品种"井喷",如何突出重围!玉米新品种快速定位三步曲

2017年作为一家种子企业如果弄不出来几个新品种，都不好意思说自己是在种业混的。但面对手里的新品种很多种企经营者且又无所适从，踌躇不定，幸福突然带来了烦恼。品种审定制度的变化，也算给娇生惯养的种子企业举行了“成人礼”，自己拉完屎该学会自己擦屁股了。俗话说“好事不出门，坏事传千里”，这方面“朋友圈”的强大，想想都可怕。怎么在如此多的品种中突出重围，消除幸福的烦恼？怎么才能在新的游戏规则下进退自如，降低自身的经营风险？怎么让品种的负面信息消灭在萌芽状态，正能量得以传递？要解决这些问题，笔者认为首先要从品种定位做起。

品种定位设计方面较多，本文仅就品种区域定位谈谈个人的浅见，我认为这是解决开篇三个问题之首要。找准品种的优势区域，做到扬长避短，突出重围，我认为要通过以下三步来完成。

第一步，大田条件下的品比试验，探索潜在的缺陷与优势。

做好该试验的关键点是选点与对照设置。品种的缺陷必须在较大的胁迫压力下才能表现出来，所以该阶段试验布点区域必须选择在特定的胁迫区，如穗腐病高发区、常年风口（倒伏）区、重叶斑病区、干旱区、高温热害区等。差异是比较出来的，怎么设置对照非常关键。一般设置两个对照品种，一个当地主栽品种，一个显著缺陷或优势品种。由于该阶段主要了解品种的缺陷或优势，所以对试验的调查以抗病性、抗虫性、抗非生物逆境为主。条件不允许不建议进行考种测产。

第二步，知己还要做到知彼，找出最优区域。

在上一步试验基础上，基本了解了品种缺陷与优势后，就要在合法的区域内进行布点；做好该阶段工作有两个关键点，一是根据品种缺陷，风险区域坚决不去，这是品种定位的红线。如果试验发现品种存在重大穗腐风险就不要往低洼高湿区域布点；如果试验发现品种不抗高温就不要在高温频发区域布点。这时一旦品种表现出重大缺陷，“朋友圈”有可能刷屏，最终也会影响到其它区域的信心。规避品种缺陷从布点开始。二是根据品种优势，多布点比较。如果品种抗旱性好，就在一些岗地、没有水浇条件的常年干旱区域多布点；如果高抗某病害，就在其高发区多布点。跟高手过招赢了说明你是高手中的高手，所以对照品种依然为主栽品种或处在上升趋势的苗头品种，对照品种设置非常重要，切记！切记！该阶段主要了解新品种与当地主栽品种比较有那些优势，差异在哪里；如果进入该区域有多大把握一举取得胜利，最终确定哪里是最优区域，这是将来推广的发力点。该阶段工作务必求细，对品种各个生育时期的农艺形状进行调查，成熟后建议进行考种、测产、分析比较，做到知己知彼。

第三步，示范引领，密集布点，打歼灭战。

通过以上两步的工作，确定了品种的最佳区域在哪里，这时候就要围绕高标准示范田建设与密集布点开展工作。该阶段务必要集中优势兵力于“一点”（一个县甚至一个乡镇），要打就打歼灭战，让对手不要存在抵抗的幻想，在此建立第一个自己的“井冈山”。对临近外围市场继续按二步的工作进行推进，继续探索其优势区域，为形成燎原之势，准备好“革命”的火苗。

我认为以上的三步工作才是种业推广工作的开始，也正因为有了这三小步，新品种才能够迈出突出重围的一大步。

结束语：

“品种井喷”时代，如果不能对手里的品种进行清晰的定位及梯度规划，经营者必然会显得手忙脚乱不得要领，最终造成所有品种都无法上量甚至“见光死”。因为推广者对自己品种，对竞争对手品种，对推广区域环境没有进行深入的了解，但一心想着做成“大品种”大赚特赚，品种布点全面撒网，最终不但鱼没有捞上来，网也丢了。未来的种业市场区域性品种趋势愈加明显，这是由品种数量、产业需求结构、地域生态、机械化程度、种植效益比、种企运作等所决定，所以这决定了我们推广上品种定位要准，产品策略要聚焦再聚焦，建立自己的“井冈山”，然后再去撒播革命的火种，引燃你“大品种”的“原”。

种业营销充满了层出不穷的创意，五花八门的手段，但有时候你会的越多越感到无力与无助。繁华与纷杂不过都是营销的工具而已，并不是种业营销的本原所在。通过试验实现品种精准定位，通过示范向用户展示产品价值所在，通过观摩对用户形成心灵震撼，通过渠道实现产品流通，通过促销实现销量突破。我认为这些质朴的东西，才是种业营销的力量，才是种业营销的本原。我相信我们天然质朴的种业人一定会做得更好！

来源：说说玉米那些事儿