种子企业论道

中国的种子企业不知道是受环境的影响，还是自乱阵脚，不论是偏安一隅的中小企业，还是引领行业发展的种业大鳄，都在不停的折腾，渴望通过折腾走出种业的寒冬时期。很多大型种子企业就算是销量和利润稍有不尽人意，但动不了根基，因为赚多少只是数字的问题，依然滋润而且活得华丽，但中小种子企业就不同了，销量和利润的数字不仅是报表，更关系到能不能活到下一集的问题，如果连活着都成了问题，还谈什么发展，谈什么强大，谈什么可持续，都是扯淡的事。

然鹅，种业不会因为你活的不如意，前进的车轮就只是经过，而不碾压你。有市场就有规律，有营销就有本质，再艰苦卓绝，种业的战场上依然都会旗帜烈烈，战斗吧，兄弟！先别想着做大做强，先想着如何活下去，再想着如何更好的活下去。

一、品种很重要，而且是王道。

在种业，品种重要，鬼都知道。道理很简单，但真的轮到我们的头上，有的时候也是傻傻的分不清楚，品种越来越多，好的越来越少，同一类型的多，引领创新的少。我认为品种依然是王道，而且是种子企业的核心竞争力，没有完美的品种，就看你能不能找到品种的适宜区域，品种是一，任何手段都是零，一没了，再多的手段都没有意义。什么是好品种，市场也没有定论，但我认为品种要符合农民需求，符合当下种植栽培方式，符合种植环境，符合市场环境和趋势，足够。好品种一定是经营出来的，倾注全部心血好好研发，好好示范，好好推广。值。

二、阵地很重要，而且要下沉。

很多种子企业已经开始收缩战场，把区域集中到手能够得着的地方，建立自己的根据地市场，而且已经有种子企业做得还不错。做不了全国，做几个省，做不了一个省，就做几个县，将资源集中起来，做所在市场的绝对第一还是可以的。一是把种子的优势区域找到，进行精准的品种定位。二是资源和团队更加集中，控制目标管理，把好钢用在刀刃上。三是发动渠道，发动示范户，发动农民，只有发动才能统一战线，只有发动才能让阵地更下沉。

三、渠道很重要，而且要联盟。

行业形势的变化，被洗已经是再所难免，不仅导致种子企业重新思考布局，渠道商也出现了不同程度的分化和重组，以前只靠关系，没有主推品种，管理不到位，跟不上市场脚步的渠道商大多已经被淘汰出局，作为中国的民族种子企业，应该建立自己的渠道联盟，多想办法支持他们一下，抱团取暖，共同面对市场问题，加强沟通，提供资源支持，重视农民的需求，共同走出一片新天地。

四、管理很重要，而且要松绑。

战场越激烈，对一线指挥员的要求也越高。市场一线的管理，要让听得见炮声的人做决策。首先，管理松绑不是放权不管，而是要区域市场责任制，目标清晰明确。其次，划清责任和权力，其余的事情就是检查和考核成绩。最后，提供方法过程监督，不断完善提升改进，别为了多卖几袋种子而损害企业长远的布局。最关键的是不能伤了农民的信任，不忘初心，全心全意为了农民，应该差不哪去。

五、体验很重要，而且要互动。

很多种子企业错误的认为促销就是营销，更有甚者认为促销就是种业营销的全部。种子行业有种子行业的特点，示范和观摩一个都不能少，但一定要增加更好的体验，体验不是简单的在地里看看，更不是为了定购增加几件促销品，何况靠点促销品已经很难打动我们的衣食父母了，你也不能卖袋种子就送车送房。互动就是让农民参与到活动中，自己体验，在体验中认识品种，在体验中提供口碑和影响。

六、传播很重要，而且要集中。

种业的宣传被很多人曲解了，甚至为了一个品种的卖点煞费苦心，但传播只是为了让品种在农民心里产生联想和记忆。不管你的卖点怎么吹上天，或是广告怎么狂风暴雨，都要从品种的实际出发，不能偏离传播的本质，而忽悠农民。传播的核心是媒体，媒体的核心是创意，首先要集中媒体，资源本来就有限，控制不好，就是最大的浪费。其次要集中农民的媒体接受习惯来选择媒体，不要想当然，那样再多的广告费都不够你的挥霍。最后要集中卖点，不能胡说，结合品种抓住需求提供价值，制造惊喜。传播的事就是实事求是，情理之中意料之外。

​七、活着很重要，而且要精彩。

遭遇种业的各种调整和冰雪的洗礼，危险和机遇也一定是并存的，就看谁能抓住机会，营销最重要的任务就是企业要抓住市场机会获得利润，种业亦如此，争取先活下来，再想着怎么精彩。很多种子企业挣扎在死亡线上，也有很多种子企业面临的是被整合重组，也有很多种子企业进行革命，新一轮的洗牌迫在眉睫，快速调整，甩掉包袱，轻装上阵，对市场敏锐，对行业敬畏，一切围绕为农民创造价值出发，肯定有机会。

道理都懂，多关注农民需求，多关注我们的品种，多关注我们的伙伴，多关注我们的营销，集中资源打阵地战，一个品种一个品种的推，推一个成一个，一个县一个县推进，推进一个县解放一个县。沉得住气，耐得住烦，阳光出来的时候，见到太阳比什么都重要。

弱肉强食的种业大战，熬不下去怨不得别人，熬得下去才是这次行业洗牌的最大受益者。熬吧，谁让咱还在种业，还得继续混下去呢！