种子企业论道

中国的种子企业不知道是受环境的影响,还是自乱阵脚,不论是偏安一隅的中小企业,还是引领行业发展的种业大鳄,都在不停的折腾,渴望通过折腾走出种业的寒冬时期。很多大型种子企业就算是销量和利润稍有不尽人意,但动不了根基,因为赚多少只是数字的问题,依然滋润而且活得华丽,但中小种子企业就不同了,销量和利润的数字不仅是报表,更关系到能不能活到下一集的问题,如果连活着都成了问题,还谈什么发展,谈什么强大,谈什么可持续,都是扯淡的事。

然鹅,种业不会因为你活的不如意,前进的车轮就只是经过,而不碾压你。有市场就有规律,有营销就有本质,再艰苦卓绝,种业的战场上依然都会旗帜烈烈,战斗吧,兄弟!先别想着做大做强,先想着如何活下去,再想着如何更好的活下去。

一、品种很重要,而且是王道。

在种业,品种重要,鬼都知道。道理很简单,但真的轮到我们的头上,有的时候也是傻傻的分不清楚,品种越来越多,好的越来越少,同一类型的多,引领创新的少。我认为品种依然是王道,而且是种子企业的核心竞争力,没有完美的品种,就看你能不能找到品种的适宜区域,品种是一,任何手段都是零,一没了,再多的手段都没有意义。什么是好品种,市场也没有定论,但我认为品种要符合农民需求,符合当下种植栽培方式,符合种植环境,符合市场环境和趋势,足够。好品种一定是经营出来的,倾注全部心血好好研发,好好示范,好好推广。值。

二、阵地很重要,而且要下沉。

很多种子企业已经开始收缩战场,把区域集中到手能够得着的地方,建立自己的根据地市场,而且已经有种子企业做得还不错。做不了全国,做几个省,做不了一个省,就做几个县,将资源集中起来,做所在市场的绝对第一还是可以的。一是把种子的优势区域找到,进行精准的品种定位。二是资源和团队更加集中,控制目标管理,把好钢用在刀刃上。三是发动渠道,发动示范户,发动农民,只有发动才能统一战线,只有发动才能让阵地更下沉。

三、渠道很重要,而且要联盟。

行业形势的变化,被洗已经是再所难免,不仅导致种子企业重新思考布局,渠道商也出现了不同程度的分化和重组,以前只靠关系,没有主推品种,管理不到位,跟不上市场脚步的渠道商大多已经被淘汰出局,作为中国的民族种子企业,应该建立自己的渠道联盟,多想办法支持他们一下,抱团取暖,共同面对市场问题,加强沟通,提供资源支持,重视农民的需求,共同走出一片新天地。

四、管理很重要,而且要松绑。

战场越激烈,对一线指挥员的要求也越高。市场一线的管理,要让听得见炮声的人做决策。首先,管理松绑不是放权不管,而是要区域市场责任制,目标清晰明确。其次,划清责任和权力,其余的事情就是检查和考核成绩。最后,提供方法过程监督,不断完善提升改进,别为了多卖几袋种子而损害企业长远的布局。最关键的是不能伤了农民的信任,不忘初心,全心全意为了农民,应该差不哪去。

五、体验很重要,而且要互动。

很多种子企业错误的认为促销就是营销,更有甚者认为促销就是种业营销的全部。种子行业有种子行业的特点,示范和观摩一个都不能少,但一定要增加更好的体验,体验不是简单的在地里看看,更不是为了定购增加几件促销品,何况靠点促销品已经很难打动我们的衣食父母了,你也不能卖袋种子就送车送房。互动就是让农民参与到活动中,自己体验,在体验中认识品种,在体验中提供口碑和影响。

六、传播很重要,而且要集中。

种业的宣传被很多人曲解了,甚至为了一个品种的卖点煞费苦心,但传播只是为了让品种在农民心里产生联想和记忆。不管你的卖点怎么吹上天,或是广告怎么狂风暴雨,都要从品种的实际出发,不能偏离传播的本质,而忽悠农民。传播的核心是媒体,媒体的核心是创意,首先要集中媒体,资源本来就有限,控制不好,就是最大的浪费。其次要集中农民的媒体接受习惯来选择媒体,不要想当然,那样再多的广告费都不够你的挥霍。最后要集中卖点,不能胡说,结合品种抓住需求提供价值,制造惊喜。传播的事就是实事求是,情理之中意料之外。

​七、活着很重要,而且要精彩。

遭遇种业的各种调整和冰雪的洗礼,危险和机遇也一定是并存的,就看谁能抓住机会,营销最重要的任务就是企业要抓住市场机会获得利润,种业亦如此,争取先活下来,再想着怎么精彩。很多种子企业挣扎在死亡线上,也有很多种子企业面临的是被整合重组,也有很多种子企业进行革命,新一轮的洗牌迫在眉睫,快速调整,甩掉包袱,轻装上阵,对市场敏锐,对行业敬畏,一切围绕为农民创造价值出发,肯定有机会。

道理都懂,多关注农民需求,多关注我们的品种,多关注我们的伙伴,多关注我们的营销,集中资源打阵地战,一个品种一个品种的推,推一个成一个,一个县一个县推进,推进一个县解放一个县。沉得住气,耐得住烦,阳光出来的时候,见到太阳比什么都重要。

弱肉强食的种业大战,熬不下去怨不得别人,熬得下去才是这次行业洗牌的最大受益者。熬吧,谁让咱还在种业,还得继续混下去呢!

;