2017年沁阳市玉米种子销售后期分析

2017年沁阳市玉米种子销售基本结束了，综观这个玉米销售季，我市玉米种子市场呈现4个特点：一是市场价格平开低走。开市价格与去年基本持平，后期逐步走低。浚单20、郑单958主流品种价格平均降了15%,降了也卖不动。新品种、非主流卖不动,销售缓慢,有些最大降幅达40%。好卖的几个品种如联创808、先玉335、宛玉868等红轴品种也是观望多，销售数量不理想。二是种子销售普遍缓慢，促销方式多样化。由于种子总体过剩，种子销售出货量较去年同期少30%以上，多数市场没有出现明显的销售高峰期；各地经销商促销方式名目繁多，如“先拿货，后交钱”、预定销售、带奖品销售、讲课销售等种子促销活动明显多于往年。三是销售渠道多样化,品种多而杂，进入我市的品种约为80多个，质量参差不齐，有些种粮大户和合作社直接从郑州进货,减少了本市销售量;一些散装种子从新疆、郑州、温县等地流入，其销售渠道转入地下，购进后直接进入农户手中，估计进入农户手中的散装种子大约为20万斤左右，数量惊人，查处力度空前困难。管理的难度大大增加；四是种子数量供大于求，市场竞争激烈，玉米种子积压应当在15万公斤左右。