这家中国公司闷声将血糖仪卖到近50个国家,现在目标要做“POCT领军...

作为POCT最大的细分领域，血糖监测无疑是一块诱惑力极大的蛋糕，单中国市场的规模就已超过50亿元人民币。在雅培、强生、罗氏等外资品牌纷纷前往中国瓜分这块肥肉之时，有一个国产品牌却不走寻常路，将目标瞄准了更广阔的国际市场。

（微策生物三位创始人在前台的照片：杨清刚-总经理，杨蓉-董事长，王成超-副总）

公司成立两年便顺利拿到美国FDA、CE、ISO13485、ISO15197:2013等多项欧美市场准入证书，产品远销海外近50个国家。其推出的血糖监测产品更是进入了英国NHS诊疗目录，可在英国NHS体系内自由经销（NHS，即英国国家医疗服务体系）。

这家“墙内开花墙外香”的公司便是杭州微策生物技术有限公司（以下简称“微策生物”），由杨清刚带领团队于2013年8月创办。据动脉网了解，目前微策生物已具备年产200万台血糖仪、3亿片试纸的生产能力，产品2年时间内远销英国、德国、意大利、荷兰、澳大利亚等近50个国家。根据今年5月份网上一份广为流传的中国IVD设备出口排行榜，海关数据显示2017年1季度中国POCT出口企业中，微策生物已经位列第三，与第二名距离微乎其微。2017年上半年，微策生物的试纸销量更是涨势迅猛，远超2016年同期水平。

畅销海外近50个国家的秘诀：敏锐的市场嗅觉+精心的产品布局

微策生物之所以能够在欧美高端市场迅速站稳脚跟，最核心的原因是产品的前瞻性定位和布局。据公司的联合创始人王成超透露，微策生物在产品研发的最初，就优先考虑了欧美市场的需求，很多技术指标比欧美市场上的竞争对手的产品定的更高。同时，他们还成功预测到了行业法规的变更，为抢占市场赢得了先机。

“在欧洲，一般的法规从草案到实施，可能也就两年时间。我们就利用了这个时间，专心研发产品。一旦欧洲的法规正式实施，客户就会开始寻找符合新法规要求的产品。而这个时候，我们的产品已经提前准备好了，所以可以快速切入欧洲市场。”王成超说道。

此外，顺应时代潮流也是微策生物能够成功的关键。随着大数据、互联网+概念的兴起，以及智能终端的普及，血糖仪的智能化趋势逐渐显现。微策生物顺势推出了蓝牙款血糖仪，其特点是测量后可直接通过蓝牙连接，将数据上传到好糖TM血糖管理App或好糖TM微信服务号。数据同步保存，用户就医时便可查看历史数据，对提升医生的诊疗效率很有帮助。

除了智能血糖仪外，微策生物还计划针对医院的应用方面，推出微策云TM院内管理系统，配合微策蓝牙血糖仪在医院使用。使用血糖仪测试后，数据将自动传输到医院的管理系统内，免去护士手动录入的工作，减少手工录入的错误。同时，医生还能通过系统直观地看到病人的数据记录和数据分析，及时添加医嘱。微策云TM平台在医院的运用使得病患血糖管理效率更高、效果更好。

据悉，微策生物今年年底还将推出带物联网SIM卡的血糖仪，仪器测量完血糖后，系统会自动把数据上传至云端或者发送至患者家属的手机上，医生可以随时查看患者的数据。如数据结果异常，会有客服主动向患者提供咨询服务，指导用药或建议入院观察等。如患者间隔几天都没有测量，也会有客服打电话询问原因，提醒患者定期测量数据，为糖尿病患者的院外管理提供了完善的解决方案。

（微策生物血糖仪实物图）

时局大好，争做未来“POCT领军企业”

经过多年在海外的布局，王成超表示，接下来的三年，微策生物主要的市场还是在国外。但是国内市场基数大，增长迅猛，近年来国人对健康的意识和投入有很大幅度的提高，加上外资品牌在临床市场占有率为80%以上，因此存在巨大的国产替代空间。所以，未来公司也会花比较多的精力在国内的临床渠道上。

另外，随着医联体建设的不断推进，医院希望院内院外打通。院内患者在家使用设备测试的数据，医生在医院也可以随时监测到。这种政策背景，加大了市场对蓝牙款和带SIM卡血糖仪的需求。所以，微策生物如果能够迅速在医院将品牌做起来，个人用户接受起来也会非常快。

谈到未来的发展战略，微策生物联合创始人杨蓉女士表示：“未来微策生物的产品线将从单一的血糖仪，扩展到POCT其他领域，成为一家面向全球市场的多元化的POCT厂商，做真正的POCT领军企业。”

首先，随着基层医疗体系的下沉，POCT市场有巨大的潜力。其次，微策在技术上有一定的积累，团队在试剂方面有技术优势。所以微策生物会从免疫荧光定量的平台切入，在感染类、心脏病、肾病等领域积极布局，预计明年会有一个比较大的突破。

据悉，微策生物的战略目标是五年以后，销售额达到8-10亿人民币，成为POCT国产品牌的领导者。

携手浪淘沙投资和高特佳集团，拓展POCT更多领域

2016年初，微策生物获得了2000万的首轮投资，由浪淘沙智选基金领投。杭州浪淘沙投资管理有限公司运营于2015年，管理基金规模超过10亿人民币，在文创娱乐、医疗健康、先进制造和金融科技等领域投资了30多个项目，大部分项目都获得了下一轮知名机构的投资。浪淘沙投资创始人姜寿成认为由杨清刚、杨蓉和王成超组成的“铁三角”创始团队，在研发、生产、国内外销售和管理方面能力突出且全面，具备“血糖检测纵向做深，其他POCT产品横向拓展”的可能；同时各类产品均面向全球市场，这一点在国内的创业项目中并不多见，非常看好微策生物的发展前途。

2016年7月18日，微策生物与深圳高特佳投资集团签订“共赢未来”战略合作协议，双方就POCT领域的新技术、新产品展开深度合作。高特佳将给予微策生物资金上的支持，而微策生物则加大力度拓展其血糖业务，提高全球市场的覆盖率。

杨蓉回忆道：“由于微策生物前期在产品和技术方面投入比较多，所以在后续市场推广方面需要资金的支持。这个时候我们接触了一些投资机构，高特佳比较务实，而且对医疗健康产业非常了解，所以我们跟高特佳很快就达成了合作意向。”

“后来蔡总（高特佳创始人蔡达建）也来过我们公司几次，蔡总在战略上让我们更加清晰的加快步伐往POCT的其他方向去拓展，这对我们的指导意义是非常大的，得到高特佳的支持后，我们就在POCT的研发方向上做了比较大的投入，包括在POCT上的布局做了很多工作。”杨蓉脸上露出了满意的微笑。