江苏高科:消费趋势是决定种子销量的最大因素

“种子经营许可证的管理办法及种子标签管理办法影响比较大，杂交种子办证条件比较严格，如果没有自己选育的品种，经营授权品种必须要有3个授权且正在保护的品种，而实际情况好多品种申请新品种保护但是没有4年时间是难以取得品种权证书，很难符合条件。”

今天的《新年问大咖》，由江苏省高科种业科技有限公司几位部门负责人共同回答，下面跟着农财君一起看看他们的新年关键词。

江苏省高科种业科技有限公司成立于2006年5月23日，注册资本3066万元，已经实现“育、繁、推一体化”的种子经营体系。现在独家经营南粳9108、盐粳9号、宁麦19、宁麦22、山农30、扬辐麦3号、宁糯麦1号、苏玉35、苏玉36、苏玉37、延科288、苏科糯8号、金冲1号、金韵308等多个优良品种。

问大咖

问：2016年，认为自己做的最棒的一件事是什么？最遗憾的事情是什么？

答：最棒的一件事是公司销售区域的拓展业务北移，黄淮北片增加或即将增加新品种4-6个；最遗憾的事情是受天气影响常规种子育繁数量趋减，合格种源数量受到很大冲击。

问：2016年，公司发生怎样标志性事件？你认为，哪些政策变化，对贵公司发展影响比较大？

答：标志性事件，公司扩建新种子加工基地40亩，新的全程自动智能加工设备的添置。种子经营许可证的管理办法及种子标签管理办法影响比较大，杂交种子办证条件比较严格，如果没有自己选育的品种，经营授权品种必须要有3个授权且正在保护的品种，而实际情况好多品种申请新品种保护但是没有4年时间是难以取得品种权证书，很难符合条件。种子标签管理办法尤其是二维码信息的添加给企业增加了更多投入成本，旧包装不能再用造成很大损失，所有包装袋要重新制作，要增加二维码标识，增加追溯系统，增加扫描采集设备，都是成本的增加。

问：新《种子法》及配套规章的实施，你最希望看到市场上发生哪些变化？

答：种子市场能得到依法整治，尤其白皮包装能够得到有效控制，现在已经泛滥无法收拾；最希望看到市场上都是合法的包装合法种子，经销商能学法，懂法，守法。

问：互联网+种业落地两年中，你对互联网在种业上的应用有什么建议和期望？

答：互联网+种业的基础是农民农业知识普遍提升，这点是社会问题，基础上不去，种业互联网的发展就到不了终端。我们认为种子是季节性的产品，而且种子是活的生产资料，不适应在网上销售，售后服务也成为一大难题。建议种业在互联网上的应用还是以技术咨询服务为主，新的产品介绍、技术推广等等信息。

问：国内横向并购加速，农化与种业的跨界并购也有可能爆发，贵公司会进入资本市场吗？由企业提出并购，你会考虑吗？

答：不会进入资本市场，如果条件合适会考虑。

问：土地流转、信息化速度加快等对种子的销售模式、经销渠道带来了怎样的改变？这种改变会在哪年集中凸显？

答：对家庭农场，承包大户的销售模式做出了相应调整，粮食价格低，农资上涨会加速土地流转的进程；应在2020年后。

问：种植面积减少、粮价下跌、灾害增多、品种增多等，您觉得影响贵公司种子销量最大的因素是什么？有什么应对策略？

答：消费市场趋势是决定性因素，只要品种符合市场趋势，销售量不会受到太大影响。

问：贵公司在常规稻方面的开发力度很大，这一战略的出发点是？

答：对一个品种的选择最终决定者是消费者，随着生活水平的提高，人们经济条件改善，饮食要求已经从解决温饱上升到对品质和健康的层次，我们加大常规稻的开发主要是消费者普遍对提升到追求优质健康大米的需求。抓住问题的核心，掌握消费市场消费者的需求，针对性的选择或者联合开发出适合市场需求的优质品种。

问：2017年，您认为哪些事情将成为业内关注的焦点？

答：联合体试验和《种子法》的实施进程。

问：2017年，您觉得最值得关注的是什么？最值得期待的是什么？

答：种子行业的结构变化，最期待在种子行业大家能够依法经营，互相尊重彼此合法权益，合法有序的良好市场竞争环境。

问：人才流失是公司发展的痛点，贵公司每年是否有人才流失，最容易流失的是哪一块的人才？贵公司是如何构建人才梯队的？贵公司对于人才的奖励措施有哪些？

答：最容易流失的是经营方面人才和育种方面人才。培养专业学校的毕业生，从公司基层提拔忠诚度高的人才，聘请退休技术人才。奖励措施有保险齐全，免费食宿，年中效益奖金；忠诚度高的员工增加房补、车补，职位、职称工资的提升，年终效益分成。随着公司规模扩大，实力增强，分公司核心领导都从总公司忠诚度高的人员中选派。