与糖尿病临床专家的交流，加大学术推广和品牌宣传力度，扩大市场覆盖面。
除了国内市场的推广，仁会生物还通过专利授权、合作开发的方式使产品进入国际市场。
兴业证券研究员表示，不少大型药企一方面在全球通过并购方式取得新产品，另一方面，就是制药企业之间通过项目许可加速了开放式创新研发模式的流行。
近年来，国内创新药企与海外药企合作事件频发，其中包括将研发到临床二期或三期新药海外权益转让到海外公司的license out模式，也包括引进海外进行到二期或三期药物的license in模式，逐步参与国际化创新分工。
机构人士表示，选择医药企业标的，一是看研发产品，二是看销售渠道。销售渠道的搭建将为未来销售的爆发奠定坚实的基础。
目前，仁会生物已经向研发、生产、销售型企业转变，预计将在新药导入市场周期后迅速拉动销售增长。
原文标题：仁会生物2017年上半年营收655万元 巨资布局新药营销窗口期

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