王学海：争夺全球生物医药领域话语权

王学海都很庆幸在公司很小的时候就选择了人福医药这个平台，他说："人福最早的一批创始人定立的机制、构建的格局都很好，创始人创立公司并不是为了个人物质的追求，或者实现个人控制资源，而是希望创立一个大家努力奋斗和实现共同理想的平台。哪怕是基层的员工，也希望他们能以企业为家，有主人翁的感觉。这是公司创始人的希望，也是支撑公司一直发展下去的基础"

“世界上只有两个国家创业氛围最好——美国和中国，这是我们最好的时代。”在这个被王学海称为最好的时代里，他带领着人福医药历经生存、发展、再创业的阶段，20年的时间里，义无反顾，勇往直前。

临危受命年少成名

1998年，创办5年的人福科技在杰士邦身上投的1000万元打了水漂，公司员工士气低落。这时，年仅24岁的王学海出任人福子公司武汉杰士邦用品公司总经理，受命奔赴深圳，为当时已亏损上千万元的杰士邦“收拾烂摊子”。

为人谦卑的王学海是典型的打破砂锅问到底的“小学究”，绝不轻易服输的“拼命三郎”。“我研究了中国和世界安全套行业的所有资料，认定一个道理：安全套不是什么坏产品，不仅有益于避孕、减少性病，对于防止艾滋病更有着良好的效果，绝对有巨大的市场。”王学海回忆道。

以退为进，把杰士邦公司撤回武汉，王学海当即作出这样的决定。不到1年时间，他带领公司打破原来单一的药店销售模式，开创了以商超、便利店为渠道销售安全套的先河，并选取家乐福作为试点，耐心地帮超市进行销售额和毛利测算。这个模式成功后，又把家乐福各个连锁店的销售业绩提供给国内的其他超市参考。在逐渐兴起的连锁药店里，购买杰士邦专属陈列柜，确保杰士邦的曝光率。

王学海抓住一切机会进行“事件营销”。从1998年开始，杰士邦选择诸如世界艾滋病日、三八妇女节、情人节等节日的时机，在街头举行推广活动。除了每年向社会免费发放几百万只安全套以外，公司不定期举办吹安全套比赛等趣味活动，让消费者体会安全套的质量区别。

杰士邦还在酒吧和夜总会针对目标人群设计简单有趣的有奖问答，强化安全套的品牌形象。王学海看着参与者从初期的羞羞答答到现在的大方自然，也看着杰士邦的销售额从1999年开始实现年均超过50%的增长。

一个边缘产业硬是被他变成了潜力巨大的蓝海市场。“确保安全，自有一套”，王学海对杰士邦品牌的成功打造和安全套使用推广所做的工作，令他和所处武汉的人福科技声名大增。

2003年，王学海28岁，这一年他出任人福科技总裁职务，成为当时国内最年轻的上市公司总裁。

2006年，王学海31岁，这一年他被人福科技董事会推举出任董事长，成为了湖北省首家上市民企的掌舵者。

年少成名，而回忆起人福刚刚建立的时候，王学海不无感慨。当时还在武汉大学市场营销专业读研究生一年级的王学海受几个师兄的邀请去他们的公司参观。“一去挺失望的，当时有几个同学和我一起去了，都说不好。但后来我和艾总一聊，感觉很投缘，当天就留在了这家公司”，王学海说。

最开始，王学海只是一个市场调查员，他对这份工作充满好奇，觉得挺好玩。工作一个月后，王学海就当上了市场部部长。“当时一个月工资是五百块钱，也没有感觉钱少，觉得很充实，每个月工资的一半都会拿出来请同学吃饭”。

直到如今，王学海都很庆幸在公司很小的时候就选择了人福医药这个平台，他说：“人福最早的一批创始人定立的机制、构建的格局都很好，创始人创立公司并不是为了个人物质的追求，或者实现个人控制资源，而是希望创立一个大家努力奋斗和实现共同理想的平台，哪怕是基层的员工，也希望他们能以企业为家，有主人翁的感觉。这是公司创始人的希望，也是支撑公司一直发展下去的基础。”

创新为抓手 主业为重心

出任董事长后，王学海一直带领人福创造更优的产品及服务品质、更强的研发创新能力，从当年偏居一隅的草根企业，一跃成为“医药细分市场的领导者”。

王学海坚持认为，研发是科技企业的“生命线”，加之医药行业本来就是一个资本、技术高度密集型行业。所以，公司每年都会将销售收入的近5%投入科研，即便在最艰难的时刻也坚持这一条。

2008年，全球经济低迷，不少医药企业放弃或减缓了对新药的研发，但人福却成立了医药研究院，聘请中科院院士建设了一支高水平的科研队伍。

2014年，公司新药开发费用超过4亿元，申报新药研发临床批件15项，获得临床批件11件，获得新药证书7件。促进新产品梯队陆续上市销售，形成企业持续的竞争力和发展后劲。2016年，人福医药研发费用超过5亿元，同比增长24.37%，这在国内医药企业中位居前列。

在王学海看来，除了研发，创新还要依托平台与项目合作这一支点。为此，人福构建了以企业为主体的产学研合作平台，并在省科技厅等部门的支持下，牵头建设“湖北省生物医药产业技术研究院”，运用产业联盟和合作开发的经验，使其成为在全国有领先地位、为全省医药企业服务、促进全省医药企业发展的创新平台与成果转化平台。

2010年，人福科技董事会提议并经股东大会通过，将公司名称改为“人福医药”，公司的主营范围也由“医药化工、生物工程、电子、通信、新材料、光机电一体化等”改为专门从事生物和化学药品的研发。

为公司改名，王学海有着深刻的用意：“改名字就是想突出医药主业，让别人从字面上就能一眼看出来，我们是一家专门从事药品研发和生产的公司。”

在全国房地产市场飞速发展的时候，王学海也动心，公司曾一度涉足这一“来钱快”的行业，还先后进入环保、教育等产业。这些产业的投资项目也一度构成公司重要的利润来源，在公司医药业发展不够成熟的时期，曾起过重要作用。

决定从非医药领域退出，集中精力做主业，是王学海聚焦资源和能力、打造自身核心竞争力、实现利润最大化的战略选择。“只有走专业化道路，潜心在医药细分市场精耕细作，才能做这个领域的领导者。”王学海深有体会地说。截至2016年底，人福医药旗下经营公司达100多家，不少产品已成为细分领域的第一名。

“走出去”“引进来”并重

心有多大，舞台就有多大。

20年前，当上市的锣声在上海证券交易所敲响时，谁曾想到，人福医药会从光谷走向硅谷，在全球生物医药技术最发达的美国长袖善舞。

今年5月26日，王学海宣布，人福医药联合中信资本共同斥资6亿美元收购安思尔全球两性健康业务。12年前，从他手中“出走”的孩子——杰士邦，又回到人福医药的大家庭，为人福医药上市20周年送上一份“大礼”。

王学海说，此次收购是公司国际化战略发展的需要。本次收购完成后，人福医药将成为全球两性健康领域的领导者，全球安全套市场的第二大企业。

从2013年起，人福医药高举国际化大旗，开始展开系列海外投资和并购。2014年，人福在非洲马里建成西非第一个现代制药厂并于2015年1月1日正式投产；2015年，在埃塞俄比亚建药厂，覆盖东非市场；去年以来，人福医药加速国际化战略，连续并购包括Epic公司在内的3家美国药企；2017年6月，又联合长江产业基金、汉德资本收购美国最大BFS药厂。

此外，人福医药还在越南设立办事处，成功将麻醉药出口到印尼，围绕“一带一路”沿线布局。

早在2009年，人福医药就在美国默沙东药业公司旁边，成立人福普克药业有限公司，用美国的研发团队，为美国人做药。目前，该公司在美仿制药销售额近3亿美元，收购Epic公司，对提升公司在美国仿制药的技术水平具有战略意义。该公司目标是5年内进入美国仿制药行业10强。

“只有在美国占有一席之地，才能在全球生物医药领域具有话语权。”王学海说，人福医药的国际化，是市场、技术、人才和品牌的国际化，公司展开的一系列并购，都是围绕获取国际先进技术、世界知名品牌和商业渠道进行，提升产品的全球竞争力，让人福医药真正迈入跨国公司阵营。

美国是全球生物医药技术最发达的国家，为了抢占技术高地，拥有行业最顶级的人才，人福医药在北京、武汉、宜昌设立研发中心后，大胆“闯荡”美国，并在新泽西、纽约、圣路易斯等地设立了3个研发中心。

根据人福医药规划，到2020年，公司将实现营收300亿元，其中海外收入占三分之一，海外科研人员占比达到30%。

除了不断的“走出去”与海外研发，人福医药还从美国引进了大批的优秀人才，按照美国FDA的理念和标准来设计自己的工厂。2014年与2015年，公司先后在武汉建立了我国第一个软胶囊达到FDA标准的工厂，在宜昌建立了一个同类标准的片剂和硬胶囊的工厂。目前正在源源不断的更换产品，向美国市场输出。

坚定理想信念 发扬奉献精神

让生命之树常青、尽善社会责任是人福医药一直秉承的企业使命。中国企业不仅仅只是为了赢利而存在，它还应承担使中国前景更美好的社会责任。在王学海的带领下，公司全员积极参与精准扶贫、捐款捐物、救灾献血等公益事业，以实际行动履行企业社会责任。

早在2011年，人福医药便积极参与武汉市文明单位结共建美丽乡村活动，与江夏区五里界童周岭村结对共建，开展“阳夏绿洲薰衣草风情园赏花游建设”农业产业化社区项目。持续投入扶持资金，用于村湾范围内水、电、路等基础设施的建设以及800余亩的薰衣草和桂花、紫薇、黄桂等苗木的种植，帮助当地留守农民、下岗工人再创业，增加当地的收入。同时，帮助当地农民掌握农业相关的基本知识，提高业务水平。

2014年8月，湖北省英山县，“千企帮千村”活动正在进行时。王学海在结对帮扶中深入调研，到英山县雷家店镇飞跃村开展实地考察并了解情况，与县、镇、村负责人商讨帮扶相关项目和计划，并提供帮扶资金33万元，用于飞跃村全村通村主干道硬化建设。

2016年7月15日，满载救灾物资的两辆大卡车抵达湖北省卫生计生委院内，人福医药集团将价值100余万元的防汛救灾药品捐赠给省卫生计生委。这也是人福医药集团继驰援100余万元救灾物资后的第三笔捐赠，捐赠总价值已超过200万元。

人福在医药领域的社会贡献更具天然优势。王学海开创性地建立了“以社会营销促进艾滋病预防全民意识”、“干预即预防”的有效路径和价值理念。二十年来，人福立足自身在安全套、唾液艾滋病自检试剂等产品及科技应用的经验优势及实践特点，持续支持艾滋病干预、预防，持续关心和扶助艾滋人群、呼吁社会大众对艾滋人群的关心帮助，以社会营销、公益推广、舆论引导、官方对接四位一体，积极携手国家卫计委、疾控中心及防治艾滋的各级政府组织、社会力量，在艾滋病预防的社会公众普及、检测预防干预及科技应用引领上取得了丰厚的实践成效、理论价值及社会影响。

除防艾抗艾之外，人福医药立足医药产业，造福于民，关爱缺医少药贫困群体。2016年12月，人福医药对黄冈市黄州区陈策楼镇李家湾村、麻城黄土岗桐枧冲村的贫困户进行走访调研，发现受胃炎、记忆力衰退、风湿、感冒鼻炎等病痛困扰尤为突出。为有效缓解贫困村户药物紧缺，保证贫困人口的病痛得到有效治疗，积极调配对症药品，共筹集大风丸、关节炎型痛可贴、胃友新片等常用药物，捐赠予药物紧缺的村民。

谈到企业的社会责任与企业家精神，王学海的言语之间充满了期望与担当。“我曾看过一本很著名的书，叫《光荣与梦想》，里面讲的是美国1932年到1972年的社会历史变迁。透过这本书，他看到的是当下中国在发展的转型期所暴露的问题，如社会不公、环境污染等等，在那一阶段的美国也曾发生过。”他说。

“中国作为世界上人口最多的国家，企业家最好不要移民，大家在自己的土地上继续发展。吸引全世界最优秀的人才，把最好的技术引进，并形成良性发展，为社会贡献力量。这就是我的中国梦。”王学海说。