种子市场遭遇“倒春寒”怎么办

目前，大宗农产品价格疲软和下跌，农民增收幅度下滑，农民对一般农作物种子的购买欲下降；蔬菜、马铃薯等维持上升势头，主要农作物种业遇到比较严重的“倒春寒”。

这次“倒春寒”和以往种业五六年一次的周期性波动不同，估计要持续两年时间。种业界同仁要认清形势，紧跟农业供给侧结构性改革的步伐，积极面对，调整策略，迎接挑战，寻找机遇。

一是定好位不攀比。找准自己企业在建设现代种业中的位置。我国的现代种业，基本构架是：“育繁推一体化”企业作骨干，特色和区域性企业作补充，服务型企业（基础种子公司，种子生产、销售、种衣剂、机械化企业等）作支撑，少了谁也不行；理想目标是：企业为主体，科研做后盾，主要靠自己，少量用引进。在这个构架中，各个企业都应找好自己的位置，实现自己的价值。不要盲目攀比，不要随意扩张固定资产。

二是“傍大款”搞兼并。对中小型大宗作物种业公司，应主动找“婆家”，寻求兼并。这是好事，“鸡头”不如“凤尾”有价值，大蛋糕的十分之一比一个小蛋糕的分量还大。对大型骨干企业，目前正是兼并的好时机，应利用自身资金和人才优势，加快兼并步伐，进一步做大做强。以大并小是趋势，共同发展是目的。

三是聚兄弟合伙干。对同类的小型种业公司，应实行股份制合并。现在有些地方同类小公司不少，经常相互套牌、恶性竞争，谁也搞不好。如果合并成股份制大公司，既能把竞争对手变为同伴，互相取长补短；又能抱团取暖，规范市场，共同抵御风险。

四是重特色抓优势。特色分两种：特色作物、特定区域。一个种子企业，不管大小，要站住脚，首先要有特色，突出自身优势，不断创新，做精做强，然后逐步做大。特色是多数中小型种子企业的发展方向，今后新品种会越来越多，品种的区域性越来越强。就是大作物也会如此，再出“郑单958”的可能性越来越小。

五是以服务促销售。目前种子经营多是在销售手段下功夫，多数企业没有开展综合服务，包括技术指导，农资配套销售、农产品收购加工等。应置销售于服务之中，以服务促销售。当然，这样做不容易，自己干不了，可以和相关企业合作，形成产业链。光种卖种路子窄，套餐销售农民喜。