原创翻译 利用大数据促进销售

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在当今技术驱动的世界，应用大数据事实上已经成为了一种要求。而在考虑如何使用它来促销的时候，有几个策略可以确保你走在正确的轨道上，帮助你提高营收，保持行业内的竞争力。


采集大数据
要促销，就得采集大数据。例如，跟踪你的客户花多长时间浏览你的网站，并且，还要记录他们点击的链接。有效地做到这些，你就拥有了用来建立成功营销战略的信息，能够促进销售。通过利用大数据，你就能向研发部门提供必需的细节，那些可以用来确保你的公司在当今商业环境下成功胜出的细节。用大数据建立有信息支持的营销战略

不断积累的大数据，其最大价值就在于可以帮助你建立一个有（充分）信息支持的营销战略。当有了一个计划以后，决策和总体的执行效率效能就很容易改善。像 groomandstyle 这样的成功企业，就依靠收集，集成，并彻底的分析和管理数据，来达到利润最大化的目标。

那么，都有哪些步骤来实施这个战术呢？首先，确定你的大数据的目标。对于大多数公司而言，目标从寻求持续增长的销售，到获得市场竞争态势等等不一而足。通过分析来收集额外的信息以达到增加销售则是大数据的另外一种用法。

然后，定义如何衡量成功。希望你的团队更有生产力？或者达到目标的精确度？无论你的目标是什么，一定要确保首先做好计划的文档。 这样才能够衡量策略的有效程度。进行评估的最佳时间是一年以后。

确定你公司的方向
考虑到商业数据变化的方面，其范围从结构化数据源到非结构化数据源，你将需要使用不同的方法来收集和解译得到的商业信息。这将使得你可以确定什么样的信息是与你的组织目标相关的。

大数据如何促进销售
大数据可以让你专注于新客户。这可以通过自动划分和客户匹配分析做到。这让你的营销团队可以针对那些最有可能购买你的产品或者服务的人投放广告。

大数据还可以让你的公司判断何时以何种方式联系潜在或现有客户最合适。要利用这些销售技术的优势，需要分析客户对公司的推销和信息是如何响应的。这么做，你就能有针对性的对提供的产品或者服务进行修改和完善。同时，通过分析联系的时间，还可以比较准确地推断出客户什么时候比较”方便“联系。

随着时间的推移，客户和你的公司就建立了一系列联系的历史。可以利用这些信息进行交叉销售或者追加销售。通过分析客户过往的行为也可以让你的销售团队做产品培训或者服务推荐从而进一步增加销售。推动业务增长

通过利用大数据，你的公司能够获取促进销售所需的对客户更深层次的了解。当你建立了一个清晰的数据策略以后，它就会推动业务的增长并帮助你的公司在竞争中胜出。

英文原文：http://www.smartdatacollective.com/seanmallon91/492248/leveraging-big-data-boost-sales

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