业绩翻番逼近4亿 创营销新模式经销商超1500家！

解密！业绩翻番逼近4亿，创营销新模式经销商超1500家！这位专家型企业家如何成就现象级佳话？

郑州高新区企业总部基地62号楼，这是北京联创种业股份有限公司（430625，联创种业）研发中心河南分中心。对联创种业董事长王义波来说，这是他梦想启航并驶向全国的地方，一年中的一部分时间他会在这里办公。我真正有机会能够读懂他，就是在这里。

我与王义波董事长有过几次照面，“安静寡言但又不失和蔼”，这是他给我留下的印象。而这一次采访长达3个多小时，他近乎滔滔不绝。

这是一位既有科学家头脑又具备企业家精神的专家兼企业家，也许正是具备了这种特质，他的创业必然也是这样的优势叠加，怀着为中国种业做点事的情怀，他带领联创种业创造了一个又一个辉煌。

成绩单 万绿丛中一点红

“种业寒冬”是近几年种业市场的真实写照，尤其是对玉米种子企业来说，没有最寒，只有更寒。联创种业逆势增长，就像冬天里的一把火，给行业带来温暖和希望。

联创种业2016年年度报告显示，2016年度实现种子销售2146万公斤，比上年增长90%；实现销售收入3.81亿元，增长126%；实现归属于挂牌公司股东净利润7464万元，增长328%。在王义波看来，市场是品种的检验地，不良气候则是品种的试金石。联创二代主打品种在经历了连续四年严重自然灾害（即2013-2016年全生育期严重干旱、灌浆至成熟多雨加多病、南方锈病大爆发、授粉期连续20天35度以上高温），表现出抗病、抗逆、高产、稳产的突出特点，短短两三年时间就享誉黄淮海并迅速推广开来，同时向全国不同区域发射出高强度示范电波，被他称之为品种的精细定位。

联创种业副总经理张林介绍，“联创808”、“裕丰303”和“中科玉505”是联创二代品种的主打品种，在刚刚结束的2017年玉米销售季，这三个品种市场推广面积在1500万亩左右，并且呈现出持续增长的势头。

与此同时，联创种业改变了传统的营销模式，采取了分品种、分品牌和分渠道的“三渠道独立并行，协同发展”的营销新模式，全国经销商由600家增加到1500余家，公司广告在黄淮海大地上铺天盖地。一时间，全国的种子企业都把目光聚焦在联创种业和王义波身上，研究他，学习他。

“其实很简单，为农民提供好种子，为民族种业做点事。”王义波的回答看似轻描淡写，但却为此付出了超出一般企业董事长N倍在跨越式思考、战略性布局、战术性部署等层面的超常的心血与汗水。

满江红 一腔民族种业情

抑不住，涌炽潮澎湃，青春血。

集众智，筑民族长城，大种业！

这是王义波在2001年创作《满江红•抒怀》 中的诗句， 表达他创业的初衷和愿望。联创种业河南加工中心副总经理陈质亮是2003年进入公司的，令他印象最深的就是这首《满江红•抒怀》，“科研出身的王董事长，带领公司走到这一步，我们很多人都没有想到”。

同陈质亮一样，公司销售服务部经理何立强也是一毕业就到公司的老员工，两人都不由自主地感叹，这并不是心血来潮的口号，这么多年过去了，实践证明公司在朝着这个目标一直前进着，并且是逐渐实现了的。

把时间拉回到种业三大事件发生的时间，1999年10月《植物新品种保护条例》颁布实施，2000年随着中国加入WTO和《种子法》的颁布实施，中国种业市场化大门全面打开，实力雄厚的跨国种子企业纷纷进入中国市场，而此时的国内种子企业普遍小而弱，民族种业面临空前挑战。

中国人向来不甘心成为时代的落伍者，总是有人勇敢地站出来做新时代的开拓者。2001年5月，处于事业收获期的王义波（此时已担任河南省农科院粮食作物所副所长，河南省管优秀专家、国务院特殊津贴获得者、省劳动模范、全国农业先进工作者）毅然辞职下海，创建北京中科华泰科技有限公司（2005年被并购进入北京联创种业有限公司）。

“新品种保护条例实施保护私权，种子法实施打破种子行业壁垒。我开始思考着为中国种业做一些事。下海，市场开发将会更加灵活，自己也更能随意调整和把控。”王义波说，2001年国庆节，恰巧收看国庆交响音乐晚会，当听到《黄河大合唱》和《国歌》时，内心热血澎湃，即兴作了首《满江红•抒怀》，既是给自己创业打气，更是激励自己要时刻为中国种业做出更好成绩。

“当时的愿望是依靠科技创新，构筑民族种业长城，现在一些中国企业都把外资企业收购了，合资公司更多，筑长城抵御外企用不着了，公司也要与时俱进，创造中国种业自己的品牌。”王义波笑着说。

十年一剑 两代品种领风骚

“王义波的成功，既是抓住了机遇，但更多的是来源于他在玉米育种方面的积淀。”国家玉米改良中心郑州分中心主任陈彦惠如此说道。

陈彦惠和王义波是大学同学，在他的印象中，王义波是比较腼腆的，但却是一个做科研育种的好手。“他进入农科院创造了多个第一，对河南粮食产业发展做出了很大贡献”陈彦惠如此评价，他甚至是“跟随性”高手，在不断的育种跟随创新中始终能够育出自主创新的优良玉米品种。

据了解，王义波在河南省农科院工作期间曾主持完成国家级和省级科技成果6项，其中主持完成的玉米新品种郑单14号成为全国第5大玉米杂交种，2000年获国家科技进步二等奖。主持完成豫玉11号选育，1997年获国家科技进步三等奖。主持完成省级以上审定玉米品种8个，其中国家审定4个。

在王义波看来，他引以为荣的却是他在国内提出玉米杂交优势群的概念，并提出按照杂交优势群、杂交优势模式进行玉米种质创新、自交系选育、组配选育新品种的学术思想。这些理论思想在国内被广泛接受并采用。

“在农科院期间，我填补了单位的多项科研空白，算是为单位和组织做了一些事”王义波说，创建种业公司，则是为中国种业做更多的事。他认为，进入市场，就要充分考虑市场因素，把项目思维变成市场思维，需要更大的投入和付出。

陈质亮回忆道，在公司刚起步阶段，由于科研人员缺乏，在玉米授粉期间，他们也会支援科研部，他们这些年轻人总会被王义波深入田间的工作精神所感染、所鼓舞。现任联创种业郑州育种站副站长的原志强是从2005年毕业进入公司一直坚持至今科研人员，他告诉记者，在前些年，王义波经常与他们在试验站同吃同住，一起进行玉米授粉和田间调查。“王董事长工作认真的态度和以身作则的精神始终影响着我和我的同事们”原志强说。

一分耕耘一分收获，联创一代品种“中科4号”和“中科11号”的推出，便引领了黄淮海市场，行业人形象称之为“中科4现象”。据悉，中科4号玉米品种通过5个省（市、区）以上审定认定，是我国第6大玉米品种。而中科11号玉米品种在2009-2016年连续8年被农业部确定为我国玉米主导品种，成为我国第4大玉米主栽品种。

然而，中科系列玉米品种并没有给联创种业带来质的飞跃，反而是随着品种在市场上的回落，而新品种迟迟没有推出的情况下，联创种业陷入了一个低谷。“2012-2014年，是公司发展的低谷时期”张林说，这其实已经在预料之中，但公司上下都有坚定的信心，源于对公司科研实力及经销商团队素质和忠诚的信心。这是核心竞争力所在。

“这几年，外界很多人认为这是公司后续品种不足，但并不是这样，其实公司958类的品种有不少，只是没有突破性的品种而已”，“我们是在全力做另一件被人称之为超级跟随，其实是跟随性创新，叠加式超越，就是站在巨人的肩膀上，继承优点，将缺点改造成优点，优点叠加，创新升级，超越巨人。”王义波说，这几年反而是公司的沉淀期，他甚至把2014年看作是黑暗中的黎明。

果不其然，2015年以来，联创二代品种“联创808”、“裕丰303”和“中科玉505”等品种陆续推向市场，受到市场的抢购。2016年三个品种共实现种子销售800万亩，而2017年三个品种共实现种子销售1500万亩，创造了又一个“联创现象”。中国工程院士、玉米遗传育种家荣廷昭认为，联创种业的玉米新品种研发水平、市场占有率等居全国玉米种子行业前列。

科学家在进行研发时，如果一项新品和技术达不到自己满意的效果，宁可不上市或选择推迟上市，王义波的思维逻辑就是这样，被行业管理人员形象地称之为“十年磨一剑”，“三剑合璧，亮剑黄淮海。”王义波补充道。因为，在他看来，种子不是简单的商品，更是一种载体，承载着农民对来年丰收的无限的寄托和钟情的期盼。

立愿景 创新驱动一流联创

“持续科技创新、造福亿万农民”王义波说，这是联创种业的宗旨。作为一个科研出身的企业家，他深知不断创新才是企业的生存之道，现在的他依然保持这种精神，经常出现在试验田的关键环节，种子销售市场，制种基地的田间地头，多种学术会议，以便聚合各种信息，把控和调整育种方向。

现在的联创种业郑州育种站，拥有科研团队40多人，试验田地1000多亩。曾在先正达负责玉米育种工作多年的张长征于2015年进入联创种业，并担任郑州育种站副站长。“作为育种家的他，能够把理论研究和实践检验更好地结合在一起，从而实现产品与市场的有机结合”他说，“这是吸引我进入公司的主要原因”。

在他眼中，公司对科研的投入和重视是保证公司源源不断出突破性品种的根本。“举个简单例子，公司每年投入上百万元的有机肥来改善试验田土壤条件，这在其他种子企业并不多见”张长征说。

王义波介绍，公司组建了一支层次高，创新能力强，结构合理的玉米新品种研发队伍，创建了玉米新品种研发中心、分子育种中心，在全国设立7个育种站，用地近2000亩，每年配制鉴定杂交组合4万多个；测试网络覆盖黄淮海、东华北、西北、西南4大玉米主产区；现在联创已育成审定玉米新品种34个，其中国审13个，5省及以上审（认）定4个（其中，联创808通过黄淮海、东华北、东北中熟、西北、西南4大主产区5组国家审定；裕丰303通过黄淮海、东华北、西北3大主产区国家审定；中科玉505通过黄淮海、东华北、东北中熟2个主产区3个组国家审定。）；申报植物新品种保68项，已获植物新品种权44项；使联创种业玉米商业育种体系成为我国种业几大玉米商业育种体系之一。

在核心技术和产品创新得到保证的基础上，联创种业逐渐形成了“专而求精，稳步发展”的经营理念以及“技术一流、产品一流、质量一流、管理一流、服务一流”的营销理念，建立了品牌体系、管理体系，形成了一整套完整的文化体系。

谈到未来的规划，王义波表示，短期规划是实现整体上市，把公司打造成国际一流、国内领先、最具发展潜力的种业公司。“我们的愿景则是打造一流联创，就是在联合创新、联合创造、联合创业方面持续保持一流水平”王义波说，联创种业的未来发展要靠科技创新驱动，不断增强企业核心竞争力，以实现我们事业追求的目标——一流联创。

莫道桑榆晚，为霞尚满天。45岁中年创业的王义波，经过16年的励精图治，带领联创种业创造了一个又一个辉煌。现在的他，依然有能力有信心带领团队育一流玉米品种，创领先种业品牌，实现一流联创的愿景。