一位上市种苗企业老总眼中的育苗业之变 戳中行业痛点

安信种苗

韩吉书作为育苗行业第一家上市企业的掌舵人，可以说是行业里的“明星”。与媒体合作办会，加深了行业的交流，人们开始思考行业的规范发展，育苗行业的社会关注度也得到了很大提升。

回顾2016，展望2017，跟着农财君一起看看韩吉书对于育苗行业发展的期待和建议。

问大咖

1、2016年，认为自己做的最棒的一件事是什么？最遗憾的事情是什么？

答：产品得到了用户认可，业绩连续八年增长。遗憾的是一些合作计划没有如期完成。

2、2016年，育苗行业有哪些让您印象深刻的事件发生？哪些点引起了您的关注？

答：2016年育苗行业进一步引起农业部、科研部门的重视，社会关注度增加。资本意识开始在一些育苗企业觉醒，企业的发展离不开资本的支持。行业人士充分的认识了互联网思维，“互联网+育苗”、“育苗+互联网”这种模式在育苗行业得到了大家的重视。

具体表现在育苗联盟第二次会议参加人数众多，召开较为成功；各地政府积极组织相关的培训、讲座、论坛等等，这些事情都让我印象深刻。一些互联网企业和一些资本机构对育苗关注度增加，主动找到我们谈合作。

3、在您眼中育苗行业目前处于什么水平？有哪些需要提升的地方？

答：总体水平同国外相比还是处于初级阶段，90%以上的企业还不具备企业特征，还是作坊的模式，不能满足市场需求，规避风险能力不足。

要提升，首先需要增加投入；其次，要加强科研和管理，目前的技术人员仅仅是个别能人，管理也是靠个人的靠责任心，这样风险比较大；最后，还应当加大行业的宣传力度，引起外界的绝对会重视，吸引资本的投入。

4、2016年中国另一家育苗企业上市新三板，对此您有什么看法？

答：期待更多的育苗企业可以走进资本市场，这也是我一直盼望的事情，看到行业的大发展。

5、新《种子法》及配套规章的实施，您认为会给育苗行业带来哪些改变？

答：新法也对育苗行业提出了要求，要求的具体化也让企业更加明确了风险意识，对于产品质量的把关将更加严格，企业不去规范销售，面临的风险也将加大；企业也需要根据新法的要求不断完善规章制度，强化自身，形成新的运营机制。

新法有可能从侧面引起政府部门的重视，带来政策的改变，加大对育苗的扶持和管理力度，育苗行业“散小乱”的局面也将改变。

6、2017年，您觉得育苗行业最值得关注的是什么？最值得期待的是什么？

答：优势品牌、大品牌的形成和提升，行业中优秀的企业可以提高市场占有率，发挥品牌作用，优化商业模式，长远稳定的发展。这样可以吸引跨行业、跨技术领域的合作，行业在设施设备和人才储备方面还很匮乏。

我比较关注育苗行业在资本市场的表现，能否在资本的支持下进行比较大的产业内外的并购，形成新的商业模式。

7、在安信的支持下全国育苗产业大会已经连续两届顺利举办，为行业发展提供了及时的沟通平台；2017年，您对此类会议的召开有什么建议？

答：活动得到了同行的支持，进行了有意的探索。希望下一步，企业、媒体、科研部门和政府能够加强合作，形成好的交流平台，提升育苗行业的社会地位，引起社会的更多关注，获得发展的资源。

8、2016年中国育苗产业联盟进一步扩军，助力行业发展的队伍不断壮大，安信作为联盟理事长单位，对于联盟的发展，您有什么建议和心愿？

答：希望企业关注自身发展的同时，还应该走出去，学习别人的长处，优化自己的商业模式，提升自己的管理水平，提升行业的综合竞争力。

目前，育苗行业大家觉得做起来比较累，风险比较大。一方面，种苗是一个特殊的活的生产资料，没法储存，还需要按照农时及时供应，非常难。另外一方面，种苗的利润比较低，现在大家仍然把种苗当成一种农副产品，高风险没有高利润，高投入没有高回报，希望这一点可以在日后联盟的交流中得到改善。

育苗从实际上来说是利于整个生态和蔬菜产业发展的，也能够解决一定的就业。从业者没有很好的利润积累，没有很好的商业模式，行业也走不远，长远来看对整个蔬菜行业也不利。

9、对于您个人而言，2017年必须完成的事情有哪些？工作、生活均可。

答：对于个人而言还需要优化安信的商业模式，完善内部管理；积极推动联盟的合作和同行之间的交流，争取社会更多的关注，为行业创造更大的利益。

心怀理想，预见 2017！

天气异常，粮价、菜价波动剧烈，全球种业战略格局发生重大变化，国内并购浪潮风起云涌。资本的魔力推动行业整合力度前所未有。

2017年会怎么样？发展总会超乎我们的想象，也远比我们想象来得精彩！格瓦拉说：让我们心怀理想。他又说：让我们面对现实。其实，所有的现实，都是昨天的积累与实现；所有的实现都来自于脚踏实地的实干。