网络时代的种子营销

1、品牌化整合营销

虽然品种在种业还是最核心因素，但未来不可能再是简单的“得品种者得天下”了，也不可能单纯依靠促销类或者价格战的“一招鲜”取胜了。品种的研发、生产、营销是一个高度统一的整体。从战略到战术高度统一的营销会把产品的核心优势更好地展现，会把产品的生命力有效激活。企业和产品品牌化将成为趋势。种子的营销广义上是品种、品质、品牌的总和，玉米种业目前品种、品质同质化非常严重，随着竞争的加剧、产品研发、市场化的深入，新的农业经营主体会十分重视对品牌企业和品牌品种的选择，种业企业只有打造自己的核心竞争力，提升自己的品牌价值才有立足之地。品牌打造将会成为种业营销的重心。品种、品质和品牌会在企业营销中实现“三位一体”。

2、直销部或者特供部会成为常设机构

“新四化”中种粮大户、专业合作社和农业企业是农业新主体的核心力量，这些新主体不仅规模化，而且专业化。所以，他们不会随意到种子门市部去购买种子，他们会认真挑选种业企业进行合作，甚至会要求种业企业为自己培育最适合的种子。所以，种子企业必然会有专门的机构针对这些特殊客户。

3、种子4S专卖店势在必行

4S店模式是由汽车销售行业首创的，扩展到玉米种子上可以理解为：销售种子、配套产品（调节剂、包衣剂等等）、售后服务、信息反馈。新农业主体会更加喜欢这种模式，第一是高度专一性，4s店专卖一个公司的种子，保真保质，买着放心，建立信任度。第二是服务理念，通过对种植者进行全年跟踪售后服务，建立忠诚度。第三是系统打造，配套产品更加适合栽培需要，实现“丰收”目的，实现满意度。对经销商来说，4S店的高度专一性以及售后服务、垄断销售、农户关系的规范系统，是能够稳定消费者，能够有稳定持久经济效益的好模式。

4、战略合作新模式

种业改革以来形成了一批优秀的经销商。经过多年市场风浪洗礼，旗帜屹立至今的经销商们已经把销售做得炉火纯青，拥有自己完整的销售团队和市场网络，有的还把区域直销市场做的风生水起。如何能在种业大浪淘沙中始终勇立潮头？实践经验告诉他们，不断拥有好品种好品牌才能确保自己的团队和网络长期稳定发展，与优秀种业企业长期合作无疑是最佳选择。同样，在更新换代极快的种业市场，推广速度就是生命。种业企业更需要掌控网络的“地头蛇”把种子营销网络迅速铺开，并稳定发展。在此共识下，经销商和种子企业会逐渐形成紧密型战略合作关系，三年、五年、八年、十年的紧密合作联盟会成为厂商合作新模式。

5、社会化营销手段

2012年10月16日，由袁隆平院士牵头建立的“中国种业技术交易平台”举行了挂牌典礼，这是我国第一个种业技术交易的平台。不仅买卖双方可以通过网络直接进行种子技术交易，广大农民也可以通过这一平台直接购买到质优价廉的种子。袁院士的种子交易平台拉开了种业企业使用社会化营销平台的大幕。随着农业信息化的推进，社会化营销手段在玉米种业也会被更加广泛地运用。

创新的服务方式

1、标准化多样化的服务手段

品种展示、培训会、科普讲座、文艺演出、科技示范、种植之友俱乐部、科技经纪人、点对点服务、专家服务组、专人服务等多样而系统的服务手段会成为很多玉米种企地选择。各企业还会根据自己品种和品牌的特性建立起自己的技术服务体系。

2、从卖种子到卖“丰收”的方案

农民买的是种子，需求的是“丰收”。农民在种田的过程中会面临方方面面的挑战，从品种选择、种子播种、种子发芽，到作物生长管理、收获、储存乃至产品链等，都需要种子公司能有省时、省力、高效、能提高收入的一揽子整合解决方案。所以，种子公司会在“丰收”方案上下功夫，更多展示自己的“丰收”实力。

3、从提供解决方案到提供全套服务

新阶段农业生产经营方式发生了深刻变化，从单一农户、种养为主、手工劳动为主向主体多元、领域拓宽、广泛采用农业机械和现代科技转变，农民对加强农业生产性服务的要求十分迫切。现在已经有很多种业公司开始尝试各种新型生产性服务，如安徽天禾农业科技公司从卖种子到卖秧苗，变只做种子为兼职替农民种田。产业链向下游延伸，提供全程机械化代耕服务，即“四代一管”——代育秧、代耕作、代机插、代机收和田间管理。这种服务不仅受农民欢迎，企业效益也很可观。秧苗销售利润、“四代一管”服务费和销售独家研发的各种农药和肥料等，以每亩盈利50元计，一年利润可达几百万元。这种全套服务模式在玉米种业也会采用并推广的。

4、上下游全产业链共同服务

玉米种子产业链包括品种研发、品种申报、试验示范、生产、质检、收购、精选、分装、仓储物流、市场营销、售后、农户种植、消费食用、深加工成品(工业酒精、淀粉、制药原料等)、消费用户等环节。先玉335在推广过程中已经率先开始了上下游产业链的共同服务。上联播种机械生产厂家，下联玉米收购加工企业，甚至包括玉米秸秆、玉米芯的收购服务。随着玉米产业的发展，新农业主体必然把产业链条向上游延伸、向下游拓展，提升农业的增值空间。配合新农业主体开展全产业链服务会成为玉米种业的正常工作。

5、总结

互联网时代，没有一个公司强大到不能被挑战，也没有一个公司弱小到不能参与竞争。小种子公司挑战大种子公司，本土种子企业抗衡国外种业巨头，一个手段是充分应用互联网络工具进行精准种子营销，一个手段是做好定位，在细分市场做老大，获得统治力地位。