再火爆的品种也逃不掉衰退命运　怎么办？

再火的品种，也有生命周期，不可能一直火下去。每家种子企业都想把品种经营得一直红红火火，保持市场竞争力干掉对手。所以一个种子企业想要立足种业江湖，保持江湖地位，就要不断的开发新的火爆市场的品种，这是企业永恒的任务。不能一直火，但至少得火一次。

市场上卖得火的品种，无不是各领风骚三五年，先别说能火十年，就是连续卖十年，还能在市场上活着的，也是少数。能卖火的原因很单纯，但从火爆非凡到偃旗息鼓，原因有很多。

一是私繁乱制，哪个品种火就搞哪个品种，搞得市场到处到都有，有散籽有套牌有假冒，谁也控制不了。

二是多家代理，一个品种许了几个婆家，相互竞争就比谁的价低，以低价取得份额，渠道利润越来越薄，农民买得越来越触目惊心，卖了不赚钱，尽量少推荐。

三是窜货砸价，竞争开始趋向恶性，货和价都控制不住，渠道怨声载道，进入痛苦的恶性循环。

四是随着种植方式改变和政策调整，品种更新换代，以及种植结构调整，都被种植业的大趋势毫不留情的碾压。无论曾经是市场上绝对的王者品种，或是无人能望其项背的品种至尊。都会陷入瓶颈，要么是强弩之末，勉力支撑，要么是增长乏力，后继无人。但不管怎样，都值得我们尊敬，至少火过。

火爆品种慢慢开始熄火

如何发展？

新袋装上老品种，重新包装再上市

方法很简单，但也只是短时间延长生命周期，并不能改变品种慢慢枯萎的命运。市场上随处可见，使用商标名放大遮掩耳目，换种包衣就说配方升级，新袋装上旧品种就敢大言不惭的说是复壮提纯，手段和招式千变万化，通常也是种子企业的无奈之举。品种如日中天也是衰退的开始，短期看重新包装可以带来一些刺激，实际上是黔驴技穷的做法，我认为这都是小伎俩，作坊的所为，不要靠着一时的销量，靠着小手段忽悠我们的衣食父母。一时的权宜之计可以理解，如果是当成一种战略行为就会把企业带到危险的悬崖边，随时都可能粉身碎骨。大多火爆的品种，通常是靠着精准的市场定位，找到了合适的区域来赢得农民的青睐，一旦偏离了种业的核心，招术越多越可能摔跟头。

爆品种开始衰退

要有计划的撤退，有目标的进攻

品种也是一种趋势，往往迅速成为品种中的网红，但如果一年表现差如人意，就会迅速萎靡，在市场销量不断下滑，用尽招术也阻挡不住。

种子企业要避免两种常犯的错误：

一是匆忙收兵，削减资源，出现新旧品种脱节。

二是疯狂迷恋，还想起死回生，难于割舍而坐失良机。

不管如何艰难，要相信品种总有表现不错的区域市场，所以，要有预见性的转移和收缩阵地，适时减少在品种传播及活动上的投入，将资源聚焦到品种优势区域，实现品种最大价值，有计划有节奏的将品种在局部市场继续火，为适时补充和推出新品种抢点时间。

新品种早储备

别等到了火爆品种开始慢慢衰退

新品种的推广最危险的事，莫过于品种开始走向下坡路，新品种火烧了眉毛仓促上马，大多草草收场，因为品种开始衰退，团队正处低谷，信心早已打击得所剩无已，渠道作鸟兽散，内外交困之下，新品种的推广缺少太多胜算。新品种上位是早晚的事，所以要早点准备，不要等到火爆品种都在市场上没有了声音再登场，新品种的开发推广在品种红红火火的时期更容易成功，因为企业、团队、品牌 、渠道势头正猛，千万不要指望一个品种红火到天荒地老。

新品种储备，宜早不宜迟——

一是提前定位实验和定户示范，了解品种特征特性，精准确定适宜区域。

二是提前设计品种推广方案，品种提前与代理商见面，对品种有所了解，适时推向市场。

三是提前沟通招商，按照新品种的战略地位，找到合适的渠道商，聚焦市场和资源，为新一代品种推广聚积能量。

四是提前根据品种特征特性，配备大田种植栽培方案，突出品种优势。新品种储备，不仅是策略，更是战略，早点好！

试错是种业最大的课题，创新需要坚持

没有什么事情可以一蹴而就，更没有什么十全十美的品种出现。品种火，是可遇不可求的事，很多种子企业都为此煞费苦心。品种火爆市场，除了品种符合农民需求，符合当下种植栽培方式，还有精准的推广方式和方法。火爆品种开始衰退，说明我们的品种、种植方式、营销方法落后或是跟不上时代了。

改变才有可能，可以从几个方面创新

一是品种上的创新，试着改变品种适合新时代需求，引领种植业发展，比如从常规稻到杂交稻。

二是种植上的创新，试着改变种植方式推动种植变革，比如玉米从多粒播到单粒播。

三是推广方法的创新，改变推广方式，比如从品种向种植解决方案的改变，利用大数据、互联网与人工智能精准推广等。

试错有成本，但也会带来更多的机会，品种的后火爆时代，需要专注品种价值，方能创造更多可能。毛泽东说得好，落后就要挨打，今天的种业竞争，谁抢在前面，谁就是胜利者。

千万别犯冒进错误

将所有投入都赌在一个品种上

市场上每年都有几个品种火爆异常，但往往坚持不了一两年，红得快，死得也不光彩。多是靠疯狂炒作，广告造势，事件营销，利益捆绑等一系列的销售手段成名的，很多企业冒着倒闭的风险，将所有资源孤注一掷，自己觉得好不容易打造一个火爆品种，所有的资源、精力都压到这个品种上了，应该不会出问题，但谁能准确预测品种的表现是好是坏，至少不能保证每年都优势强劲，还是放下这种赌徒心理。更不要以为能推火一个品种，自己就有了运筹帷幄的诸葛亮智慧，因为品种火有很多原因，有的时候是趋势使然，有的时候是品种本身不错，千万别被这种成功冲昏了头脑，以为靠模式靠经验靠套路就能推一个火一个，盲目的豪赌会把企业推进地狱。品种一直火，肯定有道理，我一直相信品种火爆是经营出来的，核心还是品种的表现打动了农民，这是基本条件，所以我劝一些企业别冲动，还是在品种上多下功夫，才是正道。

品种火爆的背后，我们更要相信种业的本质，谁也不敢保证说品种推一个就火一个，但用心为农民创造价值，总也不会错到哪去，即使品种不火，安全稳定高产增收能为农民和渠道创造财富，也一定能很滋润的活着。对于任何品种都改变不了自然生长的生命周期规律，不同阶段需要不同阶段的应对策略，今天的思路涵盖品种的各个发展阶段，适不适合还得结合企业自身做参考。

品种火爆不容易，衰退也符合逻辑，品种还没火，好好经营，品种已经火了，好好珍惜，品种的火越来越小了，好好谋划。火，是必然的！