从经销商蜕变为育种企业，这条路将如何走得踏实？

湘妹子，这三个字散发着辣椒的味道。在湖南，就有一家专注于辣椒育种的公司，将“湘妹子”打造为辣椒的品牌。成立近三年的湖南湘妹子农业科技有限公司，以品种和销售为拳头，在竞争激烈的辣椒市场中占得一席之地。

从经销商到种企

2014年，湖南湘妹子农业科技有限公司（下称湘妹子）在原长沙湘妹子种业有限公司、三亚胜世种业有限公司和长沙世佳种业有限公司基础上新注册成立，实现了经销商到具有育种能力的蔬菜种企的华丽转身。

湘妹子副总经理虢炳林表示，湘妹子没有国企背景，与大型种企相比，公司规模虽小，盈利能力却不弱。“在激烈的市场竞争下，小企业更要打出自己的‘王牌’。湘妹子的核心竞争力是品种+营销。”虢炳林说。

辣椒是湘妹子的主营品种。成立之初，湘妹子开始了辣椒育种，如今已注册了“湘妹籽”“胜世”两个商标。目前公司建有具备现代设施的科研示范基地两百多亩，承办新品种、新技术展示会，积极发挥着它的示范作用。

湘妹子与湖南湘研种业有限公司、台湾农友种苗股份有限公司、北京京研益农种业科技有限公司、青岛国际种苗有限公司、华南农业大学、广东省农科院蔬菜研究所等国内知名种企和科研院所建立了合作关系。湘妹子董事长戴建军介绍，湘妹子在专注辣椒的同时，也在其他蔬菜领域做出差异化品牌，南瓜、冬瓜、丝瓜、苦瓜、菜薹等系列蔬菜优良品种的研发齐头并进。

作为从经销商转型过来的企业，湘妹子总经理李明在销售方面颇有心得，“公司在作为经销商代理品种时，已经构建了一个庞大的销售网络，坚持渠道下沉，打通县级经销商和乡镇零售店。”虢炳林也具有丰富的销售经验，加盟湘妹子之后，他短时间内在湖南建立起了稳定的销售网络。此外，湘妹子结合公司货源广的优势，在销售线椒、牛角椒等主流辣椒品种的同时，还为客户搭配以香菜、菠菜、空心菜等种子，这种销售方式深受县级代理商欢迎。

“要源源不断的把科研成果融入到销售当中，维持连续不断的产品输出链条，以科研带动销售，这对公司的长期稳定发展大有裨益。”湘妹子董事长戴建军说。

逐步拓展省外市场

虢炳林认为，湖南辣椒种业市场仍有待开发，在未来3-5年里，品种创新将呈爆发式增长。虢炳林表示，湘妹子不仅要继续深耕湖南市场，还要加大拓宽省外销售渠道力度。湘妹子线椒新品种“黑线118”适宜嗜辣地区种植；泡椒品种“翠佳”适宜海南、两广两湖地区栽培，在长江和黄河流域可大棚和春季露地栽培。这些新品种亮相2016中原地展（中国•郑州）蔬菜良种科技博览会时，表现突出。

在农机与农艺融合的大趋势下，湘妹子在科研道路上做了什么调整？戴建军以辣椒为例介绍，现在市场上仍缺乏制作干辣椒且能够适应机械化采收的辣椒品种，机械化大面积普及还需要考虑环境等因素，不过戴建军表示这在将来都会逐步完善。湘妹子目前还没有适宜机械化采收的辣椒品种面世，不过以后会根据市场需求延伸至这一方向。

2016年可谓种业电商发展高峰期。虢炳林说，传统种子销售模式将会朝着更为多元的方向发展，未来公司销售将会与互联网更为密切的结合。不过，他提出，线上销售量得控制在一定范围之内，种子作为特殊商品，调运需要检疫，通过互联网会出现相当多漏洞，如果要大发展，种子检疫条例需要修改。

湘妹子成立时间不长，但发展势头强劲。资本市场愈演愈烈，对小企业而言，合作成为必然。戴建军表示，企业规模和能力还需继续发展积累，对于资本市场的快速融资还暂且不考虑。