营销 | 库存压力大？试试C2M体验式营销模式

“高库存已经成为种业人的梦魇”从2013年开始，高库存一直困扰着种业人，整个种子行业都去呼吁去产能，但产能过剩的问题却并没有得到有效缓解。以杂交水稻和杂交玉米为例，种子供给量是种子需求量的近两倍。

据公开资料显示，从2010年至今，我国杂交水稻、杂交玉米种子需求较为稳定，分别为 2.5 亿公斤和 11.5 亿公斤。但从2013年开始，杂交水稻和玉米种子供需严重失衡的现象一直存在。

2017年，我国杂交水稻可供种量约为 3.60 亿公斤，杂交水稻总需种量为 2.45亿公斤；杂交玉米可供种量为 20 亿公斤，总需求量为 11.50 亿公斤，种子供给量是需求量的1.8倍；种子行业去库存压力依然较大。

种子行业库存压力大，被认为是多种因素叠加的结果。但根本的原因还在于企业自身，大多数种企热衷于低成本的“模仿”，一味地进行着简单的重复生产，同质化的品种让有限的市场接近无限饱和。

在有限的市场里，种企之间不仅是品种上的竞争，更多的是营销上的竞争。观摩会越开越多，价格越压越低，渠道越来越分化，套号越来越猖獗......总之，销售费用越来越高，但效果却并不理想。

去库存成为当务之急，不论是大企业还是中小企业，带着“包袱”，早晚要倒在冲锋是路上。怎么办？一些精明的企业已经开始及时淘汰销量不佳的产品和一批没有市场的品种，同时将现有销售品种进行分类管理，多品牌销售。但对于多数企业来讲，销售渠道下沉已经成为一种趋势。例如，在东北，种业公司和经销商开始寻找经纪人合伙，甚至把品种承包给经纪人推广销售。

向先进学习，向其他行业学习，继阿哥汇、爱种网等“互联网+种业”电商平台成立并推广之后，一种全新的C2M电商平台—北京九农商惠网络科技有限公司即将上线。对于种业新品种来讲，这是一种通过网络下沉进行终端直销的新尝试，值得学习和借鉴。

C2M（Customer-to- Manufactory）意指顾客对工厂，是基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新型的电子商务互联网商业模式。对于消费者言，他们将能够用非常低的价格买到品质上乘的商品；对于厂家来说，解决了库存这一顽疾问题，并且能够为消费者提供更多的定制服务和增值服务。

据了解，北京九农商惠网络科技有限公司（以下简称“九农商惠”）将以C2M模式实现农作物种子、农资、农产品的网络直销，成为厂家到终端用户的网络销售及技术服务提供商。前期，将主要以种子业务为出发点，首先在东北打造样板市场，并计划把这种成功模式复制到全国，计划覆盖全国 15 个省区 3000多个乡，成为中国领先的种子网络分销服务商。

九农商惠不仅仅是电商平台模式的突破，还在于公司将通过物联网的应用，实现精准农业和智慧农业。该公司业务经理杨霞表示，国外种子公司已经开始了精准农业、数字化农业的应用，国内种业物联网的建设还处于认知阶段，九农商惠期望通过从种子开始，利用互联网技术连接农民和他所需要的服务，即农民的需求可能是种子，但我们能够提供给他的还有农资、农技、种管收以及销售等一体化服务，以及包括农民所需要的金融服务等。

未来充满希望但又充满变化，当下，对于种业来说，C2M这种新型的种子直销模式是否能够成功，才是行业人关心的焦点。