沭阳花木:借力“电商”每秒能卖出2件

有名气，更要有好收益。很多地方的特色产业很有名，要把名气转化成经济优势需要找到突破点。江苏的沭阳花木产业很有名，沭阳把电商引领花木产业发展作为农业转型升级的重要抓手，通过政策扶持、技术支持、平台搭建和龙头带动等一系列举措，催生了沭阳花木“名利双收”的强劲动能。而山东肥城则通过“提升品质，找回‘老味道’；重塑品牌，擦亮‘老字号’”，重振肥城桃产业。

许哲本报记者陈兵

3月8日下午，江苏省沭阳县庙头镇庙头社区花农杨海艳骑着三轮车来到镇上的快递公司，为当天十几件发往全国各地的花木包裹称重。杨海艳说，因为才起步，她家的花木淘宝小店去年只挣了10多万元，对照身边比比皆是的网络销售大户，自己现在只能算是小打小闹。

在沭阳，像杨海艳这样的网络店主有3万多个，花木从业人员20多万人，2016年网络交易额达85亿元，一批农民已成为年销售花木百万元甚至千万元以上的“网络大咖”。

沭阳县是传统的花木种植大县，拥有花木面积50万亩。为了实现从花木大县向花木强县转变，近几年来，全县抢抓“互联网+”和农业供给侧结构性改革的发展新机遇，把电商引领花木产业发展作为农业转型升级的重要抓手来抓，通过政策扶持、技术支持、平台搭建和龙头带动等一系列举措，催生了沭阳花木“名利双收”的强劲动能。

目前，沭阳县已有3个乡镇入选“中国淘宝镇”，31个村入选“中国淘宝村”，淘宝镇数量占全省的17.6%，淘宝村数量占全省的15.4%。其中，花木大镇新河镇是淘宝村100%全覆盖的乡镇。沭阳县成为全国十大淘宝村集群之一。

农民开网店，最缺的是技术。为此，沭阳县采取政府购买服务的方式，免费为农民开展电子商务初始培训、提升培训和精英培训，并与相关电商企业签订合作协议，由电商企业为有需要的农民提供实训岗位，确保每一位想开网店的农民，在技术上都能得心应手。2016年，全县累计培训农民两万余人次。

为解决农民网络创业的资金问题，沭阳县在每个乡镇都设立了电子商务公共服务中心，为不同发展阶段的网商提供“低房租”乃至“零房租”的办公场所。在全省率先开展了“电商贷”业务，由县财政设立专项资金担保，农民开网店，可从相关银行享受年销售额10%的免抵押贷款。

众创空间、孵化基地、示范基地等电商平台遍布全县乡镇；网络创业公共服务平台线上可解难答疑、在线下单，线下提供仓储配送、售后保障、代发代收。在沭阳，农民只要想网络创业，甚至可以零库存、零风险开启征程。

政府牵线搭桥，赢得花农齐声叫好。新河镇解桥村花农仲伟同说，他家网店开办以来，政府多次安排专人对他进行技术指导，还帮他申请贷款。如今，仲伟同主营的干花产品已网销到国外，年销售额超2000万元。

随着沭阳县花木电商的发展壮大，与之配套的上下游产业也纷纷诞生。从网店设计、摄影美工到客服推广、运营策划，从育种组培、栽植管护到市场批发、物流配送，从籽种、树苗到花盆、肥料、铁锹、遮阳网，花木经济的产业链效应越来越显现。仅新河镇，常年落户的快递服务点就达23个。

市场成就品牌，品牌又助推市场。在市场与品牌的互促互进中，沭阳县平均一秒钟就有2.02件产品从网上卖出，这就是沭阳花木销售和品牌推广的网络速度。据统计，目前，沭阳县家庭园艺交易量占全国电商的20％，盆景占80％，干花与月季花的电商交易量均保持全国同行业第一位。