16个品种签约，收定金480万！商业化育种新模式获认可

这里，就是位于成都近郊郫县的国家杂交水稻工程技术研究中心成都分中心；这段时间，国内外的种子企业及专家团队纷至沓来，拉开了一年一度的“看禾选秀”大会的序幕。这也预示着四川泰隆汇智商业化育种成果孵化及交易平台的市场化成功落地。截至2016年底，泰隆汇智已与国内企业成功签约16个品种，按约收取定金480万。

四川位于长江上游地区，水稻种植面积常年稳定在3000亩，水稻三系育种位居全国前列。

2005年，袁隆平院士高瞻远瞩，把四川作为桥头堡在长江上游布局两系品种选育。同年9月，国家杂交水稻工程技术研究中心与四川泰隆农业科技有限公司在四川省成都市郫县犀浦镇合作组建了国家杂交水稻工程技术研究中心成都分中心。2016年，成都分中心发起成立了专注于杂交水稻商业化育种的四川泰隆汇智生物科技有限公司，并搭建了泰隆汇智商业化育种成果孵化及成果交易平台。

泰隆汇智总经理彭?介绍，成都分中心是由企业出资，袁隆平院士提供种质资源和技术支撑，完全按照市场化运作的机构。“我们首先是站在巨人的肩膀上，依托国家杂交水稻工程技术研究中心的科研和技术支撑，其次通过整合长江上游、中下游以及国内外科研资源，逐步形成了自己的核心竞争力”。成都分中心专注杂交水稻选育12年，已经或即将推出的具有市场竞争力品种超200个。其中，2012年审定的水稻品种Y两优973，实现了四川省两系品种选育零的突破，成都分中心选育的品种于2012年在贵州省创造了亩产980.6公斤的当年全国水稻单产最高纪录。

正是这些累累硕果，吸引着国内外种企和专家团队前来田间观摩、寻求合作。这次到成都分中心观摩学习的20名国际友人，是中国科学院牵头的发展中国家暨“一带一路”国家科技培训班的成员，来自缅甸、尼泊尔、巴基斯坦、泰国、斯里兰卡、越南、孟加拉、印度尼西亚、哈萨克斯坦、厄瓜多尔共10个国家，是相关国家的农业技术领域专家和企业家。

越南农业大学农学院的院长陈文光是本次培训班成员之一，他2008年就曾带团来成都分中心考察，双方已经展开了学术方面的交流与合作。泰国正大种业公司的常务副总裁ANEK SILAPAPUN博士之前从成都分中心引进了5个组合到东南亚试种，其中的泰香199品种达到了泰国香米品质，而且产量很高，双方希望能更进一步加强两家公司的深度合作，让更多优秀的品种能引种到本国推广，福泽当地百姓。

作为一家中小型种子企业的老板，彭?经历了科研、生产和销售的全过程，深知种子企业生存的艰难。而成都分中心的建立和运营经历，让他对种子产业有了更深的思考。他认为，中小型种子企业不适合走育繁推一体化路线，甚至一些大中型种企在育繁推一体化道路上也同样遇到了各种短板。

能不能做减法？彭?提出了“育繁推专业化”的概念，即在种子产业链各个环节进行专业化分工，打造专业化育种、专业化生产、专业化的推广型企业。于是，他选择在育繁推一体化环节做减法，做专业化的杂交水稻商业化育种。但他又发现，仅仅是商业化育种这个链条也很长，包含基础研究、材料创制和组配、应用研究和后端转化等多个环节。他再次做减法，专注于泰隆汇智商业化育种成果孵化及成果交易平台的构建。

泰隆汇智商业化育种成果孵化及成果交易平台业务范围

这种构想正是顺应市场而产生。对于当前种子企业来说，行业面临变革，品种井喷带来的是更残酷的优胜劣汰，面临着不出众就出局的选择。对于育种家来说，科研和市场信息的不对称，严重地制约了育种成果的产出和转化。因此，泰隆汇智要做的正是联接科研和市场的价值平台，为育种家提供育种专业化的延伸服务及增值服务，为不具备商业化育种能力的种子企业提供育种服务和育种成果。

知易行难，真正要实现落地，需要坚持，更需要练就过硬的本领。泰隆汇智副总经理黄达兵介绍，2013年之前，他们向其他单位专家寻求、交换资源，因为泰隆汇智的知名度低，很多专家只是莞尔一笑。2013年，他们便主动邀请专家和企业家到育种田和展示田参观，看到了泰隆汇智的育种实力后，专家们便开始主动提供材料、交换资源。“为什么？关键还是我们有自己的核心材料并配组出了具有市场竞争力的品种（组合）。”黄达兵说。

彭?补充说，经过10多年持续的材料积累和创新，在杂优中心赵炳然和邓小林等众多育种家的支持下，在四川本土专家吴万义等的加盟和深度合作中，成都分中心创制了一批自主知识产权的两系和三系材料并且优势明显，初步确立了在长江上游两系育种的行业领先优势。

自2014年起，成都分中心开始在每年8月份定期举办“国家杂交水稻成都分中心科研成果展示会暨看禾选秀大会”，逐渐打造一个开放式的交流合作平台，这在很大程度上也是泰隆汇智的探索实践。

泰隆汇智把科研材料的交流和科研资源的整合作为商业化育种的重要抓手，与国内知名的杂交水稻科研单位和企业建立了长期的战略合作关系。四川省农科院专家任光俊、郑家奎等率先拿出自己课题组的不育系606A、旌3A、旌7A等交给泰隆汇智配组，公司从广西兆和、绿海种业、江西天涯等公司引进了广8A、野香A、 855A、昌287A、昌盛843A等优质不育系，配组了大量的优势组合。泰隆汇智正汇聚育种前端专家资源，努力成为育种家助手，为育种家提供组合测配、抗性鉴定、生态试验、市场对接等一系列的成果孵化和转化的增值服务。

拥有好的组合，便联接了与种子企业的进一步合作。

2016年，泰隆汇智与四川国豪、四川国垠天府、垦丰长江、安徽荃银超大、湖南北大荒、湖北国英等企业采用“入门费+提成”的方式签订了16个杂交水稻组合的合作开发协议，按一个组合交纳定金30～50万元计算，泰隆汇智将收取不低于480万元的定金。

彭?介绍，泰隆汇智负责商业化育种、后端种子企业负责市场推广是“育繁推专业化”的主要模式，泰隆汇智计划在每个省选择2～3家推广型龙头企业进行战略合作，按市场化方式打造“育繁推专业化”的种子企业联合舰队。风险共担、合作共赢是泰隆汇智的经营理念，与企业的合作方式是灵活的，泰隆汇智将最大限度地帮助后端企业降低经营的风险。例如，企业交纳定金后就获得了品种在特定区域的独占经营权，品种推向市场后，企业只需按市场销量提成给泰隆汇智；而一旦品种不能审定推向市场，定金将退还给企业或者转化成下一个认购品种的定金。

“数据观察+生态测试+市场布点，必须要经过3年我们才以交钥匙工程的形式把成熟的品种推荐给种子推广企业。” 彭?说，我们的工作一定要做得扎实、严谨才能赢得行业的认可。黄达兵举例说，即将在全国审定投放市场的两系新品种“和两优1086”得到了国内众多种子企业的认可，泰隆汇智将市场经营权分别交给了安徽国豪、湖北华之夏、重庆大爱、贵州卓豪等各省的龙头企业，真正体现了优势互补和育繁推专业化。

北京金色农华种业科技有限公司总裁阳庆华带队参观