深耕精准农业两年，他从零创业如今成为行业第二
发表日期：2017-06-12 10:54PM 阅览次数：
5月24日在第八届中国卫星导航学术年会，上海联适导航技术有限公司的展台旁，公司创始人兼总经理马飞对泰伯网记者说。2016年他们的总合同额已经达到了4800万，精准农业自动驾驶系统的销售数量超过900套(主要指拖拉机自动驾驶系统)，在业内排名第二(按销售数量)，排名第一是北斗导航领域的上市公司合众思壮，而他们——只是一家仅仅创立刚满两年的小公司。
按照马飞的说法，上海联适目前仍处于扩张时期，今年他们给自己定的营收目标是8000万到1个亿，并且规定人均产值不能低于100万。未来，上海联适计划不断完善公司在精准农业方面的产品体系，专注于深耕北斗高精度行业应用解决方案。
泰伯网在采访马飞时能够明显的感受到，他对于公司未来发展的乐观态度。
出身华测、转型司南，最终在创业中找到归属
马飞是一位80后的测绘人，最早刚从华北科技学院(原名华北矿业高等专科学校)毕业时，他只是一个出身农村的穷小子，没钱没学历，只有一腔热血。
2004年，毕业后的马飞找到了第一份工作，他跟着一位天津大学的教授做变形监测。这份工作的待遇算得上优厚，刚毕业的马飞一个月就能拿到手将近4000块钱(2004年，中国的农村居民家庭人均纯收入为2936.4元)。
但是，这份工作却没能给他想要的那种充实感，一天除了浪费在路上的时间，工作只干两三个小时，剩下的时间就是无所事事，每天无聊的只能靠跟哥们搓麻将打发时间，两三个月后他就辞职不干了。
后来，马飞就在同学的介绍下去了天拓，3个月后又阴差阳错的被分派到了刚成立的上海华测，成为了上海华测的第15位员工。自此，马飞开始了他在华测的八年职业生涯，在这其间他卖出了第一套GNSS设备，从技术支持、产品测试一步步做到了一个部门的经理。可以说，这八年给马飞打下了坚实的事业基础，也是把他从一个员工变成了一位管理者。
再后来，他离开华测并加入到司南导航，负责整个营销体系的建立，开始从技术管理向市场营销方向转型。在司南的三年，马飞逐渐接触到精准农业，他发现卫星导航在农业中的巨大市场机会，2015年3月，下定决心的马飞与朋友一起合伙成立了上海联适，开始了自己的创业旅程。
逆境中的崛起，与合作伙伴共赢
成立之初，公司要钱没钱要人没人，想直接做精准农业根本不现实。马飞只有接一些贴牌设备的销售以及贸易业务，来维持公司的运作。搞着倒买倒卖，公司艰难的从几个人发展到几十个人。
但这并不是长久之计，马飞说就算是再困难也要做自己的产品。2015年底，联适推出了北斗拖拉机自动驾驶系统，也正是由于这套自研产品的及时推出，公司才真正步入了快速发展的正轨。
在马飞回想创业初期的经历时，他坦言特别感谢郭信平(合众思壮董事长)，“郭总对于我的经历比较认可，对公司后期发展也非常看好，他说‘你需要整体解决方案合众思壮就给你整体解决方案，要产品我们就可以把核心器件给你用，从头到尾的包括产品、技术甚至资金都可以支持。’正是因为有了郭总的大力支持，刚从司南出来创业的我才有了底气。”
当时做贸易时，马飞卖的就是合众思壮的产品，如今在联适的拖拉机自动驾驶产品里，用的也大多是合众思壮的板卡。联适通过跟合众思壮的合作得以生存下来，并且直到现在，联适每年跟合众思壮仍保持着近千万元的合作。
竞争与合作并不矛盾，市场仍有巨大空间
马飞向泰伯网记者透露说，如今国内的精准农业市场(自动驾驶)已经实现了80%的国产化，进口品牌基本上已经被挤出了中国市场。因为对于农业用户来讲品牌的概念比较淡，所以国产产品在性价比上有着巨大的优势。
所以出现了这样一个情况，精准农业领域的第一家(合众思壮)和第二家(上海联适)竟然是合作关系。
对此马飞向我们解释到，近两年精准农业领域的市场竞争越来越激烈，参与的厂商也越来越多，包括华测、合众思壮都和他们是竞争关系。但这并不妨碍他们在某些方面进行合作，因为精准农业的市场空间依然巨大。
根据马飞估算，目前全中国能安装自动驾驶的拖拉机大概有180万辆，但现在已经装配自动驾驶的拖拉机不过3万辆左右。可以说这个市场还有将近98%的存量，而且每年还保持着高速增长。
跟其他卫星导航企业不同，上海联适打算把精准农业这个市场做精做深，不单单是精准农业导航，还有农药机械、播种施肥、平整土地以及农业信息化等等，逐渐把产品线做宽。如今精准农业业务已占到上海联适60%的收入比重，未来联适凭借着在精准农业领域的先发优势和技术积累，将继续再高精度导航的行业应用上做大做强。
而在当我们问其成功的原因时，马飞只讲了三点：专注，接地气、合作共赢。他认为创业公司一定要专注于一件自己最擅长的事情上，精力分散就什么都做不成。他们能够读懂行业读懂用户是他们最大的优势，所以就应该去做服务，其他的事情就交给合作伙伴去做就好了。
给公司取名“联适”，其实就是“联合”与“适合”的含义。在一个商业联合体中，干最适合自己的事情，这就是联适。
